Account Manager (IoT/Technologie) (m/w/d)

JR Germany; Ingolstadt; Vor Ort; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Account Manager im Bereich IoT, um die digitalen Transformationslösungen voranzutreiben. In dieser verantwortungsvollen Rolle sind Sie für den Verkaufszyklus und die Kundenbindung zuständig. Sie arbeiten eng mit bestehenden Kunden zusammen, um ihre Sicherheits- und Produktivitätslösungen zu optimieren. Mit Ihrer Expertise im Account Management und Ihrem technischen Verständnis können Sie maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die echten Mehrwert schaffen. Werden Sie Teil eines Teams, das sich leidenschaftlich für Arbeitssicherheit und innovative Technologien einsetzt und gestalten Sie die Zukunft der Industrie aktiv mit.

Qualifikationen

• Erfahrung im Account Management in B2B-Umgebungen, idealerweise mit IoT oder SaaS.
• Starkes Beziehungsmanagement und Networking-Fähigkeiten.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen über verschiedene Standorte.
• Begleitung der Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise.

Kenntnisse

Account Management

Beziehungsmanagement

Verhandlungsführung

Kommunikationsfähigkeiten

Technisches Verständnis

Problemlösungsfähigkeiten

Networking

Digital Transformation

CRM-Datenmanagement

Fließend in Deutsch und Englisch

Ausbildung

Hochschulabschluss in Ingenieurwesen oder verwandten Disziplinen

Tools

CRM-Software

Jobbeschreibung

A-SAFE ist ein Pionier in der Herstellung innovativer Lösungen für höchste Sicherheit am Arbeitsplatz. Seit zwei Jahrzehnten setzt A-SAFE weltweit Standards in der Arbeitssicherheit. Das Unternehmen bietet umfassend geprüfte und unabhängig zertifizierte industrietaugliche Rammschutzlösungen für vielfältige Anwendungsbereiche, von Lagern und Kühlhäusern bis hin zu Produktionsstätten, Parkplätzen und Flughäfen.

Als Account Manager im Bereich IoT / Technologie bei A-SAFE liegt Ihre Hauptverantwortung in der Förderung des Wachstums und der Erweiterung der industriellen IoT (IIoT) Sicherheits- und Produktivitätslösungen des Unternehmens.

Ihre Aufgabe umfasst die Erweiterung der Vertriebsaktivitäten bei bestehenden deutschen Kunden: Sie arbeiten eng mit Kunden zusammen, bauen interne Kontakte auf, entwickeln Geschäftsstrategien, erweitern Verkaufsprozesse und treiben die digitale Transformation sowie den Technologiepfad der Kunden voran.

Werden Sie Teil unserer Mission, Leben zu retten, Unfälle zu reduzieren und Betriebsabläufe zu schützen. Bei uns kann Ihr Talent wirklich einen Unterschied machen.

Ihre Kernaufgaben:

1. Langfristige Beziehungen aufbauen und pflegen, über verschiedene Standorte und Interessensgruppen hinweg.
2. Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise begleiten und die IIoT-Sicherheits- und Produktivitätslösungen von A-SAFE präsentieren.
3. Verantwortung für den Verkaufszyklus ab dem Übergabepunkt übernehmen, inklusive Fokus auf Customer Lifetime Value (CLV) und Folgeverkäufe.
4. Verträge für erste Standorte verlängern und neue Standorte bei bestehenden Kunden gewinnen.
5. Proaktives Networking, Durchführung von Meetings und Aufbau von Netzwerken über Kundenstandorte hinweg.
6. Mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um umfassende Lösungen zu liefern und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
7. Verwaltung von RFI- und RFQ-Prozessen, Verhandlungsführung und Erreichen der Verkaufsziele.
8. Sorgfältiges CRM-Datenmanagement und Unterstützung bei Verkaufsprognosen.
9. Branchentrends verfolgen und Wettbewerberaktivitäten beobachten.
10. Nachweisliche Erfahrung im Account Management in „as-a-Service“ B2B-Umgebungen, idealerweise mit Hardware & Software.
11. Starkes Beziehungsmanagement und Networking-Fähigkeiten, um Mehrwert für Kunden zu schaffen.
12. Effektive Kommunikation, Balance zwischen technischen und kommerziellen Anforderungen.
13. Technische Konzepte verständlich an diverse Zielgruppen vermitteln.
14. Geschäftsstrategien für Serviceerweiterungen entwickeln und Investitionsargumente präsentieren.
15. Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
16. Selbstmotivation und Problemlösungsfähigkeiten.
17. Sowohl eigenständig als auch im Team arbeiten können.
18. Fließend in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.
19. Pragmatismus, Anpassungsfähigkeit und Belastbarkeit.
20. Hintergrund in industrieller Sicherheit oder verwandten Ingenieurdisziplinen.
21. Erfahrung mit industriellen IoT- oder SaaS-Lösungen sowie beratendem Verkauf.

Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Position in einem innovativen Unternehmen und werden Sie Teil unseres Erfolgs!