Account Manager (m/w/d) Defence and Space

FERCHAU; Bremen; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Leistungsgerechte Vergütung

Gestaltungsspielraum

Kollegiale Arbeitsatmosphäre

Zusammenfassung

FERCHAU Aerospace and Defence in Bremen sucht einen Account Manager (m/w/d) Defence and Space, der aktiv ein eigenes Kundenportfolio im Verteidigungs- und Raumfahrtumfeld aufbaut und daraus konkrete Umsatz- und Projektchancen ableitet. Sie treiben die Account-Strategie für definierte Zielkunden voran, identifizieren Bedarf, führen Erstansprachen durch und begleiten Angebote bis zum Abschluss.

Sie arbeiten eng mit nationalen und internationalen Standorten zusammen, dokumentieren Gespräche im

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, ideal im technischen Projektumfeld der Aerospace und Defence Industrie.
• Nachweisliche Erfolge in der aktiven Neukundenakquise und Umsatzsteigerung.
• Sicher im Steuern des gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Abschluss.

Aufgaben

• Aufbau eines eigenen Kundenportfolios im Verteidigungs- und Raumfahrt-Umfeld und Entwicklung von Projekt- und Umsatzchancen.
• Account-Strategie für definierte Zielkunden vorantreiben und FERCHAU als Entwicklungspartner platzieren.
• Bedarfe bei Bestands- und Neukunden identifizieren, Erstansprache durchführen und Angebote bis zum Abschluss begleiten.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kundenakquise

Vertragsverhandlung

Sales Pipeline

Ausbildung

Universitätsabschluss

Tools

CRM-System

Jobbeschreibung

Menschen und Technologien zu verbinden - das ist unser Leitspruch bei FERCHAU. Wir realisieren spannende Projekte für namhafte Kunden in der Luft-, Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie und übernehmen Verantwortung für komplexe Entwicklungsprojekte. Und dafür suchen wir dich: Du brennst für Vertrieb und möchtest die Zukunft der in Raumfahrt und Verteidigung aktiv mitgestalten? Du liebst es, Chancen zu erkennen, Leads zu generieren und mit deinem Sales Drive nachhaltig Kunden und Projekte zu akquirieren? Dann bist du bei FERCHAU Aerospace and Defence in Bremen genau richtig!

Account Manager (m/w/d) Defence and Space

Das sind deine Aufgaben in unserem Team

• Du baust aktiv ein eigenes Kundenportfolio im Verteidigungs- und Raumfahrt-Umfeld auf und entwickelst daraus konkrete Projekt- und Umsatzchancen
• Du treibst die Account-Strategie für deine definierten Zielkunden aktiv voran und platzierst FERCHAU als Entwicklungspartner für Werk- und Dienstverträge
• Du identifizierst aktiv konkrete Projektchancen bei Bestands- und Neukunden, gehst proaktiv in die Erstansprache und wandelst Bedarfe in Angebote und Abschlüsse um
• Du steuerst den gesamten Sales Cycle, von der Erstansprache über Angebotskalkulation bis zum Vertragsabschluss und begleitest die Kunden dauerhaft
• Du arbeitest eng mit unseren nationalen und internationalen Aerospace and Defence Standorten zusammen
• Du arbeitest strukturiert und dokumentierst deine Gespräche im FERCHAU CRM System

Das erwartet dich bei uns

• Transparentes Vergütungsmodell mit leistungsbezogenen Komponenten
• Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung im Aufbau von Kunden und Projekten
• Zusammenarbeit mit namhaften Kunden der Verteidigung und Raumfahrt Industrie
• Wertschätzende Zusammenarbeit, klare Prozesse und kurze Entscheidungswege
• Bei uns kannst du eigene Ideen einbringen und aktiv mitgestalten

Das bringst du mit

• Abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftlichen Bereich oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im technischen Projektumfeld der Aerospace und Defence Industrie
• Nachweisbare Erfolge in der aktiven Neukundenakquise, zum Beispiel gewonnene Neukunden, aufgebaute Sales Pipelines oder erreichte Umsatzziele
• Sicher im Steuern des gesamten Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Abschluss
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Martina Adolph

HR Assistant Inhouse Recruiting

FERCHAU GmbH

Flughafenallee 26

28199 Bremen

Deutschland

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