Account Manager (IoT/Technologie) (m/w/d)

JR Germany; Kassel; Vor Ort; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Account Manager im Bereich IoT/Technologie, der das Wachstum und die Erweiterung von IIoT-Sicherheitslösungen vorantreibt. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und begleiten Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise. Sie werden Teil einer Mission, die darauf abzielt, Leben zu retten und Betriebsabläufe zu schützen. Mit Ihrer Expertise in Account Management und Ihrer Fähigkeit zur effektiven Kommunikation können Sie einen echten Unterschied machen und in einem dynamischen Umfeld erfolgreich sein.

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfahrung im Account Management in B2B-Umgebungen, idealerweise mit Hardware & Software.
• Fähigkeit, technische Konzepte verständlich zu vermitteln und Kunden bei der digitalen Transformation zu begleiten.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen über verschiedene Standorte hinweg.
• Verantwortung für den Verkaufszyklus mit Fokus auf Customer Lifetime Value und Folgeverkäufe.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.

Kenntnisse

Account Management

Beziehungsmanagement

Verhandlungsführung

Technische Kommunikation

CRM-Datenmanagement

Problemlösungskompetenz

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Ausbildung

Hintergrund in industrieller Sicherheit oder Ingenieurdisziplinen

Jobbeschreibung

Jobbeschreibung: Account Manager IoT / Technologie bei A-SAFE

A-SAFE ist ein Pionier in der Herstellung innovativer Lösungen für höchste Sicherheit am Arbeitsplatz. Seit zwei Jahrzehnten setzt A-SAFE weltweit Standards in der Arbeitssicherheit. Das Unternehmen bietet umfassend geprüfte und zertifizierte industrietaugliche Rammschutzlösungen für verschiedene Anwendungsbereiche, darunter Lager, Kühlhäuser, Produktionsstätten, Parkplätze und Flughäfen.

Als Account Manager im Bereich IoT / Technologie liegt Ihre Hauptverantwortung in der Förderung des Wachstums und der Erweiterung der industriellen IoT (IIoT) Sicherheits- und Produktivitätslösungen von A-SAFE.

Ihre Aufgaben umfassen vor allem die Erweiterung der Vertriebsaktivitäten bei bestehenden deutschen Kunden, die enge Zusammenarbeit mit diesen, den Aufbau interner Kontakte, die Entwicklung von Geschäftsstrategien, die Erweiterung der Verkaufsprozesse sowie die Förderung der digitalen Transformation und des Technologiepfads der Kunden.

Werden Sie Teil unserer Mission, Leben zu retten, Unfälle zu reduzieren und Betriebsabläufe zu schützen. Bei uns kann Ihr Talent wirklich einen Unterschied machen!

Ihre Kernaufgaben:

1. Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen über verschiedene Standorte und Interessensgruppen hinweg.
2. Begleitung der Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise und Präsentation der IIoT-Sicherheits- und Produktivitätslösungen.
3. Übernahme der Verantwortung für den Verkaufszyklus ab dem Übergabepunkt, mit Fokus auf Customer Lifetime Value (CLV) und Folgeverkäufe.
4. Verlängerung bestehender Verträge und Gewinnung neuer Standorte bei bestehenden Kunden.
5. Proaktives Networking, Durchführung von Meetings und Aufbau eines Netzwerks über Kundenstandorte hinweg.
6. Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Bereitstellung umfassender Lösungen und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
7. Verwaltung von RFI- und RFQ-Prozessen, Verhandlungsführung und Erreichung der Verkaufsziele.
8. Sorgfältiges CRM-Datenmanagement und Unterstützung bei Verkaufsprognosen.
9. Aktuelles Branchenwissen und Beobachtung der Wettbewerberaktivitäten.
10. Nachweisliche Erfahrung im Account Management in „as-a-Service“ B2B-Umgebungen, idealerweise mit Hardware & Software.
11. Starkes Beziehungsmanagement und Networking-Kompetenz.
12. Effektive Kommunikation, die technische und kommerzielle Anforderungen ausbalanciert.
13. Fähigkeit, technische Konzepte verständlich zu vermitteln.
14. Entwicklung von Geschäftsstrategien für Serviceerweiterungen und Investitionsargumentationen.
15. Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
16. Selbstmotivation und Problemlösungskompetenz.
17. Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team zu arbeiten.
18. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
19. Pragmatismus, Anpassungsfähigkeit und Belastbarkeit.
20. Hintergrund in industrieller Sicherheit oder verwandten Ingenieurdisziplinen.
21. Erfahrung mit industriellen IoT- oder SaaS-Lösungen sowie beratendem Verkauf.

Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Position in einem innovativen Unternehmen und werden Sie Teil unseres Erfolgs!