Account-Manager IT (ag) – #3546236

AIN.consult gmbh & co. kg; Hamburg; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

AIN.consult gmbh & co. kg in Hamburg sucht eine vertriebsstarke Fachkraft für IT-Infrastruktur, Storage, Datacenter und Cloud. Sie betreuen eigenverantwortlich den Bestandskundenstamm, entwickeln Sales-Strategien und treiben Neukundengewinnung voran.

Der Fokus liegt darauf, ca. 50% des Umsatzes aus Neugeschäft zu generieren, in enger Abstimmung mit Technik und Partnerorganisation. Branchenkenntnisse im Healthcare-Bereich sind willkommen, aber kein Muss.

Qualifikationen

• Starke Erfahrungen im Vertrieb von IT-Infrastrukturprodukten (Storage, Datacenter, Cloud).
• Akusitionsgeschick bei Kunden von 50–5.000 Usern; kein Kleinstkundengeschäft.
• Branchenkenntnisse im Healthcare-Bereich willkommen; allgemein vertriebsorientiert.
• Verständnis für Cloud-native Ansätze und klassische Rechenzentrumsinfrastruktur.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung des bestehenden Kundenstamms im Vertriebsgebiet.
• Neukundengewinnung mit Fokus: ca. 50% des persönlichen Umsatzes aus Neugeschäft.
• Vertrieb des vollständigen IT-Infrastrukturportfolios: Storage, Datacenter, Cloud – in Abstimmung mit Technik und Partnerorganisation.
• Aufbau weiterer Partnerbeziehungen im Vertriebsgebiet; Lücken gezielt schließen.

Kenntnisse

IT-Infrastrukturvertrieb

Storage

Datacenter

Cloud

Kundenakquise

Jobbeschreibung

Anforderungen

• Starke Erfahrung im IT-Infrastrukturvertrieb – Storage, Datacenter und/oder Cloud
• Akuisitionsgeschick von Kunden der Größenordnung 50–5.000 User; kein Kleinstkundengeschäft
• Branchenkenntnisse im Healthcare-Umfeld willkommen; darüber hinaus branchenunabhängig – kein öffentlicher Sektor
• Verständnis für Cloud-native Ansätze sowie klassische Rechenzentrumsinfrastruktur; DB1-Denken und Deckungsbeitragsorientierung selbstverständlich

Aufgabe

• Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung des Bestandskundenstamms im Vertriebsgebiet; DB1-Ziel von 10–15% auf Bestandsumsatz
• Aktive Neukundengewinnung mit klarem Fokus: 50% des persönlichen Umsatzes soll aus Neugeschäft kommen
• Vertrieb des vollständigen IT-Infrastrukturportfolios: Storage, Datacenter, Cloud – in enger Abstimmung mit Technik und Partnerorganisation
• Aufbau weiterer Partnerbeziehungen im Vertriebsgebiet; das Unternehmen hat einen starken bestehenden Partnerstamm und will gezielt Lücken füllen