Account Manager (m/w/d)

Gini; München; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobiles Arbeiten/Heimoffice

Flexibles Arbeitszeitmodell

Weiterentwicklung Budget 2.500€ netto/

Monthly Learning Day

JobRad

Essenszuschuss 3€/Tag

Apple-Hardware

Team-Events

Tiefgaragen-Kostenübernahme

Job summary

Gini sucht eine/n Account Manager:in, der/die strategische Banking-Kunden betreut, neue Geschäftsmöglichkeiten in E-Commerce und Insurance entwickelt und langfristige Beziehungen zu Entscheider:innen aufbaut.

Sie steuern den gesamten Sales-Prozess von Qualifizierung über Cold Approach bis Abschluss, kombinieren technisches Verständnis mit kommerziellem Gespür und gestalten maßgeschneiderte Lösungen.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von SaaS-Software oder im Consulting.
• End-to-End-Salesprozesse eigenständig steuern – von Qualifizierung über Cold Approach bis Abschluss.
• Projekte mit Unternehmenskunden identifiziert, entwickelt, verhandelt und zum Abschluss gebracht.
• Verständnis von Value Selling und Geschäftstreibern der Branche.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Sales-Pipeline aufbauen in den Verticals E-Commerce, Versicherungen und Banking.
• Verantwortlich für dedizierte Banking-Kunden, Kontakt zu Entscheidungsträgern, Bedürfnisse verstehen und relevante Produkte/Dienstleistungen anbieten.
• Lizenzerweiterungen managen und Verhandlungen führen.
• Kundenbeziehungen in allen Phasen des Verkaufszyklus managen und lösungsorientierte Prozesse antreiben.
• Treffen strategischer Entscheidungen im Sinne der Unternehmensausrichtung.
• Strategien für Renewal-Bereich planen, Umsatzsteigerung und Kundenerfolg fördern.

Skills

SaaS-Vertrieb

End-to-End-Sales

Verhandlung auf C-Level

Value Selling

Deutsch & Englisch fließend

Kundenbeziehungen B2B

Job description

Gini wurde 2011 gegründet und ist ein etabliertes, preisgekröntes FinTech im Banken-,E-Commerce-und Versicherungssektor. Unser bekanntestes Produkt ist dieGini Fotoüberweisung, die in über 90% der deutschen Banking-Apps eingebaut ist.Mit dieser und anderen Produkten möchten wir die Lebensqualität aller verbessern, indem wirmühsame Aufgaben durch Automatisierung vereinfachen.Das Besondere an uns: Bei Gini legen wir viel Wert auf Autonomie und verbinden das in unserem Arbeitsalltag mit flachen Hierarchien. Wir haben 4 festgelegte Werte, die für unsere Zusammenarbeit bei Gini essenziell sind: Exzellenz, Chancen statt Risiken, Herzlichkeit und Einsatz & Verantwortung. Genaueres zu unseren Werten und der Art und Weise, wie wir bei Gini zusammenarbeiten findest du in unserem Handbook .

Wir sind sehr stolz darauf, dass wir in den letzten Jahren mehrere Auszeichnungen, wie den „Top Arbeitgeber 2020“ von Focus, das "Finanzprodukt des Jahres 2022" und "Top Company" von kununu für 2023, 2024 und 2025 erhalten haben.

Als Account Manager:in bei Gini gestaltest du aktiv unsere Mission mit, Gini als führenden Anbieter intelligenter Payment-Lösungen in Europa zu etablieren. Du betreust unsere strategischen Banking-Kunden, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten – insbesondere in den Bereichen E-Commerce und Insurance – und baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheider:innen auf. Mit einem starken Gespür für Kundenbedürfnisse steuerst du den gesamten Sales-Prozess: von der Identifikation und Entwicklung neuer Accounts über Vertragsverhandlungen bis hin zum Account Management nach dem Kauf. Dabei vertrittst du das gesamte Gini-Portfolio und kombinierst technisches Verständnis mit organisatorischem Talent, um maßgeschneiderte Lösungen zu schaffen.

