Account Manager (d/m/w) IT-Security

Arbeitsagentur; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Betriebliche Altersversorgung

Hunde im Unternehmen willkommen

Career sprint

Zusammenfassung

genua GmbH ist ein führendes IT-Sicherheitsunternehmen mit über 400 Mitarbeitenden in Deutschland. Wir suchen eine Vertriebspersönlichkeit, die strategische Kunden- und Partnerbeziehungen im Bereich kritische Infrastrukturen aufbaut und ausbaut.

Sie betreuen Bestandskunden, entwickeln Umsatzpotenziale, erstellen Angebote und führen Verhandlungen in Abstimmung mit der Teamleitung. Mobilität und Flexibilität inklusive; Deutsch- und Englischkenntnisse notwendig; Attraktive Entwicklungsmöglichkeiten.

Qualifikationen

• Kaufmännische Ausbildung oder wirtschaftswissenschaftliches Studium, ideal IT-Bezug.
• Ausgeprägte IT-Affinität und technisches Verständnis.
• Berufserfahrung im Vertrieb, ideal B2B-IT-Lösungen.
• Ausgeprägte Kosten-Nutzen-Analysen und Verhandlungsfähigkeiten.
• Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene; Deutsch/Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Du akquirierst und entwickelst strategische Kunden- und Partnerbeziehungen – überwiegend aus dem Bereich kritische Infrastrukturen.
• Du betreust Bestandskunden, identifizierst Wachstumspotenziale und setzt Maßnahmen zur Umsatzsteigerung um.
• Du erstellst und begleitest komplexe Angebote und führst (Rahmen-)Verträgeverhandlungen in Abstimmung mit Deiner Teamleitung.
• Du generierst Leads durch persönliche Kundenkontakte, Teilnahme an Messen, Konferenzen und Veranstaltungen.
• Du arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen für deine Kunden zu entwickeln.
• Du analysierst Markt- und Bedarfsentwicklungen, leitest strategische Maßnahmen ab und stimmst dich hierzu mit Team- und Gruppenleitung ab.
• Du bringst dich aktiv in Vertriebsprojekte und Prozessoptimierungen ein und treibst die strategische Weiterentwicklung des Account-Bereichs voran.

Kenntnisse

IT-Affinität

Verhandlungsstärke

Kommunikationsstärke

Präsentationsfähigkeiten

Kosten-Nutzen-Analysen

Kundenorientierung

Eigenmotivation

Vertriebskenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung oder wirtschaftswissenschaftliches Studium

Jobbeschreibung

Das Team der genua GmbH sorgt für IT-Sicherheit auf TOP-Niveau. Ob es sich um IT-Infrastrukturen im öffentlichen Sektor, in der Industrie, bei KRITIS-Organisationen oder im Geheimschutz handelt: Wir kennen die jeweiligen Einsatzbereiche und bieten ein Portfolio passgenauer IT-Sicherheitslösungen.

Unser Anspruch: Als Vordenker die Entwicklung der IT-Sicherheitstechnologie maßgeblich mitzugestalten - insbesondere im Kontext aktueller und zukünftiger Handlungsfelder wie KI, Machine Learning oder Post-Quantum Kryptografie. Wir bieten unseren mehr als 400 Mitarbeitenden spannende Perspektiven in einem Unternehmen mit stabilem Kerngeschäft. Werde Teil unseres einzigartigen Teams.

Was gibt es zu tun?

• Du akquirierst und entwickelst strategische Kunden- und Partnerbeziehungen - überwiegend aus dem Bereich kritische Infrastrukturen.
• Du betreust Bestandskunden, identifizierst Wachstumspotenziale und setzt gezielt Maßnahmen zur Umsatzsteigerung um.
• Du erstellst und begleitest komplexe Angebote und übernimmst (Rahmen-)Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit Deiner Teamleitung.
• Du generierst Leads durch persönliche Kundenkontakte, telefonische Gespräche sowie die Teilnahme an Messen, Konferenzen und Veranstaltungen.
• Du arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen für deine Kunden zu entwickeln.
• Du analysierst Markt- und Bedarfsentwicklungen, leitest strategische Maßnahmen ab und stimmst dich hierzu mit Team- und Gruppenleitung ab.
• Du bringst dich aktiv in Vertriebsprojekte und Prozessoptimierungen ein und treibst die strategische Weiterentwicklung des Account-Bereichs voran.

Dein Kontakt für diese Stelle ist: Astrid Römer

Das bringst du mit

• Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein wirtschaftswissenschaftliches Studium, idealerweise mit IT-Bezug
• Eine hohe IT-Affinität und Verständnis für technische Zusammenhänge
• Berufserfahrung im Vertrieb, gerne im Bereich IT-Lösungen oder B2B-Sales
• Ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse sowie ausgeprägte Beratungs-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Bezug auf Kosten-Nutzen-Analysen
• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Eine strukturierte, eigenverantwortliche und sicherheitsorientierte Arbeitsweise
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und Serviceorientierung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Das bieten wir

• Umfangreiche Einarbeitung durch erfahrene Kollegen, ein tolles Team, eine eigene Mentorin und Wertschätzung auf allen Ebenen
• Spannende Perspektiven und tiefe Einblicke in einem Unternehmen mit stabilem Kerngeschäft und großem Wachstumspotential
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
• Ein Unternehmen, das die Hunde der Mitarbeiter willkommen heißt
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten und unser Karriereprogramm "career sprint" als Eintritt in die Fach- bzw. Führungslaufbahn
• Gemeinsame Firmenevents, vergünstigte Nutzung von Sport- und Gesundheitseinrichtungen sowie Obst und Getränke
• Betriebliche Altersversorgung
• Nachhaltige Mobilität ist dir wichtig? Uns auch! Wir erstatten deine ÖPNV-Fahrkarte, fördern E-Ladestationen bei dir zu Hause und bieten verschiedene Jobrad-Modelle
• Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch eine betriebliche Kindertagesstätte und eine Kinderferienbetreuung sowie Unterstützung im Bereich Kindernotbetreuung

Weitere Informationen findest du unter www.genua.de

*Die Stellenbezeichnung meint nicht die männliche Variante, sondern steht für eine geschlechtsneutrale Bezeichnung des Berufs. Bei genua sind selbstverständlich Menschen egal welchen Geschlechts willkommen. Der Verzicht auf geschlechtsspezifische Differenzierungen im Text dient lediglich der besseren Lesbarkeit.