Account Manager (IoT/Technologie) (m/w/d)

JR Germany; Erfurt; Vor Ort; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Account Manager für IoT-Technologien, der das Wachstum und die digitale Transformation bei Kunden fördert. In dieser verantwortungsvollen Rolle sind Sie für die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen und die Entwicklung von Geschäftsstrategien verantwortlich. Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um umfassende Lösungen zu bieten und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie und Kundenbeziehungen haben, ist dies Ihre Chance, einen bedeutenden Einfluss zu leisten.

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfahrung im Account Management in B2B-Umgebungen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Verantwortung für den Verkaufszyklus und Kundenbetreuung.

Kenntnisse

Account Management

Beziehungsmanagement

Networking

Verhandlungsführung

Problemlösungskompetenz

Kommunikationsfähigkeiten

Technisches Verständnis

Selbstmotivation

Ausbildung

Hochschulabschluss in Ingenieurwesen oder verwandten Disziplinen

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

A-SAFE ist ein Pionier in der Herstellung innovativer Lösungen für höchste Sicherheit am Arbeitsplatz. Seit zwei Jahrzehnten setzt A-SAFE weltweit Standards in der Arbeitssicherheit. Unser Angebot umfasst industriefähigen Rammschutz für vielfältige Anwendungsbereiche, zertifiziert und geprüft.

Als Account Manager für den Bereich IoT / Technologie bei A-SAFE sind Sie verantwortlich für die Förderung des Wachstums und die Erweiterung unserer industriellen IoT (IIoT) Sicherheits- und Produktivitätslösungen.

Ihre Hauptaufgaben umfassen die Erweiterung der Vertriebsaktivitäten bei unseren deutschen Bestandskunden, enge Zusammenarbeit mit Kunden, Aufbau interner Kontakte, Entwicklung von Geschäftsstrategien, Ausbau der Verkaufsprozesse sowie die Förderung der digitalen Transformation und des Technologiepfades unserer Kunden.

Werden Sie Teil unserer Mission, Leben zu retten, Unfälle zu reduzieren und Betriebsabläufe zu schützen. Bringen Sie Ihre Talente bei uns ein und machen Sie einen Unterschied!

Ihre Kernaufgaben:

1. Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen über verschiedene Standorte und Interessensgruppen hinweg.
2. Begleitung der Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise und Präsentation unserer IIoT-Sicherheits- und Produktivitätslösungen.
3. Verantwortung für den Verkaufszyklus ab Übergabepunkt, Fokus auf Customer Lifetime Value (CLV) und Folgeverkäufe.
4. Vertragsverlängerungen bei ersten Standorten und Akquise weiterer Standorte.
5. Proaktives Networking, Durchführung kooperativer Meetings und Aufbau eines Netzwerks über Kundenstandorte hinweg.
6. Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Bereitstellung umfassender Lösungen und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
7. Verwaltung von RFI- und RFQ-Prozessen, Verhandlungsführung und Zielerreichung im Verkauf.
8. Sorgfältiges CRM-Datenmanagement und Unterstützung bei Verkaufsprognosen.
9. Verfolgung aktueller Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten.
10. Nachweisliche Erfahrung im Account Management in „as-a-Service“ B2B-Umgebungen, idealerweise mit Hardware & Software.
11. Starkes Beziehungsmanagement, Networking und Moderationsfähigkeiten zur Schaffung von Mehrwert für Kunden.
12. Effektive Kommunikation, Balance zwischen technischen und kommerziellen Anforderungen, sowie die Fähigkeit, technische Konzepte verständlich zu vermitteln.
13. Entwicklung von Geschäftsstrategien für Serviceerweiterungen und Investitionsargumentationen.
14. Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
15. Selbstmotivation, Problemlösungskompetenz und Teamfähigkeit.
16. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
17. Pragmatismus, Anpassungsfähigkeit und Belastbarkeit.
18. Hintergrund in industrieller Sicherheit oder verwandten Ingenieurdisziplinen.
19. Erfahrung mit industriellen IoT- oder SaaS-Lösungen sowie beratendem Verkauf.

Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Position in einem innovativen Unternehmen. Werden Sie Teil unseres Erfolgs!