Account Executive (w/m/d)

TN Germany; Berlin; Vor Ort; EUR 50.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen im Energiemarkt sucht einen engagierten Account Executive, der die Verantwortung für die Akquisition und Betreuung von Geschäftskunden übernimmt. In dieser Rolle bist du für den gesamten Verkaufsprozess verantwortlich, einschließlich der Analyse von Kundenbedürfnissen und dem Abschluss von Verträgen. Du arbeitest in einem dynamischen Team und hast die Möglichkeit, innovative Lösungen zu gestalten, die zur Energiewende beitragen. Mit flexiblen Arbeitszeiten, attraktiven Benefits und einem Fokus auf persönliche Entwicklung bietet diese Position eine spannende Herausforderung für zielstrebige Vertriebsprofis.

Leistungen

Essensgutscheine

Steuerfreie Extras

Urban Sports-Mitgliedschaft

30 Urlaubstage

Weiterbildungstage

Jährliches L&D-Budget von 250 €

Coaching-Sessions

Qualifikationen

• 3+ Jahre Erfahrung im B2B Sales/Account Management.
• Erfahrung im Energiemarkt ist ein Bonus.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Anpassungsfähigkeit.

Aufgaben

• Gewinne neue Unternehmenskunden und überzeuge sie von unseren Lösungen.
• Analysiere Kundenbedürfnisse und berate sie kompetent.
• Dokumentiere Verkaufsaktivitäten für präzise Prognosen.

Kenntnisse

B2B Sales

Account Management

CRM-Tools (HubSpot)

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Anpassungsfähigkeit

Deutsch (Muttersprachenniveau)

Englisch (B2-Niveau)

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Du begeisterst dich für den Energiemarkt und den Vertrieb von erneuerbaren Energien? Als Account Executive spielst du eine entscheidende Rolle für den Erfolg von trawa, indem du Ende zu Ende für die Akquisition, Betreuung und insbesondere den Vertragsabschluss von Geschäftskunden verantwortlich bist. Zu deiner Zielgruppe gehören u.a. energieintensive Unternehmen aus Industrie und Handel. Du verstehst die Bedürfnisse potenzieller Firmenkund:innen und erarbeitest gemeinsam mit ihnen ihre Strategie für den Stromeinkauf. Dabei liegt der Schwerpunkt deiner Verantwortung auf dem Closing qualifizierter Leads in unserer Sales Pipeline. Als Teil eines dynamischen Teams kannst du deine Expertise und dein Know-how zu 100% einbringen und dich und den von dir verantworteten Sales Cycle kontinuierlich weiterentwickeln.

Als Account Executive übernimmst du folgende Aufgaben:

1. Gewinne neue Unternehmenskunden für trawa: Dein Hauptfokus wird darauf liegen, bereits qualifizierte Deals für den Vertragsabschluss mit trawa zu überzeugen
2. Analysiere die Bedürfnisse und Anforderungen potenzieller Kunden, um sie bei der Auswahl der besten trawa-Lösungen zu beraten
3. Verantworte einen großen Teil des Verkaufsprozesses eigenständig, indem du die Kundenkommunikation übernimmst, Kunden kompetent berätst und ihnen das richtige Angebot vorlegst
4. Erkläre komplexe Themen einfach für unsere Kunden. Da PPAs für viele kleine und mittelständische Unternehmen ein neues Thema sind, ist die einfache Aufschlüsselung und Erklärung von komplexen energiewirtschaftlichen Prozessen eine der großen Herausforderungen, um erfolgreich zu sein
5. Dokumentiere und berichte über Verkaufsaktivitäten, um präzise Prognosen und datengestützte Entscheidungen für deinen Vertriebstrichter zu treffen
6. Neben dem Gewinnen von neuen Kunden bist du auch dafür verantwortlich, neue Vertriebspartnerschaften mit Energieberatern aufzubauen und zu pflegen

