Account Manager (m/w/d)

Seqonis; Bad Säckingen; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Teamzusammenhalt

Kundenbetreuung & Wirkung

Persönliche Weiterentwicklung

Verantwortung & Gestaltungsmfreiheit

Modernes Büro in Bad Säckingen

Job summary

eschbach GmbH in Bad Säckingen sucht einen Account Manager (m/w/d) zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden im Pharma- und Chemie-Sektor. Du bist verantwortlich für Upselling, Cross-Selling und das Erkennen neuer Geschäftspotenziale.

Gemeinsam mit Kunden und internen Teams entwickelst du Account-Pläne, steuerst den Sales Cycle und pflegst Beziehungen auf Entscheider-Ebene. Unser Büro in Bad Säckingen bietet flexibles Arbeiten und ein dynamisches, internationales Umfeld.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Account Management oder B2B-Softwarevertrieb.
• Erfahrung in der Pharma- oder Chemie-Manufacturing-Branche.
• Nachweisbare Erfolge im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie im Upselling und Cross-Selling.
• Verständnis für Produktionsprozesse und die Herausforderungen der Prozessindustrie.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Ausbau und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenaccounts in Pharma- und Chemieindustrie.
• Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Upselling-, Cross-Selling- und Expansion Opportunities.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidern auf Managementebene.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Umsatz- und Wachstumszielerreichung.
• Eigenständige Steuerung des Sales Cycles für Erweiterungen bestehender Verträge.
• Erschließung neuer Standorte, Business Units und Use Cases innerhalb bestehender Kundenunternehmen.
• Durchführung von Business Reviews und Vertragsgesprächen.
• Forecasting, Opportunity Management und Pflege der Vertriebsaktivitäten im CRM.
• Beitrag zur Erreichung der Unternehmensziele durch nachhaltiges Umsatzwachstum.

Skills

Account Management

Pharma/Manufacturing

Upselling & Cross-Selling

Produktion & Prozesse

Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch

Tools

CRM-System

Job description

Wir suchen dich als

Wir sind ein innovatives SaaS-Unternehmen, das führende Unternehmen der Pharma- und Chemieindustrie dabei unterstützt, ihre Produktionsprozesse sicherer, effizienter und intelligenter zu gestalten. Mit unserer Softwarelösung Seqonis treiben wir die digitale Transformation in Produktionsumgebungen weltweit voran.

Account Manager (m/w/d)

Account Manager (m/w/d) übernimmst du eine Schlüsselrolle bei der strategischen Weiterentwicklung unserer bestehenden Kundenbeziehungen und identifizierst neue Wachstumspotenziale innerhalb unserer Accounts. Gemeinsam mit unseren Kunden und internen Teams schaffst du nachhaltigen Mehrwert und leistest einen direkten Beitrag zum weiteren Wachstum von eschbach.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für den Ausbau und die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenaccounts in der Pharma- und Chemieindustrie
• Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Upselling-, Cross-Selling- und Expansion Opportunities innerhalb bestehender Kundenorganisationen
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern auf unterschiedlichen Managementebenen
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles für Erweiterungen bestehender Kundenverträge
• Erschließung neuer Standorte, Business Units und Use Cases innerhalb bestehender Kundenunternehmen
• Durchführung von Business Reviews sowie vertrieblichen Strategie- und Vertragsgesprächen
• Forecasting, Opportunity Management und Pflege der Vertriebsaktivitäten im CRM-System
• Aktiver Beitrag zur Erreichung der Unternehmensziele durch nachhaltiges Umsatzwachstum und langfristige Kundenentwicklung

Was du mitbringst

Fachliche Qualifikationen & Erfahrungen

• Mehrjährigen Erfahrung im Account Management, Key Account Management oder B2B-Softwarevertrieb
• Erfahrung in der Chemie- oder Pharma-Manufacturing-Branche
• Nachweisbare Erfolge im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie im Upselling und Cross-Selling
• Verständnis für Produktionsprozesse und die Herausforderungen der Prozessindustrie
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Persönliche Kompetenzen

• Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung
• Starkes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
• Unternehmerisches Denken und Gespür für Geschäftspotenziale
• Eigenverantwortliche, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

Unser Angebot

• Starker Teamzusammenhalt - Arbeite mit Kolleginnen und Kollegen zusammen, die Teamarbeit nicht nur leben, sondern auch Spaß daran haben und sich gegenseitig unterstützen.
• Spannende Kunden & echte Wirkung - Betreue führende Unternehmen aus der Pharma- und Chemieindustrie und trage direkt zu ihrem Erfolg und Wachstum bei.
• Persönliche Weiterentwicklung - Wir fördern deine individuellen Stärken und geben dir den Freiraum, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
• Verantwortung & Gestaltungsfreiheit – Wir ermutigen dich, vorauszudenken, Ideen einzubringen und aktiv mitzugestalten, wie wir arbeiten.
• Wohlfühl-Arbeitsplatz – Dich erwartet ein modernes und ergonomisches Büro im Herzen von Bad Säckingen – mit Dachterrasse, kostenfreien Parkplätzen und vielen gemütlichen Orten zum Arbeiten und Entspannen.
• Teamkultur, die verbindet – Ob Grillfeste, Weihnachtsfeiern oder andere gemeinsame Aktivitäten – wir verbringen auch außerhalb des Arbeitsalltags gerne Zeit miteinander.
• Flexibles Arbeiten – Dank unserer Homeoffice-Regelung bleibst du auch remote optimal vernetzt und produktiv.
• Snacks & Genuss – Frischer Kaffee, Obst und Snacks stehen jederzeit für dich bereit. Außerdem kannst du dich auf kostenlose und leckere Mittagsangebote von lokalen Anbietern freuen.

Über uns

Wir, die eschbach GmbH mit Hauptsitz in Bad Säckingen & eschbach North America Inc. mit Offices in Boston, USA, sind ein familiäres und internationales Team von circa 100 Mitarbeitenden und haben es uns zur Aufgabe gemacht, Unternehmen aus der Chemie- und Pharma-Industrie mit unserer Softwarelösung Seqonis zu digitalisieren. Kurz und knapp ist der Seqonis eine digitale Plattform um eine transparente, digitale und effektive Schichtübergabe weltweit sicherzustellen.