Account Manager (m/w/d)

INCENT Corporate Services GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 45.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen erfahrenen Account Manager, der starke Beziehungen zu strategischen Kunden aufbaut und pflegt. In dieser spannenden Rolle sind Sie der zentrale Ansprechpartner für Markenpartner und übernehmen die Verantwortung für den Onboarding-Prozess sowie die Planung und Umsetzung von Werbekampagnen. Sie werden regelmäßig Performance-Gespräche führen und Upselling-Möglichkeiten erkennen, um den Erfolg der Kampagnen zu maximieren. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, den Geschäftserfolg voranzutreiben und in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Leistungen

30 Tage Urlaub

Flexible Arbeitszeiten

Offene Unternehmenskultur

Raum für eigene Ideen

Attraktives Gehaltsmodell

Steuerfreie Benefits

Frisches Obst und kostenlose Getränke

Mitarbeiterküche

Pausenbalkon mit Aussicht

After-Work-Veranstaltungen

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Account Management, insbesondere im B2B-Vertrieb.
• Fließend in Deutsch und Englisch mit starken Kommunikationsfähigkeiten.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu strategischen Kunden und Stakeholdern.
• Verantwortung für den Onboarding-Prozess von Markenpartnern.

Kenntnisse

Account Management

B2B Sales

CRM Management

Sales Strategy

Communication Skills

Negotiation Skills

Time Management

Business Development

Ausbildung

Bachelor's Degree

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben

• Beziehungen aufbauen und pflegen: Pflege und entwickle starke, langfristige Beziehungen zu strategischen Kunden und wichtigen Stakeholdern in Deutschland, um deren Zufriedenheit und Erfolg sicherzustellen.
• Ansprechpartner für Markenpartner: Sei der zentrale Ansprechpartner für bestehende Markenpartner im Bereich Reichweitenvermarktung und stelle sicher, dass ihre Bedürfnisse und Ziele erfüllt werden.
• Onboarding-Prozess: Übernimm die Verantwortung für den Onboarding-Prozess von Markenpartnern auf unserer Plattform, um eine reibungslose Integration zu gewährleisten.
• Asset Management: Koordiniere das Asset Management der Markenpartner und arbeite eng mit der Marketing-Abteilung zusammen, um sicherzustellen, dass alle Materialien termingerecht und in hoher Qualität bereitgestellt werden.
• Kampagnenplanung und -umsetzung: Plane und setze Werbekampagnen für Markenpartner in Zusammenarbeit mit der Marketing-Abteilung um, um deren Reichweite und Erfolg zu maximieren.
• Performance Reportings: Erstelle individuelle Performance Reportings für Newsletter und Website, um die Ergebnisse der Kampagnen zu analysieren und Optimierungspotenziale aufzuzeigen.
• Regelmäßige Performance-Gespräche: Führe regelmäßige Gespräche mit den zu betreuenden Markenpartnern, um Werbemaßnahmen zu planen, Ergebnisse zu verbessern und die B2B-Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Verlängerungsgespräche: Arbeite gemeinsam mit den Partner Sales Managern an Verlängerungsgesprächen, um langfristige Partnerschaften zu sichern.
• Proaktives Upselling: Erkenne während laufender Kampagnen Upselling-Möglichkeiten und setze diese erfolgreich um.
• CRM-Management: Recherchiere, bereite Kundendaten auf und pflege diese in Salesforce (CRM Tool), um eine optimale Datenbasis für alle Account-Aktivitäten zu gewährleisten.

Anforderungen

• Erfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Account Management, insbesondere im B2B-Vertrieb von SaaS-Produkten.
• Nachweisbare Erfolge: Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen auf mehreren Ebenen mit messbarem Erfolg bei der Erreichung von Verkaufszielen.
• Verkauf an C-Level: Fähigkeit, C-Level-Führungskräfte anzusprechen und zu beeinflussen, strategische Gespräche zu führen und Lösungen mit deren Geschäftszielen in Einklang zu bringen.
• Geschäftswachstum vorantreiben: Starke Fähigkeiten in der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit nachgewiesener Erfahrung in Vertragsverhandlungen und der Navigation durch komplexe rechtliche Diskussionen.
• Organisations- und Zeitmanagement-Fähigkeiten: Hervorragende Fähigkeit, Deine Zeit effektiv zu managen, Aufgaben zu priorisieren und im Teamumfeld zusammenzuarbeiten.
• Kenntnisse in Salesforce und CRM-Systemen: Erfahrung im Umgang mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Systemen ist von Vorteil.
• Technisches Wissen: Vertrautheit mit den technischen Aspekten von SaaS-Produkten und Erfahrung im Vertrieb an Großunternehmen in der DACH-Region sind ebenfalls von Vorteil.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch mit starken Kommunikations- und Schreibfähigkeiten in beiden Sprachen.

Das bieten wir...

• Unsere Mitarbeitenden dürfen sich flexibel zwischen Homeoffice und Office bewegen.
• 30 Tage Urlaub
• Flexible Arbeitszeiten
• Eine offene und ehrliche Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
• Du kannst dich darüber hinaus in unserem jungen und dynamisch wachsenden Unternehmen vielfältig einbringen und deinen weiteren Karriereweg aktiv mitgestalten
• Raum für eigene Ideen und Proaktivität
• Attraktives Gehalts- und Provisionsmodell
• Dank unserer Vorteilsportale kannst du durch attraktive Einkaufsvergünstigungen bei Deutschlands führenden Online Shops bares Geld sparen
• Das fördern wir zusätzlich zu deinem Gehalt mit bis zu 400 Euro steuerfreier Benefits
• Darüber hinaus bieten wir Vermögenswirksame Leistungen und weiteres mehr für dein Wohlbefinden
• Zur Stärkung während der Arbeitszeit erhältst du täglich frisches Obst und kostenfreie Getränke - aber darüber hinaus erwarten dich in unserem Hauptstadt-Büro außerdem eine voll ausgestattete Mitarbeiterküche, ein Pausenbalkon mit Aussicht, sowie freiwillige After-Work-Veranstaltungen