Account Manager (IoT/Technologie) (m/w/d)

JR Germany; Dresden; Vor Ort; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Account Manager im Bereich IoT/Technologie, um das Wachstum ihrer industriellen Sicherheitslösungen zu fördern. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung von Geschäftsstrategien und den Aufbau starker Kundenbeziehungen in einem dynamischen Umfeld. Ihre Aufgaben umfassen die Begleitung der Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise und die Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie und Kundenservice haben, ist dies die perfekte Gelegenheit, um einen echten Unterschied zu machen.

Qualifikationen

• Erfahrung im Account Management in B2B-Umgebungen, idealerweise mit Hardware & Software.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen über verschiedene Standorte hinweg.
• Verantwortung für den Verkaufszyklus ab Übergabepunkt, inklusive Kundenwertanalyse.

Kenntnisse

Account Management

B2B Sales

Networking

Strategic Development

Negotiation Skills

Problem Solving

Technical Communication

Fluent in German and English

Ausbildung

Degree in Engineering or Business

Tools

CRM Software

Jobbeschreibung

Account Manager (IoT/Technologie) (m/w/d), Dresden

Dresden, Germany

A-SAFE ist ein Pionier in der Herstellung innovativer Lösungen für höchste Sicherheit am Arbeitsplatz. Seit zwei Jahrzehnten setzt A-SAFE weltweit Standards in der Arbeitssicherheit. Unser Angebot umfasst industriefähigen Rammschutz für Lager, Kühlhäuser, Produktionsstätten, Parkplätze und Flughäfen, der geprüft und zertifiziert ist.

Als Account Manager im Bereich IoT / Technologie bei A-SAFE sind Sie hauptsächlich verantwortlich für die Förderung des Wachstums und die Erweiterung unserer industriellen IoT (IIoT) Sicherheits- und Produktivitätslösungen.

Ihre Hauptaufgaben umfassen die Erweiterung der Vertriebsaktivitäten bei bestehenden deutschen Kunden, enge Zusammenarbeit mit Kunden, Aufbau interner Kontakte, Entwicklung von Geschäftsstrategien, Ausbau der Verkaufsprozesse sowie die Förderung der digitalen Transformation und des Technologiepfades der Kunden.

Werden Sie Teil unserer Mission, Leben zu retten, Unfälle zu reduzieren und Betriebsabläufe zu schützen. Bei uns können Sie mit Ihrem Talent wirklich einen Unterschied machen.

Ihre Kernaufgaben:

1. Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen über verschiedene Standorte und Interessensgruppen hinweg.
2. Begleitung der Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise und Präsentation unserer IIoT-Sicherheits- und Produktivitätslösungen.
3. Verantwortung für den Verkaufszyklus ab Übergabepunkt, inklusive Kundenwertanalyse und Folgeverkäufen.
4. Vertragsverlängerungen bei ersten Standorten und Akquise weiterer Standorte.
5. Proaktives Networking, Durchführung von Meetings und Aufbau eines Kunden-Netzwerks.
6. Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Lieferung umfassender Lösungen und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
7. Verwaltung von RFI- und RFQ-Prozessen, Verhandlungsführung und Zielerreichung im Verkauf.
8. Pflege präziser CRM-Daten und Unterstützung bei Verkaufsprognosen.
9. Beobachtung von Branchentrends und Wettbewerberaktivitäten.

Voraussetzungen:

• Nachweisliche Erfahrung im Account Management in „as-a-Service“ B2B-Umgebungen, idealerweise mit Hardware & Software.
• Selbstbewusstsein im Aufbau starker Kundenbeziehungen und im Networking.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, technische Konzepte verständlich zu vermitteln.
• Fähigkeit zur Entwicklung von Geschäftsstrategien für Serviceerweiterungen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten, Problemlösungskompetenz und Teamfähigkeit.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hintergrund in industrieller Sicherheit oder verwandten Ingenieurdisziplinen.
• Erfahrung mit industriellen IoT- oder SaaS-Lösungen sowie beratender Verkaufserfahrung.

Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Position in einem innovativen Unternehmen und werden Sie Teil unseres Erfolgs!