Account Manager - Iron & Steel - Germany

Calderys; Neuwied; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Calderys sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft für die vertriebliche Marktbetreuung im Iron & Steel-Segment in Deutschland. Eigenverantwortlich treiben Sie Geschäfts- und Marktentwicklung voran und bauen profitable Umsätze aus bestehenden Kunden sowie Neugeschäften aus.

Sie planen Vertriebsziele, gestalten Strategien und verhandeln Kurz- und Langzeitverträge, berichten über Kundenzufriedenheit und Wettbewerbsinformationen und arbeiten eng mit Anwendungstechnik, Labor und Betriebsleitern

Qualifikationen

• Abschluss in Ingenieurwissenschaften mit Schwerpunkt Metallurgie, Keramik, Chemie oder Materialwissenschaft.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung in Feuerfestindustrie bzw. Hochtemperaturtechnologie.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz im Account Management eines kommerziellen technischen Umfeldes.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und kundenspezifische Lösungen zu entwickeln.
• Englische Sprachkenntnisse und Reisebereitschaft (bis zu 50%).

Aufgaben

• Ausbau des Umsatzwachstums bei bestehenden Kunden und Neukunden im Iron & Steel Marktsegment.
• Mitwirkung an Planung von Vertriebszielen, Aktionen und Preispolitik.
• Verantwortung für Kundenbeziehungen, Verträge und Konditionen.
• Überwachung der Kundenzufriedenheit, Reporting von Beschwerden.
• Analyse von Kundenbedürfnissen, Markttrends und Wettbewerbern im CRM.
• Generieren von Produktideen basierend auf Kundennachfrage.
• Koordination der Vertriebsaktivitäten mit Kunden und internen Fachbereichen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Account Management

Kundenberatung

CRM

MS Office

SAP

Englischkenntnisse

Ausbildung

Ingenieurabschluss

Tools

Salesforce

SAP

MS Office

Jobbeschreibung

Sie sind für die vertriebliche Marktbetreuung eines definierten Kundenkreises und von Interessenten im Geschäftssegment Iron & Steel in Deutschland verantwortlich und treiben die Geschäfts- und Marktentwicklung eigenverantwortlich voran.

Verantwortlichkeiten

• Ausbau des profitablen Umsatzwachstums bei bestehenden Kunden und potentiellen Neugeschäften im Marktsegment Iron & Steel durch konsequentes Aufzeigen und Entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Mitwirkung bei der Planung von strategischen und quantifizierten Vertriebszielen sowie Ausarbeitung, Durchführung und Beurteilung von detaillierten Vertriebsaktionen und der Preispolitik
• Verantwortung für die Kundenbeziehungen einschließlich der Verhandlung über Kurz- und Langzeitverträge, der Verwaltung von Verträgen und Einhaltung der Geschäftsbedingungen
• Überwachung der Kundenzufriedenheit sowie Lösung und Reporting von Kundenbeschwerden
• Analyse und Dokumentation von Kundenbedürfnissen und -besuchen, von Markttrends und Informationen von Wettbewerbern im CRM
• Generieren von Ideen für neue Produkte basierend auf bestehenden oder zukünftigen Anforderungen bei Ihren Kunden
• Koordination der Vertriebsaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit den Kunden, Anwendungstechnikern, Labor- und Betriebsleitern

Anforderungen:

• Universitäts-, Bachelor oder Masterabschluss in Ingenieurwissenschaften mit Schwerpunkt Metallurgie, Keramik, Chemie, Materialwissenschaft oder gleichwertiger Abschlus
• Mehrjährige Berufserfahrung in der Beratung von Kunden in der Feuerfestindustrie bzw. im Geschäftssegment der Hochtemperaturtechnologie
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb und Account Management eines kommerziellen technischen Umfeldes, idealerweise mit langen Verkaufszyklen und lang andauernden Geschäfts- und „After Sales“ -Anforderungen
• Fähigkeit, die Kundenbedürfnisse zu erkennen und kundenspezifische Lösungen zu entwickeln
• Kenntnisse in Salesforce, MS Office und SAP
• Aufgrund der internationalen Ausrichtung der Funktion sind gute Englischkenntnisse notwendig
• Reisebereitschaft (bis zu 50 %)
• Kommunikationsstärke sowie die Fähigkeit, Informationen klar, wertschätzend und adressatengerecht zu vermitteln.

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