Account Manager

Sinclair; Dortmund; Vor Ort; EUR 40.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen dynamischen Account Manager, der die Verkaufsziele in einem spannenden geografischen Gebiet erreicht. In dieser Rolle sind Sie für alle Verkaufsaktivitäten verantwortlich, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, und arbeiten eng mit dem Marketingteam zusammen, um die Kundenzufriedenheit zu steigern. Sie werden Schulungen für Kunden anbieten und an relevanten Messen teilnehmen, um das EBD-Portfolio zu fördern. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb und Kundenbeziehungen haben, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie, in einem zukunftsorientierten Umfeld zu arbeiten.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Außendienst für energiebasierte Geräte.
• Gute Kenntnisse in CRM und Kundenplanung.

Aufgaben

• Verantwortlich für die Erreichung der Verkaufsziele in einem bestimmten Gebiet.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden im Marktgebiet.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Kundenbeziehungsmanagement

Verkaufstechniken

CRM-Kenntnisse

Marktanalyse

Ausbildung

Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft

Zertifizierung im Vertriebsmanagement

Tools

CRM-Software

Jobbeschreibung

Job-Übersicht

Als unser Account Manager sind Sie verantwortlich für die Erreichung der Verkaufsziele und der individuell festgelegten Ziele in einem bestimmten geografischen Gebiet. Ihre Aufgaben umfassen alle Verkaufsaktivitäten, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, sowie die Schulung von Kunden zusammen mit dem klinischen Ausbilder, falls erforderlich, für alle Produkte innerhalb des Sinclair Energy Base Devices (EBD) Portfolios. Die Position erfordert eine enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam bei der Umsetzung von Strategien zur Erweiterung des Kundenstamms, zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und zur Erhöhung der Einnahmen im Einklang mit der Vision und den Werten von Sinclair.

Territorien :

München / Stuttgart oder Hamburg / Hannover

1. Planung und Durchführung des Verkaufs und der Lead-Generierung des Portfolios an energiebasierten Geräten von Sinclair Deutschland an ästhetische Praktiker, um die regionalen Verkaufsziele zu erreichen.
2. Zusammenarbeit mit dem klinischen EBD-Trainer, um Produktschulungen für die sichere und ordnungsgemäße Verwendung des EBD-Portfolios innerhalb oder außerhalb des Gebiets anzubieten.
3. Teilnahme an Messen und Tagungen, die für die verschiedenen Behandlungsanwendungen des EBD-Produktportfolios von Sinclair relevant sind.
4. Aufbau und Pflege von qualitativ hochwertigen, professionellen Beziehungen zu allen Kunden im Gebiet.
5. Entwicklung von Geschäftsplänen, einer Verkaufspipeline und eines Account-Management-Ansatzes, der das Umsatzwachstum im Gebiet sicherstellt.
6. Verantwortlich für den Verkauf von Geräten im EBD-Bereich, mit Schwerpunkt auf die Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele.
7. Analyse von Verkaufsdaten zur Entwicklung eines regionalen Geschäftsplans mit detaillierten Angaben zu den Aktivitäten für das Rechnungsjahr.
8. Aufbau einer Datenbank mit qualifizierten Kundenkontakten durch verschiedene Methoden.
9. Pflege des Kontakts zu allen Kunden im Marktgebiet, um Kundenzufriedenheit und Kundenservice zu gewährleisten.
10. Zusammenarbeit mit einflussreichen Personen innerhalb der Kunden/Kliniken, um die Produktwirkung sicherzustellen.
11. Beratender Verkauf und Empfehlung von Produktlösungen an Interessenten/Kunden.
12. Demonstration technischer Verkaufsfähigkeiten und Produktkenntnisse über die Produkte des Unternehmens und der Konkurrenz.
13. Verständnis von Preis- und Angebotsmodellen.
14. Einsatz von Geschäftsinstrumenten bei Gesprächen, z.B. Sinclair-Collage, digitale Medien, PR.
15. Entwicklung und Unterstützung langfristiger strategischer Partnerschaften mit Schlüsselkunden.
16. Durchführung von Produktpräsentationen und Workshops; erster Ansprechpartner für Kunden.
17. Effizientes Zeitmanagement für maximale Kundenkontakte.
18. Mitwirkung bei der Koordinierung und Durchführung von Schulungstagen.
19. Vertretung des Unternehmens bei Marketingveranstaltungen und Ausstellungen, Verfolgung von Verkaufschancen auf Messen und ähnlichen Events.
20. Persönliches Selbstvertrauen im Umgang mit internen und externen Kunden.
21. Weitere Aufgaben können vom Management verlangt werden.
22. Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Außendienst für energiebasierte Geräte mit nachweislichem Erfolg bei Verkaufszielen (idealerweise in Gesundheits- oder Ästhetikbranche).
23. Umfassende Erfahrung in Geschäftsbeziehungsmanagement und Kundenbetreuung.
24. Gute Kenntnisse in CRM, Kundenplanung und Beratungserfahrung.
25. Kenntnisse des deutschen Ästhetikmarktes sind erwünscht.
26. Starkes Verständnis der Kunden- und Marktdynamik sowie -anforderungen.