Account Manager (Deutschsprachig) – Berlin (m/w/d)

Lightspeed; Berlin; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Work from Anywhere (bis zu 60 Tage/J)

Hybrides Arbeitsmodell

Aktienoptionen

Health & Wellness Budget 400€

Impact-orientiertes Umfeld

Job summary

Lightspeed sucht erfahrene Account Manager (m/w/d) im DACH-Markt, die Bestandskunden strategisch entwickeln, Expansionen vorantreiben und echte Business-Ergebnisse liefern.

In dieser Rolle betreuen Sie ein bestehendes Portfolio, identifizieren Umsatzpotenziale, führen datenbasierte Account-Pläne durch und arbeiten eng mit Sales, Implementation, Support & Product zusammen. Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind Voraussetzung.

Qualifications

• 2–3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Account Management oder Customer Success.
• Nachweisliche Erfolge bei Umsatzsteigerung im Bestandskundenbereich.
• Ownership-Mindset, eigenständige Arbeitsweise.
• Fähigkeit, mit Stakeholdern auf Management- und C-Level zu kommunizieren und Mehrwert zu vermitteln.

Responsibilities

• Strategische Portfolio-Entwicklung mit Fokus auf Expansion, Retention und Renewals.
• Cross- und Upselling-Potenziale anhand Nutzungsdaten identifizieren.
• Business Reviews durchführen und Executive Alignment schaffen.
• Schnittstelle zwischen Kunden und Sales, Implementation, Support & Product.
• Kundenfeedback als Treiber für Produktverbesserungen nutzen.

Job description

Lightspeed ist eine globale SaaS-Plattform für Gastronomie und Einzelhandel – entwickelt, um Umsatz, Effizienz und Customer Lifetime Value zu maximieren. Unsere Kunden? Ambitionierte Hospitality-Brands, die mit Technologie wachsen wollen.

Wir wachsen schnell – und suchen erfahrene Account Manager (m/w/d), die Bestandskunden strategisch entwickeln, Expansionen vorantreiben und echte Business-Outcomes liefern.

In dieser Rolle übernimmst du ein bestehendes Portfolio im DACH-Markt, identifizierst Umsatzpotenziale und führst datenbasierte Account-Pläne, die Retention, Expansion und Produktadoption steigern. Du agierst als Trusted Advisor auf C-Level, arbeitest eng mit internen Stakeholdern und sorgst für nachhaltiges Wachstum.

Klingt nach deinem Spielfeld? Dann sollten wir sprechen.

Deine Mission:

Strategische Portfolio-Entwicklung: Du steuerst ein skalierbares Kundenportfolio mit Fokus auf Expansion, Retention, Renewals und Value Creation.

SaaS-Wachstum vorantreiben: Du identifizierst proaktiv Cross- und Upselling-Potenziale auf Basis von Nutzungsdaten, Business-Zielen und Markttrends.

Ergebnisse durch Insights: Du nutzt CRM- und Analytics-Tools (z. B. Salesforce, Looker, ChurnZero), um datengetriebene Entscheidungen zu treffen und Handlungsempfehlungen abzuleiten.

Customer Success mit Tiefgang: Du führst Business Reviews, baust Executive Alignment auf und entwickelst maßgeschneiderte Success Pläne.

Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern: Du bist die Schnittstelle zwischen Kunden und unseren Teams in Sales, Implementation, Support & Product.

Voice of the Customer: Du bringst Kundenfeedback aktiv ein, um unsere SaaS-Plattform gezielt weiterzuentwickeln.

Das bringst du mit:

Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Account Management, Customer Success oder consultative sales

Nachweisliche Erfolge bei der Umsatzsteigerung im Bestandskundenbereich (Upselling, Expansion, Renewals, Churn Reduction)

Eigenständige, proaktive Arbeitsweise mit ausgeprägtem Ownership-Mindset

Fähigkeit, mit Stakeholdern auf Management- und C-Level zu kommunizieren und Mehrwert zu vermitteln

Analytisches Denken und Erfahrung im Umgang mit CRM-, BI- und Customer Engagement-Tools

Fließende Deutschkenntnisse sowie sichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was du von Lightspeed erwarten kannst:

• Work from Anywhere: Arbeite bis zu 60 Tage im Jahr remote – weltweit
• Modernes Arbeiten: hybrides Modelle, was Flexibilität bietet
• Aktienbeteiligung: Nimm am Lightspeed Stock Option Program teil
• 400 € Health & Wellness Budget: Für deine physische und mentale Gesundheit
• Impact-orientiertes Umfeld: Agiles Team mit globaler Vision

Lightspeed steht für schnelles, intelligentes Wachstum – für unsere Kunden, unsere Produkte und unsere Mitarbeitenden. Wenn du bereit bist, als SaaS-Profi echte Kundenbeziehungen zu gestalten und nachhaltiges Wachstum zu treiben, dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.