Deine Aufgaben bei Gini

• Du baust aktiv eine Sales-Pipeline auf in den Verticals E-Commerce, Versicherungen und Banking
• Du bist verantwortlich für dedizierte Kunden im Banking-Bereich, trittst mit Entscheidungsträgern in Kontakt, verstehst deren Bedürfnisse und bietest relevante Produkte und Dienstleistungen an
• Du managst Lizenzerweiterungen und führst Verhandlungen mit komplexen Bedingungen und Preisdruck
• Du managst die Kundenbeziehungen in allen Phasen des Verkaufszyklus und bietest einen lösungsorientierten Verkaufsprozess
• Du beweist die Fähigkeit, gute Entscheidungen im Sinne der strategischen Ausrichtung des Unternehmens zu treffen
• Du planst und entwickelst Strategien für unseren Renewal-Bereich, indem du Möglichkeiten zur weiteren Umsatzsteigerung, zur Erhöhung des Kundenerfolgs und zur Förderung der Akzeptanz identifizierst

Dein Profil um erfolgreich zu sein

• Du hast mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von SaaS-Software-Lösungen oder im Consulting
• Du hast Freude daran, Sales-Prozesse End-to-End eigenständig zu steuern – von der Qualifizierung über den aktiven Cold Approach bis hin zur Verhandlung und zum erfolgreichen Abschluss.
• Du hast bereits erfolgreich Projekte mit Unternehmenskunden identifiziert, entwickelt, verhandelt und zum Abschluss gebracht.
• Du verstehst Value Selling und verfügst über den Geschäftssinn, um die Kundenstrategie und die Geschäftstreiber der Branche zu verstehen
• Du bist zahlenorientiert und kannst kundenspezifische Business Cases erstellen, um den Mehrwert zu demonstrieren
• Du verfügst über ein sehr gutes Verhandlungsgeschick und bist souverän im Verkauf auf C-Level Ebene
• Du bist selbstbewusst, selbstbestimmt und hast eine empathische Persönlichkeit
• Du verfügst über exzellente anayltische Fähigkeiten
• Du bist ein toller Kommunikator, der den jeweiligen Interessengruppen gegenüber immer offen ist
• Du verfügst über exzellente Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Deine Benefits

• Du hast die Wahl - Mobiles Arbeiten von zu Hause aus oder in unserem hellen Büro mit zwei geräumigen Dachterrassen, ganz nach deinen Bedürfnissen
• Flexibilität - Früher Vogel oder Nachteule? Du hast flexible Arbeitszeiten
• Wachse mit uns - Weiterentwicklung wird großgeschrieben, daher erhältst du ein jährliches Budget von 2.500€ netto und zusätzliche freie Tage für deine persönliche und berufliche Entwicklung. Außerdem stellen wir dir 1x pro Monat einen Learning Day frei, den du ganz nach deinen Weiterentwicklungsbedürfnissen nutzen kannst
• 50€ netto pro Monat on top - die du für Kinderbetreuung, Öffentliche Verkehrsmittel, Internet oder Health Kurse ganz nach deinen Bedürfnissen verwenden kannst
• Essenszuschuss - Wir haben ein ausgezeichnetes Mitarbeiterrestaurant in unserem Bürogebäude, in dem du dir mit unserem Zuschuss von 3€ pro Tag leckeres Essen holen kannst
• Jede Menge unterschiedlicher Team-Events - Wir wissen, wie wichtig der Zusammenhalt im Team ist, deshalb organisieren wir regelmäßig Team- und firmenweite Events und Aktivitäten.
• Mobilität - Wir übernehmen einerseits die Kosten der Tiefgarage, damit du auch mit dem Auto bequem und stressfrei zur Arbeit kommst. Andererseits bieten wir unseren Mitarbeitern die Möglichkeit, ein JobRad zu leasen. Damit kannst Du Deine Arbeitswege umweltfreundlich und gesund gestalten und gleichzeitig von steuerlichen Vorteilen profitieren
• State-of-the-Art-Ausstattung mit Apple-Produkten - Wir legen großen Wert auf moderne und leistungsstarke Technologie und bieten daher unseren Mitarbeitern die neuesten Apple-Produkte als Hardware
• Gemeinsame Feedbackkultur mit Sinn - eine Feedback-geprägte Kultur voller Purpose und Gemeinschaft. Klicke auf kununu und Glassdoor um herauszufinden was unsere Mitarbeiter und Kandidaten über Gini sagen

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