Account-Manager (m/w/d)

Step Ahead GmbH; Kassel; Vor Ort; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Corporate Benefits

Gute Verkehrsanbindung

Kostenlose Getränke

Obst & Müsli

Firmenparkplätze

Mobiles Arbeiten

Flache Hierarchien

Zusammenfassung

Step Ahead GmbH sucht Sie als Vertriebsprofi mit ERP/CRM-Kenntnissen, um neue Geschäftschancen zu erkennen, passgenaue Angebote zu entwickeln und Kundenbeziehungen nachhaltig zum Erfolg zu führen. Sie bauen eine aussagekräftige Pipeline auf und steuern den Prozess vom Kennenlernen bis zum Abschluss.

Sie arbeiten eng mit Business Development, Marketing und Customer Success zusammen, übernehmen Angebotsstellung samt Preisfindung, führen Kampagnen durch und übergeben gewonnene Aufträge an die

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre praktische Vertriebserfahrung, ideal ERP/CRM-Vorkenntnisse.
• Fundierte Markt- und Produktkenntnisse, Verständnis kaufmännischer Unternehmensprozesse.
• Produkt- und IT-/Cloud-Affinität sowie Bereitschaft zur Weiterbildung.

Aufgaben

• Baue eine aussagekräftige und belastbare Account-Pipeline auf und entwickle diese weiter.
• Erkenne Kundenpotenziale, erstelle passgenaue Angebote und führe den Prozess bis zum Abschluss.
• Führe eigenständig Kampagnen durch, nimm an Kundenterminen sowie Veranstaltungen teil und koste den Verkaufsprozess.
• Übernimm Angebotsstellung inklusive Preisfindung und setze den Verkaufsprozess ergebnisorientiert um.
• Gebe gewonnene Aufträge reibungslos an die Projektleitung weiter und sorge für eine erfolgreiche Umsetzung.
• Pflege Kunden- und Vertriebsinformationen sorgfältig im CRM- und Archivsystem und arbeite eng mit BD, Marketing und Customer Success zusammen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

ERP/CRM Kenntnisse

Kundenbeziehungsmanagement

Verhandlungsstärke

Jobbeschreibung

Wir arbeiten an der digitalen Zukunft: Seit über 25 Jahren entwickeln wir innovative, vollumfängliche ERP-Lösungen und begleiten Unternehmen bei der Automatisierung und Optimierung ihrer Geschäftsprozesse. Wir denken Software anders und gehen neue Wege. Als Teil der Softengine mit rund 250 ERP-Enthusiasten an 17 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz betreuen wir mehr als 2.800 Anwenderunternehmen und 75.000 Nutzende im Mittelstand.

Du hast Lust, als Teil unseres Sales-Teams neue Geschäftschancen zu erkennen, passgenaue Angebote zu entwickeln und Kundenbeziehungen nachhaltig zum Erfolg zu führen?

Klingt nach Dir? Dann lies am besten direkt weiter - wir suchen nämlich jemanden wie Dich für unser Sales-Team!

• Du baust eine aussagekräftige und belastbare Account-Pipeline auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
• Du erkennst Kundenpotenziale, erstellst passgenaue Angebote und führst den Prozess bis zum Abschluss.
• Du führst eigenständig Kampagnen durch und nimmst aktiv an Kundenterminen sowie Veranstaltungen teil.
• Du übernimmst die Angebotsstellung inklusive Preisfindung und setzt den Verkaufsprozess ergebnisorientiert um.
• Du übergibst gewonnene Aufträge reibungslos weiter an die Projektleitung für eine erfolgreiche Umsetzung.
• Du pflegst alle Kunden- und Vertriebsinformationen sorgfältig im eigenen CRM- und Archivsystem.
• Du arbeitest eng mit Business Development, Marketing und Customer Success Management zusammen, um Geschäftsbeziehungen auszubauen.
• Du hältst Dein Wissen durch Weiterbildung aktuell und teilst Dein Know-how aktiv im Team.

In Deiner Funktion...

bist Du die treibende Kraft im Vertriebsprozess – von der Identifizierung neuer Geschäftschancen über die Angebotserstellung bis hin zum erfolgreichen Abschluss – und sorgst dafür, dass Kundenbeziehungen langfristig wachsen und erfolgreich gestaltet werden.

• Du verfügst über mindestens 3 Jahre praktische Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich ERP/CRM.
• Du hast fundierte Markt- und Produktkenntnisse und ein gutes Verständnis für kaufmännische Unternehmensprozesse.
• Du begeisterst Dich für IT- und Cloud-Themen und bist bereit, Deine Produktkenntnisse kontinuierlich auszubauen.
• Du arbeitest selbständig, strukturiert und zielorientiert und bringst ausgeprägtes Organisationstalent mit.
• Du besitzt hohe Verhandlungs- und Abschlussstärke sowie die Fähigkeit, den Nutzen unserer Angebote für Kunden klar zu vermitteln.
• Du trittst souverän auf allen Geschäftsebenen auf, bist kontaktfreudig, teamfähig und kundenorientiert.
• Du verfügst über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Belastbarkeit in Stresssituationen und soziale Kompetenz.

Unsere Unternehmenskultur...

... ist geprägt von Offenheit und Ehrlichkeit. Wir verstellen uns nicht, machen Fehler – lernen daraus und sind stets offen für Feedback.

• Du wünschst Dir Team-Spirit und Hands-on-Mentalität?
• Du willst über Dich hinauswachsen und ein bedeutender Teil unseres vielfältigen Teams sein?
• Du legst Wert auf eine offene, vertrauensvolle Arbeitsatmosphäre?
• Du suchst Freiräume, Deine Ideen umzusetzen und Deine Stärken einzubringen?
• So einfache Sachen wie z.b. Corporate Benefits, gute Verkehrsanbindung, Einkaufsmöglichkeiten, kostenlose Getränke, Obst und Müsli, Firmenparkplätze, mobiles Arbeiten und besonders flache Hierarchien möchtest Du ebenfalls haben?
• EGYM Wellpass, Job-Rad und Workation auch?

Wenn Du Lust hast, eigenverantwortlich neue Geschäftschancen zu entwickeln, Kundenbeziehungen nachhaltig zu gestalten und auch in dynamischen Situationen souverän den Überblick zu behalten – dann bist DU unsere Optimalbesetzung und wir freuen uns, Dich kennenzulernen.