Account Manager Electronics (m/w/d)

Brose Fahrzeugteile SE & Co. KG; Coburg; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Brose Fahrzeugteile SE & Co. KG sucht eine erfahrene Vertriebs- und Einkaufs­spezialistin/ -spezialisten im Automotive-Umfeld.

Sie verantworten Angebots- und Preismanagement, führen Verhandlungen mit Kunden und pflegen enge Beziehungen zu internationalen Einkäufern. Zudem analysieren Sie Verträge, kalkulieren Kosten und steuern den Serienauslauf mit Blick auf Profitabilität.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium bzw. vergleichbare Qualifikation.
• Relevante Vertriebserfahrung in der Automobil- oder Automobilzulieferindustrie.
• Gute Kenntnisse im Projektmanagement, Kostenrechnung/Kalkulation und Vertragsrecht.

Responsibilities

• Angebots- und Preismanagement: Angebote eigenverantwortlich erstellen, Plausibilitätsprüfungen durchführen und wettbewerbsfähige Preise vertreten.
• Verhandlungsführung & Kundenberatung: Angebote präsentieren und direkt beim Kunden verhandeln.
• Beziehungsmanagement: Kundenbeziehungen aufbauen, pflegen und erster Ansprechpartner sein.
• Profitabilitätssteigerung: Maßnahmen zur Renditeverbesserung initiieren und cross-funktional umsetzen.
• Vertragsprüfung: Verträge, Einkaufs- und Gewährleistungsbedingungen prüfen und Stellungnahmen erarbeiten.
• Lifecycle- & Lifecycle-Auslaufmanagement: Serienauslauf steuern, Ersatzteile planen und Forderungsmanagement sichern.
• Strategie & Planung: Marktpotentiale analysieren, Wettbewerbsaktivitäten beobachten und Jahresabsatz- bzw. Umsatzplanung durchführen.

Education

Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre mit technischem Fokus) oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Aufgaben der Stelle

• Angebots- und Preismanagement: Sie arbeiten Angebote eigenverantwortlich aus. Dabei prüfen Sie Kundenanfragen, führen Plausibilitätsprüfungen durch und ermitteln wettbewerbsfähige Preisvorschläge, die Sie auch intern erfolgreich vertreten.
• Verhandlungsführung & Kundenberatung: Sie präsentieren und verhandeln Angebote direkt beim Kunden im Rahmen des definierten Spielraums.
• Beziehungsmanagement: Sie bauen tragfähige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, pflegen diese aktiv und sind der erste Ansprechpartner für den Kundeneinkauf bei technischen Änderungen oder Problemstellungen.
• Profitabilitätssteigerung: Sie stoßen Maßnahmen zur Renditeverbesserung an (z. B. Preisanpassungen bei Materialpreisänderungen) und setzen diese cross-funktional um.
• Vertragsprüfung: Sie analysieren Verträge, Einkaufs- und Gewährleistungsbedingungen auf Abweichungen zu bestehenden Vereinbarungen und erarbeiten gemeinsam mit Experten fundierte Stellungnahmen für die Kundenverhandlung.
• Lifecycle- & Lifecycle-Auslaufmanagement: Sie steuern den Serienauslauf, planen Ersatzteilaufträge (inkl. Allzeitbedarf und Werkzeugverschrottung) und sichern das Forderungsmanagement.
• Strategie & Planung: Sie analysieren Marktpotentiale sowie Wettbewerbsaktivitäten und führen die jährliche Absatz- und Umsatzplanung für Ihren Bereich durch.

Profil der Stelle

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre mit technischem Fokus) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung: Relevante fundierte Berufserfahrung im Vertrieb innerhalb der Automobil- oder Automobilzulieferindustrie, idealerweise mit Fokus auf Elektronik.
• Know-how: Gute Kenntnisse im Projektmanagement, in der Kostenrechnung/Kalkulation sowie Grundkenntnisse im Vertragsrecht.
• Verhandlungskompetenz: Nachweisbare Erfahrung in der Verhandlungsführung und im Umgang mit anspruchsvollen Kunden.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift für die Arbeit im internationalen Umfeld.