Account Manager : in (m / w / d) für den Kommunalmarkt in Süd- und Mitteldeutschland

MACH AG; Hamburg; Remote; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

MACH AG recherche un professionnel de la vente pour commercialiser nos solutions logicielles en finance et processus. Ce rôle implique de nouer des relations solides avec les clients, d'identifier des opportunités et de négocier des contrats. Les candidats doivent avoir de l'expérience en vente, un diplôme pertinent et d'excellentes compétences en allemand. Un environnement dynamique et des possibilités de développement personnel sont offerts.

Leistungen

Formation continue

Coaching personnel

Multi-adhésion à des salles de sport

Travail à distance

Jours de congé supplémentaires

Qualifikationen

• Plusieurs années d'expérience en vente, idéalement dans le secteur public ou digital.
• Excellentes compétences en allemand (niveau C1 minimum).
• Expérience pratique avec MS Office et CRM.

Aufgaben

• Responsable de la vente de logiciels en finance et processus.
• Établir des relations clients et guider les visites de référence.
• Conduire des négociations contractuelles et soutenir la création d'offres.

Kenntnisse

Engagement

Flexibilité

Travail en équipe

Ausbildung

Diplôme en économie, administration ou technique

Tools

MS Office

CRM-System

Jobbeschreibung

Dir gelingt es komplexe (Software-)Produkte und Mehrwerte für den Kunden adressatengerecht und repräsentativ darzustellen? Gleichzeitig scheust du dich nicht vor dem Thema Fachlichkeit und willst verstehen, wo der Schuh drückt? Du freust dich auf langfristige Kundenbeziehungen auf Augenhöhe und einen Markt, der uns als etablierten und erfolgreichen Lösungspartner ansieht?

Dann lies mal weiter…

Unser Team aus Vertriebsprofis und MACH-Expert : innen freut sich auf neue Kolleg : innen, die ein etabliertes Kunden-Setting übernehmen und sich gemeinsam mit uns weiterentwickeln möchten. Du passt zu uns, wenn es dir Freude macht, einen Kunden effektiv zu qualifizieren und weiterzuentwickeln. Als zentrale Ansprechperson für unsere Kunden agierst du stets professionell, ziel- und dienstleistungsorientiert.

Klingt das nach dir? Dann freuen wir uns über deine Bewerbung!

Dich erwarten

• Eine intensive Einarbeitung durch erfahrene Kolleg : innen, die dich mit Fachlichkeit, Engagement und vertrauensvoller Zusammenarbeit begrüßen werden – erlebe den MACH-Spirit!
• Eine langfristige Perspektive in einem abwechslungsreichen und dynamischen Umfeld
• Regelmäßige Fortbildungen für deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung
• Flexibles Arbeiten : Genieße die Vorteile der primär remoten Zusammenarbeit innerhalb Deutschlands
• Benefits mit echtem Mehrwert z.B. Persönlichkeits-Coaching, Multi-Mitgliedschaft in über 8.000 Fitness-Studios, Workation & Zusatzurlaub für längere Reisen oder private Projekte

Dein Auftrag

• Du verantwortest die Vermarktung unserer Finanzwesen- und Prozess-Softwareprodukte und Dienstleistungen vor allem in Baden-Württemberg und Bayern. Dabei identifizierst und qualifizierst du Chancen und berätst unsere Kunden (auf Entscheidungsebene) hinsichtlich unserer Produktauswahl und stellst die Mehrwerte unserer Lösungen klar heraus
• Du etablierst dich als anerkannte Ansprechperson für deine Kunden, begleitest Referenzbesuche und unterstützt damit Kolleg : innen u.a. bei der Neukundenakquise
• Du führst Vertragsverhandlungen und betreust, inhaltlich, die Angebots- und Vertragserstellung – für das rechtliche Rahmenwerk erhältst du Support durch unsere Expert : innen aus dem Competence Center Vertrieb
• Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten (Termine inkl. Vor- und Nachbereitung, Kundenkommunikation) in unserem CRM-System
• Teilnahmen und Präsentationen auf Messen, in- & externen Veranstaltungen und in Webinaren sind für dich selbstverständlich
• Zudem arbeitest du eng mit unseren Projektleiter : innen zusammen und agierst als zentrale : r Koordinator : in für Kontaktpunkte zwischen unseren Kunden und unserem Unternehmen

Dein Profil

• Du hast mehrjährige Praxis-Erfahrung im Kundenvertrieb - idealerweise im Umfeld öffentlicher Auftraggeber : innen im Kommunalbereich und / oder im Bereich Digitalisierung, Software o.Ä.
• Du bringst einen erfolgreichen Abschluss eines Studiums, Aus- oder Weiterbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder Technik mit
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau)
• Du hast einen routinierten Umgang mit MS-Office Produkten (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) und idealerweise Anwendungserfahrung mit CRM-Systemen
• Engagement sowie eine selbständige, proaktive und zielorientierte Arbeitsweise zeichnen dich aus
• Du hast ein professionelles und gewinnendes Auftreten
• Du verstehst dich als absolute : n Teamplayer : in und agierst dabei stets kooperativ, flexibel und auf Augenhöhe
• Du bringst grundsätzlich die Bereitschaft für planbare bundesweite Dienstreisen mit. Hierunter fallen Kundenbesuche, in- & externe Veranstaltungen sowie Teamtreffen und Reisen zu unseren Standorten in Koblenz, Oberessendorf und manchmal zu unserem Hauptsitz in Lübeck

Tu was Sinnvolles : Mach Karriere bei MACH!