Senior Account Manager (m/w/d) Aerospace

FERCHAU GmbH; Bremen; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktives Fixgehalt + variabler An-s

Firmenwagen für maximale Flexibilität

Sales- und Leadership-Trainings

Hohe Eigenverantwortung und Gestaltung

Zusammenfassung

FERCHAU Aerospace and Defence in Bremen & Hamburg sucht einen Senior Account Manager (m/w/d) Aerospace. Sie erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten in Airframe, Systems und Test sowie im Industrial Engineering und begleiten potenzielle Kunden von Erstansprache bis Abschluss.

Sie entwickeln bestehende Kunden, erkennen Ausbaupotenziale und verhandeln proaktiv Verträge. Aufbau eines eigenen Kundenportfolios und enge Zusammenarbeit mit technischen Experten prägen Ihre Arbeit.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von Werk- und Dienstverträgen oder Projektgeschäft, idealerweise im technischen Umfeld wie Luftfahrt, Engineering oder Sondermaschinenbau.
• Eigenständige Neukundengewinnung und konkrete Abschlusserfolge vorweisen können.
• Analytische Erfassung von Kundenbedarfen und passgenaue Lösungskonzepte entwickeln.

Aufgaben

• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und potenzielle Kunden von der Ansprache bis zum Abschluss begleiten.
• Bestehende Kunden weiterentwickeln, Ausbaupotenziale erkennen und neue Projektlösungen platzieren.
• Verträge proaktiv verhandeln und Deals erfolgreich abschließen.
• Eigenes Kundenportfolio strategisch aufbauen und pflegen, enge Zusammenarbeit mit technischen Expert:innen.

Kenntnisse

Vertrieb

Kundenentwicklung

Verhandlung

Leadgenerierung

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Menschen und Technologien zu verbinden - das ist unser Leitspruch bei FERCHAU. Wir realisieren spannende Projekte für namhafte Kunden in der Luft-, Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie und übernehmen Verantwortung für komplexe Entwicklungsprojekte. Und dafür suchen wir dich: Du brennst für Vertrieb und möchtest die Zukunft in der Luftfahrt, speziell im den Bereichen Airframe sowie Sytstems and Test, aktiv mitgestalten? Wenn du Vertrieb liebst, Kunden entwickeln und gleichzeitig neue Märkte erschließen willst, dann bist du bei FERCHAU Aerospace and Defence in Bremen & Hamburg genau richtig!

Senior Account Manager (m/w/d) Aerospace

Diese Herausforderungen übernimmst du für unsere Standorte Bremen und Hamburg

• Du erschließt gezielt neue Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Airframe, Systems und Test sowie im Industrial Engineering und begleitest potenzielle Kunden aktiv von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Abschluss
• Du entwickelst bestehende Kunden weiter, erkennst Ausbaupotenziale und platzierst neue Projektlösungen, die direkt Umsatzwachstum erzeugen
• Du verhandelst Werk- und Dienstleistungsverträge proaktiv und bringst Deals erfolgreich zum Abschluss
• Du baust dir Schritt für Schritt dein eigenes Kundenportfolio auf und entwickelst dieses strategisch weiter
• Du arbeitest eng mit technischen Expert:innen zusammen, um passgenaue Lösungen für komplexe Kundenanforderungen zu entwickeln
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess, von der Leadgenerierung über Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss und begleitest Kunden dauerhaft
• Du beobachtest den Markt sowie den Wettbewerb, erkennst Trends und leitest konkrete Vertriebschancen für dein Business ab
• Du trägst Verantwortung für Pricing, Angebotsgestaltung und strategische Kundenentwicklung

Das nächste Level beginnt hier

• Attraktives Fixgehalt plus variablen Anteil, dein Vertriebserfolg wirkt sich direkt auf dein Einkommen aus
• Potential für Entwicklung zum Business Manager mit eigener Umsatzverantwortung und Aufbau einer eigenen Business Unit
• Privat nutzbarer Firmenwagen für maximale Flexibilität im Vertrieb
• Individuelle Sales und Leadership Trainings, die dich gezielt auf die nächste Karrierestufe vorbereiten
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum in deiner Vertriebsstrategie und beim Aufbau deines Kundenportfolios

Das macht dich erfolgreich in der Rolle

• Du bringst nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von Werk- und Dienstversträgen oder Projektgeschäft mit, idealerweise im technischen Umfeld wie Luftfahrt, Engineering oder Sondermaschinenbau
• Du hast bereits eigenständig neue Kunden gewonnen und kannst konkrete Abschlusserfolge vorweisen
• Du verstehst es, Kundenbedarfe schnell zu analysieren und daraus passgenaue Lösungen zu entwickeln
• Du bewegst dich sicher in Verhandlungen auf Entscheider-Ebene und bringst Abschlussstärke mit
• Du denkst unternehmerisch und hast den Anspruch, mittelfristig Umsatzverantwortung zu übernehmen und ein eigenes Business aufzubauen
• Du arbeitest strukturiert im Vertriebsprozess, von Leadgenerierung über Angebot bis zum Abschluss, und behältst dabei deine Pipeline im Griff