Account Manager (IoT/Technologie) (m/w/d)

A-SAFE ist ein Pionier in der Herstellung innovativer Lösungen für höchste Sicherheit am Arbeitsplatz. Seit zwei Jahrzehnten setzt A-SAFE weltweit Standards in der Arbeitssicherheit. Das Unternehmen bietet umfassend geprüfte und unabhängig zertifizierte industrietaugliche Rammschutzlösungen für vielfältige Anwendungsbereiche, darunter Lager, Kühlhäuser, Produktionsstätten, Parkplätze und Flughäfen.

Als Account Manager im Bereich IoT / Technologie bei A-SAFE sind Sie hauptsächlich verantwortlich für die Förderung des Wachstums und die Erweiterung der industriellen IoT (IIoT) Sicherheits- und Produktivitätslösungen des Unternehmens.

Ihre Hauptaufgaben umfassen die Erweiterung der Vertriebsaktivitäten bei bestehenden deutschen Kunden, enge Zusammenarbeit mit Kunden, Aufbau interner Kontakte, Entwicklung von Geschäftsstrategien, Erweiterung der Verkaufsprozesse sowie die Förderung der digitalen Transformation und des Technologiepfades der Kunden.

Werden Sie Teil unserer Mission, Leben zu retten, Unfälle zu reduzieren und Betriebsabläufe zu schützen. Bei uns können Ihre Talente einen echten Unterschied machen.

Ihre Kernaufgaben:

1. Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen über verschiedene Standorte und Interessensgruppen hinweg.
2. Begleitung der Kunden auf ihrer digitalen Transformationsreise und Präsentation der IIoT-Sicherheits- und Produktivitätslösungen von A-SAFE.
3. Übernahme der Verantwortung für den Verkaufszyklus ab dem Übergabepunkt, inklusive Fokus auf Customer Lifetime Value (CLV) und Folgeverkäufe.
4. Verlängerung bestehender Verträge und Akquise neuer Standorte bei Ihren Kunden.
5. Proaktives Networking, Durchführung kooperativer Meetings und Aufbau von Netzwerken über Kundenstandorte hinweg.
6. Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Lieferung umfassender Lösungen und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
7. Verwaltung von RFI- und RFQ-Prozessen, Verhandlungsführung und Erreichung der Verkaufsziele.
8. Sorgfältiges CRM-Datenmanagement und Unterstützung bei Verkaufsprognosen.
9. Aktuelles Branchenwissen und Beobachtung der Wettbewerberaktivitäten.
10. Nachweisliche Erfahrung im Account Management in „as-a-Service“ B2B-Umgebungen, idealerweise mit Hardware & Software.
11. Selbstsicherer Aufbau starker Kundenbeziehungen, Networking und Moderation über Domänen hinweg.
12. Effektive Kommunikation, die technische und kommerzielle Anforderungen ausbalanciert.
13. Fähigkeit, technische Konzepte verständlich zu vermitteln.
14. Entwicklung von Geschäftsstrategien zur Service-Skalierung und -Erweiterung, inklusive Investitionsargumentation.
15. Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
16. Selbstmotivation und exzellente Problemlösungsfähigkeiten.
17. Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team zu arbeiten.
18. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
19. Pragmatismus, Anpassungsfähigkeit und Belastbarkeit unter Druck.
20. Hintergrund in industrieller Sicherheit oder verwandten Ingenieurdisziplinen.
21. Erfahrung mit industriellen IoT- oder SaaS-Lösungen sowie beratendem Verkauf.

Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Position in einem innovativen Unternehmen und werden Sie Teil unseres Erfolgs!