Nach wem wir suchen

• Du verfügst über 3+ Jahre Berufserfahrung im Bereich B2B Sales/Account Management und hast eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Unternehmenslösungen
• Erfahrung im Energiemarkt und Vertrieb von komplexen Stromversorgungsverträgen ist ein Bonus
• Du hast Erfahrung in der Nutzung von HubSpot oder anderen CRM-Tools
• Kommunikation ist deine Stärke, zusammen mit hohem Durchsetzungsvermögen und der Fähigkeit, dich an ein schnelllebiges Umfeld anzupassen
• Du bist zielstrebig und intrinsisch motiviert, unser Angebot potenziellen Kund:innen zu vermitteln. Rückschläge motivieren dich, neue Herangehensweisen zu entwickeln
• Du strukturierst deinen Arbeitsalltag effizient und trägst Verantwortung für deine Aufgaben
• Du bist ein Kommunikationstalent – sowohl schriftlich als auch mündlich
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch auf B2-Niveau

Warum wir?

Gestalte mit uns die Zukunft der Energiewirtschaft und treibe eigenverantwortlich Projekte voran, die echten Einfluss haben – auf unsere Produkte, unsere Kundinnen und Kunden und die Umwelt. Das erwartet dich bei uns:

• Dein Impact: Du übernimmst Verantwortung in unserem dynamischen Team und gestaltest aktiv innovative Produkte, die die Energiewende vorantreiben und zur Dekarbonisierung der Industrie beitragen. Dein Beitrag hat direkten Einfluss und du kannst stolz auf deine Ergebnisse sein.
• Flexibles Arbeiten: In unserem schönen Office fördern wir eine lebendige Unternehmenskultur, in der wir gerne gemeinsam arbeiten. Homeoffice ist ebenfalls eine Option. Mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Urlaubstagen unterstützen wir deine Work-Life-Balance.
• Attraktive Benefits: Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt erhältst du Essensgutscheine, steuerfreie Extras und eine Urban Sports-Mitgliedschaft.
• Persönliche Entwicklung: Arbeite mit Spitzentechnologien und lerne von Branchenexpert:innen. Wir bieten dir Weiterbildungstage, ein jährliches L&D-Budget von 250 € und Coaching-Sessions über Sparrks.
• Vielfalt & Inklusion: Bei uns sind alle willkommen – Wir engagieren uns für einen inklusiven Arbeitsplatz, der Vielfalt wertschätzt. Wir ermutigen Menschen unterschiedlichen Geschlechts, Alters, sexueller Orientierung, ethnischer Zugehörigkeit und neurodiverser Vielfalt, sich zu bewerben.

Unsere Mission für dich

Du begeisterst dich für den Energiemarkt und den Vertrieb von erneuerbaren Energien? Als Account Executive spielst du eine entscheidende Rolle für den Erfolg von trawa, indem du Ende zu Ende für die Akquisition, Betreuung und insbesondere den Vertragsabschluss von Geschäftskunden verantwortlich bist. Zu deiner Zielgruppe gehören u.a. energieintensive Unternehmen aus Industrie und Handel. Du verstehst die Bedürfnisse potenzieller Firmenkund:innen und erarbeitest gemeinsam mit ihnen ihre Strategie für den Stromeinkauf. Dabei liegt der Schwerpunkt deiner Verantwortung auf dem Closing qualifizierter Leads in unserer Sales Pipeline. Als Teil eines dynamischen Teams kannst du deine Expertise und dein Know-how zu 100% einbringen und dich und den von dir verantworteten Sales Cycle kontinuierlich weiterentwickeln.

Deine Aufgaben umfassen:

1. Gewinne neue Unternehmenskunden für trawa: Dein Fokus liegt auf der Überzeugung qualifizierter Deals zum Vertragsabschluss
2. Analysiere die Bedürfnisse potenzieller Kunden, um sie bei der Auswahl der besten trawa-Lösungen zu beraten
3. Verantworte eigenständig den Verkaufsprozess, inklusive Kundenkommunikation, Beratung und Angebotserstellung
4. Erkläre komplexe energiewirtschaftliche Themen verständlich, um auch kleineren Unternehmen den Zugang zu PPAs zu erleichtern
5. Dokumentiere Verkaufsaktivitäten für präzise Prognosen und datengestützte Entscheidungen
6. Baue neue Vertriebspartnerschaften mit Energieberatern auf und pflege diese