Account Manager (m/w/d) Digital Healthcare

Remotely; Mannheim; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Flexible Arbeitszeit

Home-Office flexibel

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge

Einarbeitung

Moderne Ausstattung

Zusammenfassung

OPASCA sucht eine Vertriebsposition im deutschlandweiten Umfeld, mit Fokus auf digitale Healthcare-Lösungen. Du betreust Kunden, identifizierst Potenziale und entwickelst gemeinsam mit ihnen maßgeschneiderte Lösungen für klinische Prozesse.

Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Customer Success und technischem Service zusammen, begleitest Opportunity-Fortschritte bis zum Vertragsabschluss und repräsentierst OPASCA auf relevanten Veranstaltungen.

Qualifikationen

• Erfahrung im komplexen, lösungsorientierten B2B-Vertrieb; idealerweise im Gesundheitswesen/MedTech.
• Gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Reisebereitschaft und sicheres Auftreten bei Kunden vor Ort und remote.

Aufgaben

• Neukundengewinnung und Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
• Analyse von Anforderungen und klinischen Prozessen zur Ableitung von Lösungskonzepten.
• Erstellung von Angeboten, Verhandlungen und Begleitung bis zum Vertragsabschluss.
• Eigenverantwortliche Steuerung der Sales Pipeline, Forecast und Umsatzplanung.
• Präsentationen vor Ort oder digital und Aufbau von Stakeholder-Beziehungen.
• Teilnahme an Fachveranstaltungen zur Markt- und Beziehungsentwicklung.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Beziehungsaufbau

Deutsch & Englisch

Ausbildung

Hochschulabschluss in Wirtschaft/ Gesundheitswesen

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Dein Arbeitsort:

Deutschlandweit / Remote. Du arbeitest überwiegend aus dem Homeoffice und bist regelmäßig bei unseren Kunden vor Ort. Für interne Termine und den Austausch mit Deinen Kolleginnen und Kollegen bist Du bei Bedarf an unserem Standort in Mannheim.

Deine Motivation:

Du möchtest erklärungsbedürftige digitale Lösungen verkaufen, die klinische Prozesse tatsächlich verbessern? Du hast Freude daran, Kundenbedürfnisse zu verstehen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen?

Das ist das Besondere an Deinem Job:

Bei uns verkaufst Du keine Standardprodukte, sondern entwickelst gemeinsam mit unseren Kunden Lösungen für komplexe klinische Anforderungen.

Du arbeitest mit unterschiedlichen Entscheidern und Anwendern im Gesundheitswesen zusammen, verstehst ihre Prozesse und Herausforderungen und zeigst auf, wie OPASCA sie mit digitalen Lösungen unterstützen und entlasten kann.

Dabei bewegst Du Dich sowohl in unserem etablierten Umfeld der Strahlentherapie als auch zunehmend in weiteren klinischen Anwendungsbereichen. So gestaltest Du aktiv mit, wie wir unsere Kundenbeziehungen und unsere Marktpräsenz weiterentwickeln.

So sieht Dein Job bei uns aus:

• Du gewinnst neue Kunden, betreust bestehende Kunden und entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen weiter.
• Du identifizierst neue Markt- und Umsatzpotenziale, sowohl in der Strahlentherapie als auch in weiteren klinischen Bereichen rund um Workflow Digitalization und Digital Healthcare.
• Gemeinsam mit unseren Kunden analysierst Du Anforderungen und klinische Prozesse und entwickelst daraus passende Lösungsansätze für unsere Produkte und Dienstleistungen.
• Du identifizierst relevante Zielkunden, qualifizierst Geschäftsmöglichkeiten und bewertest Kunden- und Umsatzpotenziale.
• Du baust Beziehungen zu relevanten Entscheidern und Stakeholdern auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter, von medizinischen und technischen Anwendern über IT und Einkauf bis zum Klinikmanagement.
• Du präsentierst und demonstrierst unsere Lösungen vor Ort oder digital und vermittelst ihren konkreten Nutzen für Anwender, Patienten und Organisation.
• Du erstellst individuelle Angebote, führst kommerzielle Verhandlungen und begleitest Deine Opportunities bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du steuerst Deine Sales Pipeline eigenverantwortlich und verantwortest Forecast, Umsatzplanung und Zielerreichung in Deinem Verantwortungsbereich.
• Du beobachtest Markt, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse und bringst Deine Erkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie ein.
• Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Customer Success, technischem Service und weiteren Fachbereichen zusammen.
• Du baust Dein Netzwerk im Gesundheitswesen kontinuierlich aus und repräsentierst OPASCA auf relevanten Fachtagungen, Kongressen und Netzwerkveranstaltungen.

Das wünschen wir uns von Dir:

Du verstehst Vertrieb als Kombination aus Kundenorientierung, Beratung und Abschlussstärke. Du kannst komplexe Anforderungen schnell erfassen, unterschiedliche Stakeholder zusammenbringen und aus Kundenbedürfnissen konkrete Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.

Erfahrung in der Strahlentherapie oder Radioonkologie ist für uns ein Plus, entscheidend ist jedoch, dass Du Dich für klinische Prozesse, digitale Lösungen und erklärungsbedürftige Produkte begeisterst.

• Du bringst Erfahrung im komplexen, lösungsorientierten B2B-Vertrieb mit, idealerweise bereits mehrere Jahre.
• Erfahrung im Gesundheitswesen, in der Medizintechnik, Health IT, Strahlentherapie, Radiologie oder einem vergleichbaren Umfeld ist von Vorteil.
• Ein Studium oder eine Ausbildung beispielsweise in Medizintechnik, Naturwissenschaften, Gesundheitswesen, Wirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich ist ebenfalls von Vorteil. Für uns zählen jedoch vor allem Deine relevante Vertriebs- und Branchenerfahrung.
• Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten und kannst Dich sicher auf unterschiedliche Gesprächspartner einstellen.
• Du arbeitest strukturiert und eigenverantwortlich, erkennst Geschäftspotenziale und verfolgst Opportunities konsequent bis zum Abschluss.
• Kundenorientierung, unternehmerisches Denken und ein verbindliches Auftreten zeichnen Dich aus.
• Du hast Freude daran, bestehende Kunden weiterzuentwickeln und gleichzeitig neue Kunden und Anwendungsfelder zu erschließen.
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch.
• Du bist gerne bei Deinen Kunden vor Ort, bringst die entsprechende Reisebereitschaft mit und besitzt einen Führerschein der Klasse B.

Das zeichnet uns aus:

• Attraktive und leistungsgerechte Vergütung mit variablem Anteil
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• Umfassende Einarbeitung in unsere Lösungen, Märkte und klinischen Anwendungsbereiche
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Moderne technische Ausstattung
• 30 Urlaubstage plus ein zusätzlicher OPASCA-Feiertag
• Betriebliche Altersvorsorge
• Kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, Deinen Verantwortungsbereich aktiv mitzugestalten
• Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten in einem wachsenden Digital-Healthcare-Unternehmen

Über uns

OPASCA gestaltet den Workflow in medizinischen Einrichtungen weltweit sicherer und effizienter für Patienten und Personal. Dafür entwickeln wir innovative Hard- und Softwarelösungen.