Account Manager (IoT/Technologie) (m/w/d)

JR Germany; Karlsruhe; Vor Ort; EUR 50.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Account Manager im Bereich IoT/Technologie, um das Wachstum und die Erweiterung ihrer industriellen Sicherheitslösungen voranzutreiben. In dieser verantwortungsvollen Rolle sind Sie für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, die digitale Transformation und die Entwicklung von Geschäftsstrategien zuständig. Sie werden Teil einer Mission, die darauf abzielt, Leben zu retten und Betriebsabläufe zu schützen. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie und Kundenbeziehungen haben, ist dies die perfekte Gelegenheit, um einen echten Unterschied zu machen.

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfahrung im Account Management im B2B-Umfeld.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Verantwortung für den Verkaufszyklus und Customer Lifetime Value.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.

Kenntnisse

Account Management

B2B Sales

Digital Transformation

Networking

CRM Management

Technical Communication

Problem Solving

Fluent in German and English

Ausbildung

Degree in Engineering or related field

Tools

CRM Software

Jobbeschreibung

Account Manager (IoT/Technologie) (m/w/d), Karlsruhe

Karlsruhe, Germany

A-SAFE ist ein Pionier in der Herstellung innovativer Lösungen für höchste Sicherheit am Arbeitsplatz. Seit zwei Jahrzehnten setzt A-SAFE weltweit Standards in der Arbeitssicherheit. Unser Angebot umfasst industrietauglichen Rammschutz für vielfältige Anwendungen, geprüft und zertifiziert.

Als Account Manager im Bereich IoT / Technologie bei A-SAFE sind Sie verantwortlich für die Förderung des Wachstums und die Erweiterung unserer industriellen IoT (IIoT) Sicherheits- und Produktivitätslösungen.

Ihre Hauptaufgaben umfassen die Erweiterung der Vertriebsaktivitäten bei bestehenden deutschen Kunden, enge Zusammenarbeit mit diesen, Entwicklung von Geschäftsstrategien, Ausbau der Verkaufsprozesse sowie die Förderung der digitalen Transformation und des Technologiepfads unserer Kunden.

Werden Sie Teil unserer Mission, Leben zu retten, Unfälle zu reduzieren und Betriebsabläufe zu schützen. Bei uns können Sie mit Ihrem Talent einen echten Unterschied machen.

Ihre Kernaufgaben:

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen über Standorte und Abteilungen hinweg.
• Begleitung der Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise und Präsentation unserer IIoT-Lösungen.
• Verantwortung für den Verkaufszyklus ab Übergabepunkt, inklusive Customer Lifetime Value (CLV) und Folgeverkäufen.
• Gewinnung weiterer Standorte Ihrer Bestandskunden sowie Vertragsverlängerungen.
• Proaktives Networking, Durchführung kooperativer Meetings und Aufbau von Netzwerken über Kundenstandorte hinweg.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Lieferung umfassender Lösungen und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Verwaltung von RFI- und RFQ-Prozessen, Verhandlungsführung und Zielerreichung.
• Sorgfältiges CRM-Datenmanagement und Unterstützung bei Verkaufsprognosen.
• Aktuelles Branchenwissen und Beobachtung der Wettbewerberaktivitäten.
• Nachweisliche Erfahrung im Account Management im „as-a-Service“ B2B-Umfeld, idealerweise mit Hardware & Software.
• Aufbau starker Kundenbeziehungen, Networking und Mehrwertschaffung.
• Effektive Kommunikation, technische und kommerzielle Anforderungen ausbalancieren.
• Vermittlung technischer Konzepte an diverse Zielgruppen.
• Entwicklung von Strategien zur Serviceerweiterung und -skalierung inklusive Investitionsargumentation.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Selbstmotivation, Problemlösungsfähigkeit sowie Teamfähigkeit.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Pragmatismus, Anpassungsfähigkeit und Belastbarkeit.
• Hintergrund in industrieller Sicherheit oder verwandten Ingenieurdisziplinen.
• Erfahrung mit industriellen IoT- oder SaaS-Lösungen sowie beratendem Verkauf.

Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Position in einem innovativen Unternehmen. Werden Sie Teil unseres Erfolgs!