Sales Executive | B2B - Homeoffice (m/w/d)

ParentPay Deutschland GmbH; Pforzheim; Remote; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen (auch privat nutzbar)

30 Tage Urlaub

Corporate Benefits

Job summary

Personio sucht einen Sales Executive zur Neukundengewinnung in Deiner Vertriebsregion. Du arbeitest flexibel aus dem Homeoffice und betreust zwei Gebiete: Süd-West und Süd-Ost.

Du trägst Umsatzverantwortung, entwickelst Strategien zur Pipeline-Füllung, führst Outbound-Aktionen via Telefon, E-Mail und LinkedIn und präsentierst unsere Lösungen potenziellen Kunden.

Mit deiner Hunter-Mentalität und dem Beratungsgedanken baust du Beziehungen auf, pflegst das CRM und begleitest Kunden bis zum Abschluss.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-Vertrieb mit Fokus auf New Business.
• Fähigkeit, komplexe B2B-Lösungen erfolgreich zu vertreiben – Onboarding erfolgt.
• Hunter-Mentalität kombiniert mit Trusted-Advisor-Ansatz.
• Selbstorganisation im Homeoffice und proaktiver Austausch mit Kolleg:innen.
• Persönliche Kundenbesuche im Vertriebsgebiet.
• Pflege des CRM-Datenbestands und aktives Pipelines-Management.
• Wohnort idealerweise zentral und verkehrsgünstig in der Vertriebsregion.

Responsibilities

• Umsatzverantwortung und Erreichung der Vertriebsziele.
• Neukundengewinnung im Vertriebsgebiet und Pipeline-Entwicklung.
• Proaktive Neukundenansprache via Telefon, E-Mail, LinkedIn.
• Qualifizierung von Leads und Prospects.
• Produktpräsentationen und Value-Proofs durchführen.
• Sales-Prozess steuern und Bedenken adressieren.
• Vertrags- und Preisverhandlungen führen und abschließen.

Skills

Vertriebserfahrung

Branchenerfahrung

Vertriebspersönlichkeit

Selbstorganisation

Persönliche Kundenbesuche

Pipelinemanagement

Wohnort

Job description

Deine Aufgaben bei uns:

Als Sales Executive konzentrierst Du Dich auf die Neukundengewinnung in Deiner Vertriebsregion. Dabei arbeitest Du flexibel aus dem Homeoffice und verantwortest eines der folgenden Gebiete:

• Süd-West (Südliches NRW - Baden-Württemberg)

• Süd-Ost (Berlin - Bayern)

Deine Aufgaben bei uns

• Umsatzverantwortung: Du übernimmst die Verantwortung für die Erreichung Deiner Vertriebsziele und leistest damit einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum in deinem Vertriebsgebiet.
• Akquise: Du gewinnst in Deinem Vertriebsgebiet neue Kunden und entwickelst dafür Strategien, um Deine Sales Pipeline zu füllen.
• Proaktive Neukundenansprache: Du identifizierst potenzielle Kunden und generierst durch gezielte Outbound-Aktivitäten via Telefon, E-Mail und LinkedIn kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Qualifizierung: Durch eine zügige und zuverlässige Qualifizierung stellst Du sicher, dass Du Deine Zeit effizient für „die richtigen“ Leads und Prospects einsetzt.
• Produktpräsentationen:Du präsentierst unsere Lösungen und führst potenzielle Kunden durch deren wichtigste Funktionen und Mehrwerte.
• Sales-Prozess steuern: Du führst potenzielle Kunden durch ihren Evaluierungsprozess, identifizierst mögliche Bedenken, beeinflusst Entscheidungskriterien und zeigst die wirtschaftlichen Vorteile der Lösung auf.
• Vertragsverhandlungen: Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen und bringt diese erfolgreich zum Abschluss.

Dein Profil - das bringst du mit:

• Vertriebserfahrung: Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-(Public Sector)-Lösungsvertrieb mit Schwerpunkt auf New Business.
• Branchenerfahrung: Erfahrungen in unseren Zielmärkten sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Entscheidend ist Deine Fähigkeit, komplexe B2B-Lösungen erfolgreich zu vertreiben – alles Weitere bringen wir Dir im Rahmen eines strukturierten Onboardings bei.
• Vertriebspersönlichkeit: Mit einem Mix aus Hunter-Mentalität und Trusted Advisor bist Du für Deine Kunden ein überzeugender und gleichzeitig vertrauenswürdiger Ansprechpartner.
• Selbstorganisation: Du kannst Dich im Homeoffice selbst motivieren und organisieren. Gleichzeitig stellst Du durch Deine proaktive Art sicher, dass Du mit Deinen Kolleg:innen im Austausch bleibst.
• Persönliche Kundenbesuche: Der persönliche Kontakt zu Deinen Kunden ist Dir wichtig und regelmäßige Besuche innerhalb Deines Vertriebsgebiets machen für Dich den Unterschied.
• Pipelinemanagement: Zuverlässige Datenpflege im CRM-System und aktives Pipelinemanagement gehören zu Deinem Daily Business.
• Wohnort: Du wohnst idealerweise zentral und verkehrsgünstig in Deiner Vertriebsregion.

Warum wir?

• Flexibilität: Du arbeitest flexibel aus dem Homeoffice und gestaltest Deinen Arbeitsalltag mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung.
• Marktführer: Du arbeitest für den europäischen Marktführer und kannst maßgeblich zur „Erfolgsstory“ und dem Wachstum in Deutschland beitragen.
• Marktpotenzial: Ein Markt, in dem die Digitalisierung noch in den Kinderschuhen steckt und der somit riesiges Potenzial bietet.
• Stabilität: Die Unternehmensgruppe ist finanzkräftig und verfügt über eine nachgewiesene Fähigkeit zur Marktführerschaft.
• Persönliche Weiterentwicklung: Ein erfahrenes und motivierendes Leadership-Team in Deutschland unterstützt Dich aktiv bei Deiner beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung.
• Sichtbarkeit: Durch Deinen direkten Beitrag zum Wachstum in Deutschland arbeitest Du eng mit dem Leadership-Team zusammen und erhältst eine hohe Sichtbarkeit innerhalb der Organisation.
• Rahmenbedingungen: Firmenwagen (auch zur Privatnutzung), unbefristeter Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub und Mitarbeiterrabatte (Corporate Benefits).