Account Manager (IoT/Technologie) (m/w/d)

JR Germany; Kiel; Vor Ort; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen engagierten Account Manager für den Bereich IoT und Technologie. In dieser verantwortungsvollen Rolle sind Sie für den Ausbau von Kundenbeziehungen und die Förderung der digitalen Transformation verantwortlich. Sie arbeiten eng mit Bestandskunden zusammen, entwickeln Geschäftsstrategien und tragen zur Sicherheit am Arbeitsplatz bei. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie und Kundenservice haben, ist dies die perfekte Gelegenheit, um in einem dynamischen Umfeld einen echten Unterschied zu machen.

Qualifikationen

• Erfahrung im Account Management in B2B-Umgebungen, idealerweise mit Hardware & Software.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen über verschiedene Standorte.
• Begleitung der Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise.
• Verwaltung von RFI- und RFQ-Prozessen sowie Verhandlungsführung.

Kenntnisse

Account Management

Digital Transformation

Customer Relationship Management

Networking

Negotiation Skills

Communication Skills

Problem-Solving

Technical Communication

Sales Strategy Development

Fluent in German and English

Ausbildung

Bachelor's Degree in Engineering or Related Field

Experience in Industrial Safety

Jobbeschreibung

A-SAFE ist ein Pionier in der Herstellung innovativer Lösungen für höchste Sicherheit am Arbeitsplatz. Seit zwei Jahrzehnten setzt A-SAFE weltweit Standards in der Arbeitssicherheit. Das Unternehmen bietet umfassend geprüfte und unabh��ngig zertifizierte industrietaugliche Rammschutzlösungen für vielfältige Anwendungsbereiche, von Lagern und Kühlhäusern bis hin zu Produktionsstätten, Parkplätzen und Flughäfen.

Als Account Manager für den Bereich IoT / Technologie bei A-SAFE sind Sie hauptsächlich verantwortlich für die Förderung des Wachstums und die Erweiterung der industriellen IoT (IIoT) Sicherheits- und Produktivitätslösungen des Unternehmens.

Ihre Hauptaufgabe besteht darin, die Vertriebsaktivitäten bei unseren deutschen Bestandskunden auszubauen. Sie arbeiten eng mit den Kunden zusammen, bauen interne Kontakte auf, entwickeln Geschäftsstrategien, erweitern Verkaufsprozesse und treiben die digitale Transformation sowie den Technologiepfad der Kunden voran.

Werden Sie Teil unserer Mission, Leben zu retten, Unfälle zu reduzieren und Betriebsabläufe zu schützen. Bei uns können Sie mit Ihrem Talent einen echten Unterschied machen.

Ihre Kernaufgaben:

1. Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen über verschiedene Standorte und Interessensgruppen hinweg.
2. Begleitung der Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise und Präsentation der IIoT-Sicherheits- und Produktivitätslösungen.
3. Übernahme der Verantwortung für den Verkaufszyklus ab dem Übergabepunkt, mit Fokus auf Customer Lifetime Value (CLV) und Folgeverkäufe.
4. Verlängerung bestehender Verträge und Akquise neuer Standorte bei den Kunden.
5. Proaktives Networking, Durchführung von Meetings und Aufbau eines Netzwerks über Kundenstandorte hinweg.
6. Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Lieferung umfassender Lösungen und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
7. Verwaltung von RFI- und RFQ-Prozessen, Verhandlungsführung und Erreichung der Verkaufsziele.
8. Sorgfältiges CRM-Datenmanagement und Unterstützung bei Verkaufsprognosen.
9. Aktuelles Branchenwissen und Beobachtung der Wettbewerberaktivitäten.
10. Nachweisliche Erfahrung im Account Management in „as-a-Service“ B2B-Umgebungen, idealerweise mit Hardware & Software.
11. Stärke im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen, Networking und Moderation.
12. Effektive Kommunikation, die technische und kommerzielle Anforderungen ausbalanciert.
13. Fähigkeit, technische Konzepte verständlich zu vermitteln.
14. Entwicklung von Geschäftsstrategien zur Serviceerweiterung und -skalierung, inklusive Investitionsargumentation.
15. Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
16. Selbstmotivation und Problemlösungsfähigkeiten.
17. Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team zu arbeiten.
18. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
19. Pragmatismus, Anpassungsfähigkeit und Belastbarkeit unter Druck.
20. Hintergrund in industrieller Sicherheit oder verwandten Ingenieurdisziplinen.
21. Erfahrung mit industriellen IoT- oder SaaS-Lösungen sowie beratendem Verkauf.

Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Position in einem innovativen Unternehmen und werden Sie Teil unseres Erfolgs!