Account Manager (IoT/Technologie) (m/w/d)

JR Germany; Wiesbaden; Vor Ort; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Account Manager im Bereich IoT/Technologie, um das Wachstum und die Erweiterung ihrer industriellen Sicherheitslösungen voranzutreiben. In dieser spannenden Rolle sind Sie für die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen und die Unterstützung bei der digitalen Transformation verantwortlich. Sie werden eng mit Kunden zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und deren Bedürfnisse zu erfüllen. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, die Sicherheit am Arbeitsplatz zu verbessern und einen echten Unterschied zu machen, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfahrung im Account Management in B2B-Umgebungen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Verantwortung für den Verkaufszyklus und Kundenakquisition.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.

Kenntnisse

Account Management

B2B-Vertrieb

Networking

CRM-Datenmanagement

Verhandlungsführung

Kommunikationsfähigkeiten

Technische Konzepte vermitteln

Problemlösungskompetenz

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Ausbildung

Bachelor in Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen

Erfahrung im Bereich industrielle Sicherheit

Tools

CRM-Software

Jobbeschreibung

Account Manager (IoT/Technologie) (m/w/d), Wiesbaden

Wiesbaden, Germany

A-SAFE ist ein Pionier in der Herstellung von innovativen Lösungen für höchste Sicherheit am Arbeitsplatz. Seit zwei Jahrzehnten setzt A-SAFE weltweit Standards in der Arbeitssicherheit. Von Lagern und Kühlhäusern, über Produktionsstätten bis hin zu Parkplätzen und Flughäfen - A-SAFE bietet umfassend geprüften und unabhängig zertifizierten industrietauglichen Rammschutz für eine Vielzahl von Anwendungsbereichen.

Als Account Manager im Bereich IoT / Technologie bei A-SAFE sind Sie verantwortlich für die Förderung des Wachstums und die Erweiterung der industriellen IoT (IIoT) Sicherheits- und Produktivitätslösungen von A-SAFE.

In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Erweiterung der Vertriebsaktivitäten bei unseren bestehenden deutschen Kunden. Sie arbeiten eng mit den Kunden zusammen, bauen interne Kontakte auf, entwickeln Geschäftsstrategien, erweitern Verkaufsprozesse und treiben die digitale Transformation sowie den Technologiepfad der Kunden voran.

Werden Sie Teil unserer Mission, Leben zu retten, Unfälle zu reduzieren und Betriebsabläufe zu schützen. Bringen Sie Ihr Talent in einem Unternehmen ein, bei dem es wirklich einen Unterschied macht.

Ihre Kernaufgaben:

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen über verschiedene Standorte und Interessensgruppen hinweg.
• Begleitung der Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise und Präsentation der IIoT-Sicherheits- und Produktivitätslösungen von A-SAFE.
• Übernahme der Verantwortung für den Verkaufszyklus ab dem Übergabepunkt, inklusive Fokus auf Customer Lifetime Value (CLV) und Folgeverkäufe.
• Verlängerung bestehender Verträge und Akquisition neuer Standorte bei den Kunden.
• Proaktives Networking, Durchführung von Meetings und Aufbau von Netzwerken über Kundenstandorte hinweg.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Lieferung umfassender Lösungen und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Verwaltung von RFI- und RFQ-Prozessen, Verhandlungsführung und Erreichung der Verkaufsziele.
• Sorgfältiges CRM-Datenmanagement und Unterstützung bei der Verkaufsprognose.
• Aktuelles Wissen über Branchentrends und Wettbewerberaktivitäten.
• Nachweisliche Erfahrung im Account Management in „as-a-Service“ B2B-Umgebungen, idealerweise mit Hardware & Software.
• Stärke im Aufbau und Pflege von Beziehungen, Networking und Moderation.
• Effektive Kommunikation, die technische und kommerzielle Anforderungen ausbalanciert.
• Fähigkeit, technische Konzepte verständlich zu vermitteln.
• Entwicklung von Geschäftsstrategien für Service-Erweiterungen und Investitionsargumentationen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Selbstmotivation und Problemlösungskompetenz.
• Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team zu arbeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Pragmatismus, Anpassungsfähigkeit und Belastbarkeit.
• Hintergrund in industrieller Sicherheit oder verwandten Ingenieurbereichen.
• Erfahrung mit industriellen IoT- oder SaaS-Lösungen sowie beratender Verkaufserfahrung.

Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Position in einem innovativen Unternehmen und werden Sie Teil unseres Erfolgs!