Account Manager (m/w/d) Defence and Space

FERCHAU GmbH; Bremen; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

FERCHAU GmbH in Bremen sucht einen Account Manager (m/w/d) Defence and Space. Sie bauen aktiv ein eigenes Kundenportfolio im Verteidigungs- und Raumfahrt-Umfeld auf und entwickeln daraus konkrete Projekt- und Umsatzchancen.

Sie treiben die Account-Strategie voran, identifizieren Chancen bei Bestands- und Neukunden, gehen proaktiv in die Erstansprache und wandeln Bedarfe in Angebote und Abschlüsse um. Sie steuern den gesamten Sales Cycle und arbeiten eng mit internationalen Standorten zusammen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im technischen Umfeld der Aerospace/Defence Branche.
• Erfolgreiche Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung.
• Sicher im Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation.

Aufgaben

• Aufbau eines eigenständigen Kundenportfolios im Verteidigungs- und Raumfahrt-Umfeld.
• Aktive Steuerung der Account-Strategie für definierte Zielkunden.
• Bedarfe identifizieren, Angebote erstellen und Abschlüsse realisieren.
• Gespräche führen und in FERCHAU CRM dokumentieren.
• Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Standorten.
• Proaktives Vorantreiben der Vertriebsprozesse vom Lead bis zum Vertrag.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

B2B-Vertrieb

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftlichen Bereich

Jobbeschreibung

Menschen und Technologien zu verbinden - das ist unser Leitspruch bei FERCHAU. Wir realisieren spannende Projekte für namhafte Kunden in der Luft-, Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie und übernehmen Verantwortung für komplexe Entwicklungsprojekte. Und dafür suchen wir dich: Du brennst für Vertrieb und möchtest die Zukunft der in Raumfahrt und Verteidigung aktiv mitgestalten? Du liebst es, Chancen zu erkennen, Leads zu generieren und mit deinem Sales Drive nachhaltig Kunden und Projekte zu akquirieren? Dann bist du bei FERCHAU Aerospace and Defence in Bremen genau richtig!

Account Manager (m/w/d) Defence and Space

Das sind deine Aufgaben in unserem Team

• Du baust aktiv ein eigenes Kundenportfolio im Verteidigungs- und Raumfahrt-Umfeld auf und entwickelst daraus konkrete Projekt- und Umsatzchancen
• Du treibst die Account-Strategie für deine definierten Zielkunden aktiv voran und platzierst FERCHAU als Entwicklungspartner für Werk- und Dienstverträge
• Du identifizierst aktiv konkrete Projektchancen bei Bestands- und Neukunden, gehst proaktiv in die Erstansprache und wandelst Bedarfe in Angebote und Abschlüsse um
• Du steuerst den gesamten Sales Cycle, von der Erstansprache über Angebotskalkulation bis zum Vertragsabschluss und begleitest die Kunden dauerhaft
• Du arbeitest eng mit unseren nationalen und internationalen Aerospace and Defence Standorten zusammen
• Du arbeitest strukturiert und dokumentierst deine Gespräche im FERCHAU CRM System

Das erwartet dich bei uns

• Transparentes Vergütungsmodell mit leistungsbezogenen Komponenten
• Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung im Aufbau von Kunden und Projekten
• Zusammenarbeit mit namhaften Kunden der Verteidigung und Raumfahrt Industrie
• Wertschätzende Zusammenarbeit, klare Prozesse und kurze Entscheidungswege
• Bei uns kannst du eigene Ideen einbringen und aktiv mitgestalten

Das bringst du mit

• Abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftlichen Bereich oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im technischen Projektumfeld der Aerospace und Defence Industrie
• Nachweisbare Erfolge in der aktiven Neukundenakquise, zum Beispiel gewonnene Neukunden, aufgebaute Sales Pipelines oder erreichte Umsatzziele
• Sicher im Steuern des gesamten Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Abschluss
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift