Account Executive (w / m / d)

Trawa; Berlin; Vor Ort; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich erneuerbare Energien sucht einen engagierten Account Executive, der für die Akquisition und Betreuung von Geschäftskunden verantwortlich ist. In dieser Rolle spielst du eine Schlüsselrolle im Vertrieb, wo du direkt Einfluss auf innovative Lösungen zur Dekarbonisierung nehmen kannst. Du wirst in einem dynamischen Team arbeiten, das Wert auf persönliche Entwicklung und Flexibilität legt, während du Kunden über den komplexen Energiemarkt berätst.

Leistungen

Flexibles Arbeiten

Wettbewerbsfähiges Gehalt

Essensgutscheine

Urban Sports-Mitgliedschaft

Weiterbildungstagen und Budget

Qualifikationen

• 3+ Jahre Erfahrung in B2B Sales / Account Management.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Unternehmenslösungen.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch auf B2-Niveau.

Aufgaben

• Akquisition und Betreuung von Geschäftskunden.
• Verantwortung für den Vertragsabschluss und Kundenkommunikation.
• Analyse der Kundenbedürfnisse zur Beratung.

Kenntnisse

Kommunikation

Verhandlungsgeschick

Anpassungsfähigkeit

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Du begeisterst dich für den Energiemarkt und den Vertrieb von erneuerbaren Energien? Als Account Executive spielst du eine entscheidende Rolle für den Erfolg von trawa, indem du Ende zu Ende für die Akquisition, Betreuung und insbesondere den Vertragsabschluss von Geschäftskunden verantwortlich bist. Zu deiner Zielgruppe gehören u.a. energieintensive Unternehmen aus Industrie und Handel. Du verstehst die Bedürfnisse potenzieller Firmenkund : innen und erarbeitest gemeinsam mit ihnen ihre Strategie für den Stromeinkauf. Dabei liegt der Schwerpunkt deiner Verantwortung auf dem Closing qualifizierter Leads in unserer Sales Pipeline. Als Teil eines dynamischen Teams kannst du deine Expertise und dein Know-how zu 100% einbringen und dich und den von dir verantworteten Sales Cycle kontinuierlich weiterentwickeln.

Tätigkeiten

• Gewinne neue Unternehmenskunden für trawa : Dein Hauptfokus wird darauf liegen, bereits qualifizierte Deals für den Vertragsabschluss mit trawa zu überzeugen
• Analysiere die Bedürfnisse und Anforderungen potenzieller Kunden, um sie bei der Auswahl der besten trawa-Lösungen zu beraten
• Verantworte einen großen Teil des Verkaufsprozesses eigenständig, indem du die Kundenkommunikation übernimmst, Kunden kompetent berätst und Ihnen das richtige Angebot vorlegst
• Erkläre komplexe Themen einfach für unsere Kunden. Da PPAs für viele kleine und mittelständische Unternehmen ein neues Thema sind, ist die einfache Aufschlüsselung und Erklärung von komplexen energiewirtschaftlichen Prozessen eine der großen Herausforderungen, um erfolgreich zu sein
• Dokumentiere und berichte über Verkaufsaktivitäten,um präzise Prognosen und datengestützte Entscheidungen für deinen Vertriebstrichter zu treffen
• Neben dem Gewinnen von neuen Kunden wirst du auch dafür verantwortlich sein, neue Vertriebspartnerschaften mit Energieberatern aufzubauen und zu pflegen

Anforderungen

• Du verfügst über 3+ Jahre Berufserfahrung im Bereich B2B Sales / Account Management und nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Unternehmenslösungen
• Erfahrung im Energiemarkt und Vertrieb von komplexen Stromversorgungsverträgen ist ein Bonus
• Du hast Erfahrung in der Nutzung von HubSpot oder anderen CRM-Tools
• Kommunikation ist deine Stärke, zusammen mit hohem Durchsetzungsvermögen und der Fähigkeit, sich an ein schnelllebiges Umfeld anzupassen
• Du bist zielstrebig und intrinsisch motiviert, unser Angebot potenziellen Kund : innen zu vermitteln. Dabei animieren dich etwaige Rückschläge zum Lernen und zur Entwicklung neuer Herangehensweisen
• Du strukturierst deinen Arbeitsalltag effizient und mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung
• Du bist ein Kommunikationstalent – sowohl schriftlich als auch mündlich
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch auf Niveau B2
• Gestalte mit uns die Zukunft der Energiewirtschaft und treibe eigenverantwortlich Projekte voran, die echten Einfluss haben – auf unsere Produkte, unsere Kundinnen und Kunden und die Umwelt. Das erwartet dich bei uns :
• Dein Impact : Du übernimmst Verantwortung in unserem dynamischen Team und gestaltest aktiv innovative Produkte, die die Energiewende vorantreiben und zur Dekarbonisierung der Industrie beitragen. Dein Beitrag hat direkten Einfluss und du kannst stolz auf deine Ergebnisse sein.
• Flexibles Arbeiten : In unserem schönen Office fördern wir eine lebendige Unternehmenskultur, in der wir gerne gemeinsam arbeiten. Homeoffice ist ebenfalls eine Option. Mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Urlaubstagen unterstützen wir deine Work-Life-Balance.
• Attraktive Benefits : Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt erhältst du Essensgutscheine, steuerfreie Extras und eine Urban Sports-Mitgliedschaft.
• Persönliche Entwicklung : Arbeite mit Spitzentechnologien und lerne von Branchenexpert : innen. Wir bieten dir Weiterbildungstage, ein jährliches L&D-Budget von 250 € und Coaching-Sessions über Sparrks.
• Vielfalt & Inklusion : Bei uns sind alle willkommen – Wir engagieren uns für einen integrativen Arbeitsplatz, der Vielfalt wertschätzt. Daher ermutigen wir Menschen unterschiedlichen Geschlechts, Alters, sexueller Orientierung, ethnischer Zugehörigkeit und körperlicher oder neurodiverser Vielfalt zur Bewerbung.

Bewerbungsprozess

Innerhalb von zwei Wochen erhältst du eine Rückmeldung. Der Prozess beinhaltet Gespräche, eine praktische Challenge und Interviews mit unserem Team.