Account Manager (m/w/d)

productware GmbH; Dietzenbach; Hybrid; EUR 52,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen

Notebook

Mobiltelefon

Home Office

Job summary

productware GmbH in Dietzenbach sucht einen Account Manager (m/w/d) zur eigenverantwortlichen Neukundengewinnung und Weiterentwicklung bestehender Kundenkontakte. Die Position beginnt im Home Office mit einem Dienstwagen und der Möglichkeit auf weitere Büroflächen am Standort.

Sie arbeiten regional in Süd- und Ostdeutschland, haben idealerweise eine kaufmännische Ausbildung oder ein Studium, sowie Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld und eine Hunter-Mentalität.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung
• Erfahrung im B2B-Vertrieb idealerweise im Industrie- oder Produktionsumfeld
• Zielstrebigkeit und Hunter/Mentalität
• Gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Spaß am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Zahlenverständnis und Kalkulationskompetenz

Responsibilities

• Verantwortlicher Aufbau eines Salesfunnels durch Messebesuche, Telefonakquise und Leadgenerierung
• Neukundengewinnung durch Bedarfsermittlung und Projektidentifikation
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebskollegen
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale in Zielmärkten
• Steuerung des Angebotsprozesses von Bedarfsklärung bis Vertragsverhandlung
• Entwicklung von Vertriebsstrategien und Koordination der Kundenanforderungen
• Erstellung und Pflege von Umsatzprognosen und Kennzahlen

Skills

Vertriebsfähigkeit

Kundenakquise

Kundenbetreuung

Verhandlungsführung

Analytische Fähigkeiten

Education

Kaufmännische Ausbildung

Abgeschlossenes Studium

Job description

Account Manager (m/w/d)

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account Manager (m/w/d) der die Akquise von Neukunden und deren Weiterentwicklung selbstständig und zielorientiert vorantreibt. Der Arbeitsplatz ist zunächst das Home Office und das Auto. Neukunden gewinnen wir durch gezielte Vertriebsprozesse und Kundenkontakt vor Ort. Eine Einarbeitung und klarer Karriereplan werden aufgezeigt. Bei erfolgreichem Ausbau der Neu-Kunden bieten wir die Anmietung einer Bürofläche (Sales-Hub).

Deine Aufgaben als Account Manager (m/w/d)

• Eigenverantwortlicher Aufbau von einem Salesfunnel mit potenziellen Kunden durch Messebesuche, Telefonakquise und Leadgenerierung durch unsere Marketingmaßnahmen in Dietzenbach.
• Neukundengewinnung durch Bedarfsermittlung und Projektidentifikation
• Enge Zusammenarbeit mit den Vertriebskollegen durch regelmäßigen Austausch
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale in Zielmärkten wie Rechenzentren, Robotik, Verteidigung und Medizintechnik
• Steuerung des Angebotsprozesses von der Bedarfsklärung und Kalkulation bis zur Verhandlung von Preisen und Vertragskonditionen
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebsstrategien sowie Koordination der Kundenanforderungen mit den internen Fachbereichen
• Erstellung und Pflege von Umsatzprognosen, Kundenplanungen und vertriebsrelevanten Kennzahlen

Dein Profil als Account Manager (m/w/d)

• Wohnort: Baden Württemberg, Bayern, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt für die Vertriebsregionen Süddeutschland und Ost-Deutschland
• Abgeschlossenes Studium oder abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, wie z. Bsp. Bürokaufmann, Industriekaufmann, Groß- und Außenhandelskaufmann, sowie Erfahrung im B2B-Vertrieb eines Industrie- oder Produktionsunternehmens, idealerweise im Key Account Management
• Zielstrebigkeit, Motivation und eine „Hunter/Jäger“- Mentalität
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit sowie Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Kundenorientiertes Denken und Handeln sowie Verständnis für technische Zusammenhänge
• Gutes Zahlenverständnis und sicherer Umgang mit Kalkulationen, Umsatzplanungen und vertriebsrelevanten Kennzahlen
• Sie arbeiten eigenverantwortlich, strukturiert und zielorientiert. Mit Organisationstalent, Überzeugungskraft und einem sicheren Auftreten entwickeln Sie Kundenbeziehungen nachhaltig weiter.

Das bieten wir Dir

Wir geben Dir die Möglichkeit, selbstständig zu arbeiten. Die Neukundengewinnung ist die Basis. Ausbau der Neukunden führt zur Qualifizierung eines Vertriebsbüros und eigenen Mitarbeitern am Standort.

Wir bieten Dir spannende Herausforderungen, einen klaren Karriereplan und ein dynamisch wachsendes Team sowie eine attraktive Entlohnung (Fix + variabler Anteil), Dienstwagen, Notebook, Mobiltelefon.

Über uns

Wir sind productware, ein Electronic-Manufacturing-Services-Unternehmen (EMS) in Dietzenbach, direkt bei Frankfurt am Main. Mit rund 65 Mitarbeitenden entwickeln und fertigen wir komplexe elektronische Baugruppen und Systeme nach Kundenwunsch, in kleinen bis mittleren Stückzahlen. Bei uns geht es offen und kollegial zu, und Teamarbeit und persönliche Entwicklung zählen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!