Account Manager (d/m/w) IT-Security

Genua GmbH; Kirchheim bei München, Stuttgart, Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Betriebliche Altersversorgung

Career Sprint Programm

Firmenevents

Obst und Getränke

Jobrad

Zusammenfassung

genua GmbH sucht einen engagierten Account Manager (m/w/d) in Berlin, Kirchheim bei München oder Stuttgart, der Bedarfe in kritischer Infrastruktur versteht und IT-Security-Lösungen passgenau im Markt platziert.

Sie betreuen Bestandskunden, identifizieren Wachstumspotenziale und begleiten Angebote bis Vertragsverhandlungen. Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch runden das Profil ab.

Qualifikationen

• Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein wirtschaftswissenschaftliches Studium, idealerweise mit IT-Bezug.
• Eine hohe IT-Affinität und Verständnis für technische Zusammenhänge.
• Berufserfahrung im Vertrieb, gerne im Bereich IT-Lösungen oder B2B-Sales.
• Gutes Gespür für Kundenbedürfnisse sowie ausgeprägte Beratungs-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Bezug auf Kosten-Nutzen-Analysen.
• Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene.
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und unternehmerisches Denken.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Aufgaben

• Du akquirierst und entwickelst strategische Kunden- und Partnerbeziehungen – überwiegend aus dem Bereich kritische Infrastrukturen.
• Du betreust Bestandskunden, identifizierst Wachstumspotenziale und setzt Maßnahmen zur Umsatzsteigerung um.
• Du erstellst und begleitest komplexe Angebote sowie (Rahmen-)Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Teamleitung.
• Du generierst Leads durch persönliche Kontakte, Telefonate, Messen und Veranstaltungen.
• Du arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
• Du analysierst Markt- und Bedarfsentwicklungen und leitest strategische Maßnahmen ab.
• Du bringst dich in Vertriebsprojekte und Prozessoptimierungen ein und treibst die Weiterentwicklung des Account-Bereichs voran.

Kenntnisse

Kundenakquise

Vertriebsführung

Vertragsverhandlungen

Präsentationsfähigkeiten

Deutsch/Englisch

Kundenberatung

IT-Verständnis

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Wirtschaftswissenschaftliches Studium (IT-Bezug)

Jobbeschreibung

Du brennst für den Vertrieb anspruchsvoller IT‑Lösungen, willst neue Kunden gewinnen und langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften aufbauen? Dann bist du bei uns genau richtig! Zur Verstärkung unseres Teams an den Standorten Kirchheim bei München, Stuttgart oder Berlin suchen wir einenengagiertenAccount Manager (d/m/w), der dieBedarfe unserer Kunden im Bereich der kritischen Infrastruktur versteht, neue Geschäftspotenziale entdeckt und sein Vertriebs-Know-how nutzt, um unsere IT-Security-Lösungen passgenau im Markt zu platzieren. Werde Teil eines dynamischen, innovations- und wachstumsorientierten Teams und gestalte die digitale Zukunft unserer Kunden aktiv mit!

Was gibt es zu tun?

• Du akquirierst und entwickelst strategische Kunden- und Partnerbeziehungen – überwiegend aus dem Bereich kritische Infrastrukturen.
• Du betreust Bestandskunden, identifizierst Wachstumspotenziale und setzt gezielt Maßnahmen zur Umsatzsteigerung um.
• Du erstellst und begleitest komplexe Angebote und übernimmst (Rahmen-)Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit Deiner Teamleitung.
• Du generierst Leads durch persönliche Kundenkontakte, telefonische Gespräche sowie die Teilnahme an Messen, Konferenzen und Veranstaltungen.
• Du arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen für deine Kunden zu entwickeln.
• Du analysierst Markt- und Bedarfsentwicklungen, leitest strategische Maßnahmen ab und stimmst dich hierzu mit Team- und Gruppenleitung ab.
• Du bringst dich aktiv in Vertriebsprojekte und Prozessoptimierungen ein und treibst die strategische Weiterentwicklung des Account-Bereichs voran.

Das bringst du mit

• Eineabgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein wirtschaftswissenschaftliches Studium, idealerweise mit IT-Bezug
• Eine hohe IT-Affinität und Verständnis für technische Zusammenhänge
• Berufserfahrung im Vertrieb, gerne im Bereich IT-Lösungen oder B2B-Sales
• Ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse sowie ausgeprägte Beratungs-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Bezug auf Kosten-Nutzen-Analysen
• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Eine strukturierte, eigenverantwortliche und sicherheitsorientierte Arbeitsweise
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und Serviceorientierung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Das bieten wir

• Umfangreiche Einarbeitung durch erfahrene Kollegen, ein tolles Team, eine eigene Mentorin und Wertschätzung auf allen Ebenen
• Spannende Perspektiven und tiefe Einblicke in einem Unternehmen mit stabilem Kerngeschäft und großem Wachstumspotential
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
• Ein Unternehmen, das die Hunde der Mitarbeiter willkommen heißt
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten und unser Karriereprogramm „career sprint“ als Eintritt in die Fach- bzw. Führungslaufbahn
• Gemeinsame Firmenevents, vergünstigte Nutzung von Sport- und Gesundheitseinrichtungen sowie Obst und Getränke
• Betriebliche Altersversorgung
• Nachhaltige Mobilität ist dir wichtig? Uns auch! Wir erstatten deine ÖPNV-Fahrkarte, fördern E-Ladestationen bei dir zu Hause und bieten verschiedene Jobrad-Modelle
• Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch eine betriebliche Kindertagesstätte und eine Kinderferienbetreuung sowie Unterstützung im Bereich Kindernotbetreuung

Informationen auf einen Blick Einstiegslevel: Berufserfahrene Bereich: Sales Standort: Berlin, Kirchheim, Stuttgart

Astrid Römer

Human Relations + 49 89 991950-0 jobs(at)genua.de

ÜBER UNS

genua - Excellence in Digital Security >

genua zählt zu den führenden Experten für den Schutz besonders komplexer und kritischer IT-Infrastrukturen. Diese sind als unverzichtbares Fundament unserer Wirtschaft und Gesellschaft immer neuen Angriffen ausgesetzt – sei es durch neue Technologien oder skrupellose Akteure. Diesen Bedrohungen stellen wir uns entgegen.