Account Manager (m/w/*) Cloud Systems IC3/IC4

Account Manager (m/w/*) Cloud Systems IC3/IC4, Frankfurt

Client: Oracle

Location: Frankfurt, Germany

Job Category: Other

EU work permit required: Yes

Job Reference: addf3ae77406

Job Views: 1

Posted: 27.04.2025

Expiry Date: 11.06.2025

Job Description:

This position is responsible for new account development and/or expanding existing accounts within an established geographic territory. Works as part of an account team to identify, qualify, and deliver Hardware products/solutions. Responsible for the account plan to drive goal attainment in the assigned territory. Coordinates with other sales team members (employees and partners) to support account sales and business development strategies. Helps identify and engage the appropriate partner to meet customer specifications. Becomes a trusted advisor to key customer influencers and decision makers. Drives company's strategy into assigned accounts. Follows all company methodologies and processes related to sales opportunity pursuit. Ensures that the company's sales programs are known and executed in the territory, including personal follow-up and engagement in opportunities. Achieves or exceeds sales goals. May travel frequently.

Job duties are varied and complex, utilizing independent judgment. May have a project lead role. Requires 5 years of relevant work experience. BS/BA preferred.

Career Level - IC3

About the Role: Digitalisierung, Cloud, IT-Infrastruktur – alle reden darüber - Bei uns steckst du mittendrin. Wenn du gerne anspruchsvolle IT-Projekte planst und umsetzen möchtest, wenn du gerne bestehende Kundenumgebungen weiterentwickeln oder transformieren möchtest, wenn du verantwortlich sein möchtest für Konfiguration, Implementierung und Migration von Projekten, dann komme zu uns ins Team, denn Team wird bei uns groß geschrieben. Neben den Aufgaben für deine Kunden, findest du in unserem Team erfahrene, technologiebegeisterte Mitstreiter:innen mit viel Erfahrung, die immer auf dem neuesten Stand sind, dich begleiten, dich unterstützen, zu jeder Zeit für einen wirkungsvollen Austausch sorgen und sehr viel Spaß und Freude bei ihrer täglichen Arbeit haben.

Deine Aufgaben:

• Ausarbeitung einer strategischen Accountplanung über 1-3 Jahre, sowie die regelmäßige Durchführung von Accountreviews
• Ergebnis- und Quotenverantwortung für Oracle Systems Produkte (Engineered Systems als Cloud@Customer & OnPrem)
• Proaktive Erschließung neuer Kundenpotentiale
• Positionierung der geeigneten Oracle Systems Produkte auf Basis der IT-Strategie des Kunden
• Verantwortung für die Identifizierung von Projekten und Potenzialen, deren Umsetzung sowie die realistische und sichere Einschätzung
• Ausbau der bestehenden Kundenbeziehungen auf allen relevanten Ebenen inkl. CxO Level
• Enge und proaktive Zusammenarbeit mit allen Oracle LoBs
• Einbindung und Steuerung von Partnern zum Ausbau des Oracle Systems Footprints

Unser Anforderungsprofil an dich:

• Selbständige, proaktive Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation
• Selbssicheres und positives Auftreten
• Teamorientiertes Arbeiten
• Sehr gut ausgeprägte Verkaufs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeit
• Kreativität, visionäres und strategisches Denken
• Fundierte Kenntnisse der Oracle Produkte und Lösungen
• Langjährige Erfahrung im IT-Vertrieb und im Vertragsabschluss von Cloud- und Technologielösungen
• Reisebereitschaft

Ausbildung und Kenntnisse:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium bzw. vergleichbare berufliche Ausbildung
• Mindestens 4 Jahre Vertriebserfahrung im lösungsorientierten IT-Produktvertrieb
• Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse

Was wir bieten:

• Interessante Projekte mit führenden IT-Technologien
• Kontinuierliche Weiterbildung und Förderung
• Moderne Arbeitsplatzausstattung
• Mitarbeit in einem erfahrenen, offen kommunizierenden Team
• Maximale Unterstützung durch das Team

Wenn du interessiert bist, bewirb dich auf diese Stelle im Cloud Systems Team. Wir freuen uns auf dich.

Oracle ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Nationalität, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung, Veteranenstatus, Alter oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt.

Bei Oracle feiern wir Unterschiede und glauben, dass Vielfalt Innovation fördert. Wir sind bestrebt, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem alle ihr Bestes geben können. Wir ermutigen ausdrücklich Menschen mit Behinderungen, sich zu bewerben, und bitten sie, uns in ihrer Bewerbung über eine etwaige Schwerbehinderung zu informieren.