Account Manager (IoT/Technologie) (m/w/d)

JR Germany; Hannover; Vor Ort; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen engagierten Account Manager für IoT-Technologien. In dieser Schlüsselrolle sind Sie für die Förderung des Wachstums und die Erweiterung von IIoT-Sicherheitslösungen verantwortlich. Sie arbeiten eng mit Bestandskunden zusammen, um deren digitale Transformationsreise zu unterstützen und maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren. Ihre Fähigkeit, starke Beziehungen aufzubauen und technische Konzepte verständlich zu kommunizieren, wird entscheidend sein. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Account Management haben, wird diese Position Ihnen die Möglichkeit bieten, einen echten Unterschied zu machen.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management in B2B-Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolge in der Entwicklung von Kundenbeziehungen und Verkaufsstrategien.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen über verschiedene Standorte.
• Verantwortung für den Verkaufszyklus und Erreichung von Verkaufszielen.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.

Kenntnisse

Account Management

B2B Sales

Networking

CRM Management

Technical Communication

Problem Solving

Negotiation Skills

Digital Transformation

Fluent in German and English

SaaS Solutions

Ausbildung

Bachelor's Degree in Engineering or related field

Experience in industrial safety

Jobbeschreibung

A-SAFE ist ein Pionier in der Herstellung von innovativen Lösungen für höchste Sicherheit am Arbeitsplatz. Seit zwei Jahrzehnten setzt A-SAFE weltweit Standards in der Arbeitssicherheit. Von Lagern und Kühlhäusern, über Produktionsstätten bis hin zu Parkplätzen und Flughäfen - A-SAFE bietet umfassend geprüften und unabhängig zertifizierten industrietauglichen Rammschutz für eine Vielzahl von Anwendungsbereichen.

Als Account Manager für den Bereich IoT / Technologie bei A-SAFE liegt Ihre Hauptverantwortung in der Förderung des Wachstums und der Erweiterung von A-SAFEs industriellen IoT (IIoT) Sicherheits- und Produktivitätslösungen.

In dieser Rolle geht es primär um die Erweiterung der Vertriebsaktivitäten bei unseren deutschen Bestandskunden: Sie werden eng mit unseren deutschen Kunden zusammenarbeiten, interne Kontakte aufbauen, Geschäftsstrategien entwickeln, Verkaufsprozesse erweitern und die digitale Transformation sowie den Technologiepfad der Kunden vorantreiben.

Schließen Sie sich unserer Mission an, Leben zu retten, Unfälle zu reduzieren und Betriebsabläufe zu schützen. Werden Sie Teil eines Unternehmens, bei dem Ihr Talent wirklich einen Unterschied machen kann.

Ihre Kernaufgaben:

• Langfristige Beziehungen aufbauen und pflegen, über verschiedene Standorte und diverse funktionale Interessensgruppen hinweg.
• Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise begleiten und kontinuierlich die IIoT-Sicherheits- und Produktivitätslösungen von A-SAFE präsentieren.
• Ab dem Übergabepunkt (erste Verlängerung mit dem ersten Standort) übernehmen Sie die Verantwortung für den Verkaufszyklus. Zu Ihren Zielen gehören der Customer Lifetime Value (CLV) und alle nachfolgenden Kundenverkäufe.
• Neben der Verlängerung der Verträge für den/die ersten Standort/e sind Sie dafür verantwortlich, andere Standorte Ihrer Kunden zu gewinnen.
• Proaktives Networking mit Ihren Kunden, Durchführung von kooperativen Meetings und Engagement mit diversen Interessensgruppen, Aufbau von Netzwerken und Bewusstsein über Kundenstandorte und -gruppen hinweg.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um umfassende Lösungen zu liefern und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Verwaltung von RFI- und RFQ-Prozessen, Verhandlungsführung und Erreichung von Verkaufszielen.
• Genaues CRM-Datenmanagement und Unterstützung bei der Verkaufsprognose.
• Aktuelles Wissen über Branchentrends und Beobachtung der Aktivitäten von Wettbewerbern.
• Nachweisliche Erfahrung im Account Management in „as-a-Service“ B2B-Umgebungen.
• Idealerweise Erfahrungen mit Hardware & Software „as-a-Service“ bevorzugt gegenüber reiner Software.
• Selbstbewusstsein beim Aufbau starker Beziehungen zu bestehenden Kunden und verschiedenen Bereichen.Gute Erfahrung im Networking und Moderieren: Über Domänen hinweg Netzwerke aufzubauen, Fachexperten einzubringen und kontinuierlich Mehrwert für Kunden zu schaffen.
• Effektive Kommunikation, in der kommerzielle und technische Anforderungen ausbalanciert werden.
• Fähigkeit, technische Konzepte einem diversen Publikum zu vermitteln.
• Fähigkeit, Geschäftsstrategien für Serviceskalierung und -erweiterung zu erstellen, einschließlich Argumentationen für Investitionen.
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbaufähigkeiten.
• Selbstmotiviert mit exzellenten Problemlösungsfähigkeiten.
• Fähig, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
• Pragmatismus, Anpassungsfähigkeit und Belastbarkeit unter Druck.
• Hintergrund in industrieller Sicherheit oder verwandten Ingenieurbereichen.
• Erfahrung mit industriellen IoT- oder SaaS-Lösungen.
• Erfahrung im beratenden Verkauf.

Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Position in einem innovativen Unternehmen, und werden Sie Teil unseres Erfolgs!