Account Manager - Iron & Steel - Germany

Calderys Deutschland GmbH; Neuwied; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Calderys Deutschland GmbH sucht eine erfahrene Vertriebs- und Account-Management-Führungskraft im Bereich Iron & Steel, die eigenverantwortlich Geschäfts- und Marktentwicklung vorantreibt.

Sie betreuen Bestandskunden und potenzielle Neukunden, entwickeln Vertriebsstrategien, verhandeln Kurz- und Langzeitverträge, analysieren Markttrends und arbeiten eng mit Anwendungstechnikern sowie Labor-/Betriebsleitern zusammen.

Qualifikationen

• Universitäts-, Bachelor- oder Masterabschluss in Ingenieurwissenschaften
• Mehrjährige Vertriebserfahrung in der Beratung von Kunden im Feuerfest-/Hochtemperatursegment
• Nachweisbare Erfolgsbilanz im Vertrieb und Account Management
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und individuelle Lösungen zu entwickeln
• Englischkenntnisse aufgrund internationaler Ausrichtung der Funktion

Aufgaben

• Ausbau des profitablen Umsatzwachstums bei bestehenden Kunden und potenziellen Neugeschäften im Iron & Steel Segment
• Mitwirkung bei der Planung von Vertriebszielen, Aktionen und Preispolitik
• Verantwortung für Kundenbeziehungen inkl. Vertragsverhandlungen und -verwaltung
• Überwachung der Kundenzufriedenheit, Bearbeitung von Beschwerden und Reporting
• Analyse von Kundenbedürfnissen, Markttrends und Wettbewerbsinformationen im CRM
• Generieren von Ideen für neue Produkte basierend auf Kundenanforderungen
• Koordination der Vertriebsaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit Technikern, Labor- und Betriebsleitern

Ausbildung

Ingenieurabschluss

Tools

Salesforce

MS Office

SAP

Jobbeschreibung

Sie sind für die vertriebliche Marktbetreuung eines definierten Kundenkreises und von Interessenten im Geschäftssegment Iron & Steel in Deutschland verantwortlich und treiben die Geschäfts- und Marktentwicklung eigenverantwortlich voran.

Verantwortlichkeiten

• Ausbau des profitablen Umsatzwachstums bei bestehenden Kunden und potentiellen Neugeschäften im Marktsegment Iron & Steel durch konsequentes Aufzeigen und Entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Mitwirkung bei der Planung von strategischen und quantifizierten Vertriebszielen sowie Ausarbeitung, Durchführung und Beurteilung von detaillierten Vertriebsaktionen und der Preispolitik
• Verantwortung für die Kundenbeziehungen einschließlich der Verhandlung über Kurz- und Langzeitverträge, der Verwaltung von Verträgen und Einhaltung der Geschäftsbedingungen
• Überwachung der Kundenzufriedenheit sowie Lösung und Reporting von Kundenbeschwerden
• Analyse und Dokumentation von Kundenbedürfnissen und -besuchen, von Markttrends und Informationen von Wettbewerbern im CRM
• Generieren von Ideen für neue Produkte basierend auf bestehenden oder zukünftigen Anforderungen bei Ihren Kunden
• Koordination der Vertriebsaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit den Kunden, Anwendungstechnikern, Labor- und Betriebsleitern

Anforderungen

• Universitäts-, Bachelor oder Masterabschluss in Ingenieurwissenschaften mit Schwerpunkt Metallurgie, Keramik, Chemie, Materialwissenschaft oder gleichwertiger Abschlus
• Mehrjährige Berufserfahrung in der Beratung von Kunden in der Feuerfestindustrie bzw. im Geschäftssegment der Hochtemperaturtechnologie
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb und Account Management eines kommerziellen technischen Umfeldes, idealerweise mit langen Verkaufszyklen und lang andauernden Geschäfts- und „After Sales“ -Anforderungen
• Fähigkeit, die Kundenbedürfnisse zu erkennen und kundenspezifische Lösungen zu entwickeln
• Kenntnisse in Salesforce, MS Office und SAP
• Aufgrund der internationalen Ausrichtung der Funktion sind gute Englischkenntnisse notwendig
• Reisebereitschaft (bis zu 50 %)
• Kommunikationsstärke sowie die Fähigkeit, Informationen klar, wertschätzend und adressatengerecht zu vermitteln.

As a global organisation operating across multiple countries, compensation for this role may vary depending on location, local market benchmarks, and experience. In line with our commitment to pay transparency, a salary range relevant to your location will be shared with you during the early stages of the recruitment process, before any interview is scheduled.