Account Manager (m/w/d) Defense - III

Deutsche Telekom AG; Frankfurt; Vor Ort; EUR 65.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Technologieunternehmen in Frankfurt sucht einen Account Manager (m/w/d) Defense, der die Verantwortung für den Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Verteidigungsumfeld übernimmt. Der Bewerber sollte über umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen verfügen, tiefes Marktverständnis im Bereich Defense IT mitbringen und verhandlungssicher in Englisch sein. Diese Stelle bietet die Möglichkeit, innovative Lösungen zu gestalten und enge Kundenkontakte zu pflegen.

Qualifikationen

• 3-5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Umfeld.
• Tiefes Marktverständnis, Kenntnisse der Bundeswehr-Fähigkeitsprofile.
• Erfahrung in Kundenbetreuung und Entwicklung von Lösungskonzepten.

Aufgaben

• Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld.
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien.
• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus.

Kenntnisse

Vertrieb von ICT-Lösungen

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungstechniken

Projektmanagement

Kundenorientierung

Marktverständnis Defense IT

Englisch (verhandlungssicher)

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

ERP-Systeme

IT, Cyber Security, Cloud und SAP

Jobbeschreibung

Aufgabe

Als Account Manager (m/w/d) Defense übernimmst du die Verantwortung für den Auf- und Ausbau unserer Kundenbeziehungen im Verteidigungsumfeld. Du bist zentrale Ansprechperson für unsere Kunden und orchestrierst die Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern.

Deine Aufgaben

• Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kontakte
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien, inkl. Budgetplanung und Deal-Management
• Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen ("Hunting")
• Analyse von Kundenanforderungen, Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte und Ableitung kundenspezifischer Verkaufsstrategien
• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus: von der Bedarfserkennung über Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis zur Deal-Übergabe an Portfolio- und Delivery-Einheiten
• Mitwirkung an der Preiskalkulation und Diskontierung im vorgegebenen Rahmen
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Teilnahme an Fachmessen und Netzwerkveranstaltungen
• Pflege von CRM- und ERP-Systemen sowie Reporting relevanter Kunden- und Projektdaten

Profil

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
• Mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Umfeld, nachweisbare vertriebliche Erfolge
• Tiefes Marktverständnis im Bereich Defense IT, Kenntnisse der Bundeswehr-Fähigkeitsprofile, des Beschaffungsprozesses sowie der militärischen Organisationen der Bedarfsträger und -decker
• Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie (Executive- und CxO-Level, strategische Partner)
• Erfahrung in der Kundenbetreuung, Entwicklung von Lösungskonzepten, Projektmanagement und betriebswirtschaftlicher Steuerung
• Nachweisliche Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP
• Sehr gute Kompetenzen in Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungstechniken
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
• Kundenorientiertes Mindset, ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Teamfähigkeit, hohe Flexibilität und Eigeninitiative
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen

Über uns

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!