Account Executive (w/m/d) - SaaS/B2B

e·pilot GmbH; Köln; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen im Energiemarkt sucht einen Account Executive (w/m/d) zur Verantwortung im Vertrieb und Kundenstamm-Erweiterung. Sie werden Teil eines motivierten Teams in einem schnell wachsenden Scale-Up in Köln, das die Digitalisierung im Energiemarkt vorantreibt. Ihr Aufgabenbereich umfasst die Qualifizierung von Leads und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Bewerber sollten Erfahrung im B2B-Vertrieb und eine hohe Technikaffinität mitbringen.

Leistungen

Dynamische Atmosphäre

Regelmäßige Teamevents

Leistungsgerechte Vergütung

Flache Kommunikationskultur

Qualifikationen

• Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb von SaaS- oder komplexeren Softwarelösungen.
• Interesse an komplexen Produkten und schnelle Auffassungsgabe.
• Souveränes Auftreten in der Kommunikation mit Entscheidungsträgern.

Aufgaben

• Verantwortlich für den strategischen Vertrieb und die Erweiterung des Kundenstamms.
• Qualifizierung von Leads und Gewinnung von Neukunden.
• Zusammenarbeit mit verschiedenen Fachbereichen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Technikaffinität

Kundenakquise

Kommunikationsgeschick

Tools

CRM-Systeme

BPM-Systeme

SaaS-Lösungen

Jobbeschreibung

Warum du Teil unseres Sales-Teams werden solltest?Du „verkaufst“ nichts. Du bietest eine Lösung für die Herausforderungen unserer Kunden. Im Sales hast du maßgeblichen Impact auf das Wachstum von epilot und somit einen erheblichen Beitrag zur Digitalisierung im Energiemarkt, was wiederum einen positiven Effekt auf die Energiewende hat.

Wir sind ein schnell wachsendes Scale-Up im Herzen von Köln. Unsere Mission: epilot revolutioniert die Zusammenarbeit von allen Marktpartnern, die in der Energiewelt zur Erbringung von Produkten und Dienstleistungen zusammenarbeiten. Wir bieten innerhalb der Cloudwelt ein großes Netzwerk aus Partnern, welches durch die Community ständig erweitert wird.

AlsAccount Executive (w/m/d) bist du verantwortlich für den strategischen Vertrieb und die Erweiterung unseres Kundenstamms.

Das erwartet dich

• Ein eingespieltes und motiviertes Team, das dir stets offenes und ehrliches Feedback gibt.

• Täglich neue Herausforderungen in einem dynamischen Umfeld, das dich fordert und fördert. Du hast die Freiheit, Prozesse zu hinterfragen und eigenverantwortlich zu gestalten.

• Die Qualifizierung von Leads, Übernahme von Vertragsabschlüssen und Gewinnung von Neukunden.

• Mit deiner Begeisterungsfähigkeit begleitest du auch unsere Bestandskunden auf ihrer Reise.

• Du erkennst die Herausforderungen unserer Kunden und präsentierst ihnen zielgerichtet unser Produkt als Lösung – immer unter dem Motto „Customer first“.

• Durch dein ausgeprägtes Kommunikationsgeschick baust du Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und legst den Grundstein für langfristige und nachhaltige Kundenbeziehungen.

• Die Repräsentation von epilot auf (Online-) Messen gehört ebenfalls zu deinen Aufgaben.

• Da wir als Team ein gemeinsames Ziel verfolgen, arbeitest du eng mit anderen Fachbereichen zusammen: vom Marketing bei der Leadgewinnung, über den Austausch mit dem Produktmanagement zu Neuerungen, bis hin zu strategischen Diskussionen mit dem Management.

Das bringst du mit

• Du hast bereits fundierte Erfahrung im B2B-Vertriebvon SaaS- oder komplexerenSoftwarelösungen (idealerweise aus dem Energiesektor).

• Eine schnelle Auffassungsgabe für komplexe Zusammenhänge und Interesse an komplexen Produkten.

• Technikaffinität: Die Themen Softwarebranche und Digitalisierung sind kein Neuland für dich, sondern Themen, mit denen du dich gerne umgibst und mehr Wissen aneignen willst.

• Erfahrungen mit CRM-, BPM-, Shopsystemen oder anderen SaaS Lösungen sind ideal.

• Du hast eine Passion für die Kundenakquise, besitzt Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick. Kurz gesagt: Du bist jemand dem man kein Angebot ausschlagen kann und weißt wie man Deals erfolgreich abschließt - um Mehrwert für unsere Kunden und epilot zu schaffen.

• Du hast ein souveränes und sympathisches Auftreten und hast auch in der direkten Kommunikation mit Entscheidungsträgern keine Berührungsängste.

• Ein entrepreneurial Mindset - du verstehst unsere Business-Ziele und wie deine täglichen Entscheidungen diese beeinflussen.

• Durch deinen Ehrgeiz verlierst du niemals die Deadlines aus dem Auge und kannst knallhart priorisieren.

• Du bist ein TEAM-Player, motivierst und begeisterst deine Kolleg:innen und willst etwas bewegen.

Das bieten wir dir

• Die Möglichkeit, die erfolgreichste SaaS-Plattform auf dem Energiemarkt mit aufzubauen.

• Start-up-Mentalität: dynamische Atmosphäre und großartiger Teamspirit.

• Ein stark wachsendes Unternehmen mit offener Kommunikationskultur, motivierten Kolleg*innen, und internationaler Unternehmenskultur.

• Exponentielle Lernkurve – epilot wächst rasant und das Gleiche erwarten wir von dir. Du stehst nie still, du wirst permanent gechallenged, lernst aus deinen Fehlern a la Fail Fast and Often.

• Leistung wird bei uns belohnt – Wir nehmen deinen Gehaltswunsch ernst und sprechen mit dir offen darüber.

• Einen wertschätzenden Umgang und ein wundervolles Team.

• Transparenz – Wir pflegen eine sehr flache und offene Unternehmenskultur, alles ist einsehbar und steht zur Diskussion.

• Ein schönes Office im Herzen von Köln, direkt am Mediapark und Laufnähe zum Stadtgarten.

• Regelmäßige Teamevents wie bspw. zu Karneval, das Sommerfest, Weihnachtsfeier, Company breakfast und noch viel mehr Gelegenheiten deine epilot:innen auch außerhalb der Arbeitszeiten kennenzulernen.

Immer noch nicht überzeugt? Hier unser Versprechen an alle zukünftigen epilot:innen: takeoff.epilot.cloud/

Wenn du mehr über dein zukünftiges Team erfahren willst, dann klick hier:https://epilot.cloud/karriere/sales-team/

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!