Account Manager (IoT/Technologie) (m/w/d)

JR Germany; Leipzig; Vor Ort; EUR 45.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Account Manager für IoT-Technologien, der die digitale Transformation vorantreibt und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut. In dieser verantwortungsvollen Rolle sind Sie für die Entwicklung von Geschäftsstrategien und die Optimierung von Verkaufsprozessen verantwortlich. Sie arbeiten eng mit bestehenden Kunden zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und deren Bedürfnisse zu erfüllen. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie haben und in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten, ist dies die ideale Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfahrung im Account Management in B2B-Umgebungen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Verantwortung für den Verkaufszyklus und Customer Lifetime Value.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.

Kenntnisse

Account Management

B2B Sales

Customer Relationship Management

Networking

Digital Transformation

Technical Communication

Problem-Solving

Negotiation Skills

Fluent in German

Fluent in English

Ausbildung

Degree in Engineering or related field

Tools

CRM Software

Jobbeschreibung

Stellenbeschreibung: Account Manager IoT / Technologie bei A-SAFE

A-SAFE ist ein Pionier in der Herstellung innovativer Lösungen für höchste Sicherheit am Arbeitsplatz. Seit zwei Jahrzehnten setzt A-SAFE weltweit Standards in der Arbeitssicherheit. Das Unternehmen bietet geprüfte und zertifizierte Rammschutzlösungen für verschiedene Anwendungsbereiche, einschließlich Lager, Produktionsstätten, Parkplätze und Flughäfen.

Als Account Manager für den Bereich IoT / Technologie bei A-SAFE sind Sie verantwortlich für die Förderung des Wachstums und die Erweiterung der industriellen IoT (IIoT) Sicherheits- und Produktivitätslösungen. Ihr Fokus liegt auf der Erweiterung der Vertriebsaktivitäten bei bestehenden deutschen Kunden, in enger Zusammenarbeit mit diesen, um Geschäftsstrategien zu entwickeln, Verkaufsprozesse zu optimieren und die digitale Transformation voranzutreiben.

Ihre Kernaufgaben:

1. Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen über verschiedene Standorte und Interessensgruppen hinweg.
2. Begleitung der Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise und Präsentation der IIoT-Lösungen von A-SAFE.
3. Übernahme der Verantwortung für den Verkaufszyklus ab dem Übergabepunkt, inklusive Fokus auf Customer Lifetime Value (CLV) und Folgeverkäufe.
4. Gewinnung weiterer Standorte Ihrer Kunden neben den ersten.
5. Proaktives Networking, Durchführung von Meetings und Aufbau von Netzwerken über Kundenstandorte hinweg.
6. Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Lieferung umfassender Lösungen und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
7. Verwaltung von RFI- und RFQ-Prozessen, Verhandlungsführung und Erreichung der Verkaufsziele.
8. Sorgfältiges CRM-Datenmanagement und Unterstützung bei Verkaufsprognosen.
9. Beobachtung von Branchentrends und Wettbewerberaktivitäten.
10. Nachweisliche Erfahrung im Account Management in „as-a-Service“ B2B-Umgebungen, idealerweise mit Hardware & Software.
11. Starkes Beziehungsmanagement und Networking-Kompetenz.
12. Effektive Kommunikation, die technische und kommerzielle Anforderungen ausbalanciert.
13. Fähigkeit, technische Konzepte verständlich zu vermitteln.
14. Entwicklung von Geschäftsstrategien für Service-Erweiterungen und Investitionsargumentationen.
15. Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
16. Selbstmotivation, Problemlösungskompetenz und Teamfähigkeit.
17. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
18. Pragmatismus, Anpassungsfähigkeit und Belastbarkeit.
19. Hintergrund in industrieller Sicherheit oder verwandten Ingenieurdisziplinen.
20. Erfahrung mit industriellen IoT- oder SaaS-Lösungen sowie beratendem Verkauf.

Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Position in einem innovativen Unternehmen und werden Sie Teil unseres Erfolgs!