Account Executive Mid-Market (w/m/d)

JR Germany; Ulm; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen namens JR Germany sucht einen motivierten Account Executive zur Verstärkung seines Teams in der DACH-Region. In dieser Rolle sind Sie für die aktive Neukundengewinnung und die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Kunden im Bereich Fuhrparkmanagement verantwortlich. Ihr Ziel ist es, durch strategische Ansprache und enge Zusammenarbeit mit internen Teams die Vertriebsziele zu erreichen. Darüber hinaus profitieren Sie von einem hybriden Arbeitsmodell, einem Weiterbildungsetat und vielfältigen Benefits zur Förderung Ihrer physischen und psychischen Gesundheit.

Leistungen

Ungedeckelte Provision

30 Urlaubstage und ein Mental Health Day

Jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR

Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice

Workation für bis zu 6 Wochen

Diverse Benefits für mentale und physische Gesundheit

Qualifikationen

• Du bringst mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in einer Closing-Rolle mit.
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie fließendes Englisch (mind. B2).
• Du bist ein starker Teamplayer mit einer proaktiven Einstellung.

Aufgaben

• Proaktive Neukundengewinnung und Beratung.
• Entwicklung von Business Cases und Präsentationen für Kunden.
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Maximierung der Vertriebsergebnisse.

Kenntnisse

Verkaufskompetenz

Beziehungsmanagement

Bedarfsanalyse

Präsentation

Kommunikation

Ergebnisorientierung

Ausbildung

Mehrjährige B2B-Verkaufserfahrung

Jobbeschreibung

Unsere GTM (Go-To-Market)-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem Sales Development Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, sowohl durch proaktive Neukundenakquise als auch vorqualifizierte Leads neue Kunden zu gewinnen, während du sie durch den gesamten Sales Cycle begleitest.

Lerne dein zukünftiges Team hier kennen!

• Proaktive Neukundengewinnung: Du identifizierst und sprichst potenzielle Kunden gezielt an, um sie für unsere Softwarelösung im Fuhrparkmanagement zu begeistern
• Bedarfsanalyse und Beratung: Du analysierst die individuellen Anforderungen der Kunden und entwickelst passgenaue Lösungen seitens Vimcar & Avrios
• Eigenständige Akquise: Du recherchierst Unternehmen mit Bedarf an Fuhrparkmanagement-Software, identifiziert die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust gute Beziehungen zu ihnen auf, pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls und begleitest sie durch den gesamten Vertriebsprozess
• Entwicklung von Business Cases: Du analysierst Kundenanforderungen und erstellst überzeugende Business Cases. In hochwertigen Präsentationen stellst du unsere Produkte vor und zeigst deren Mehrwert auf
• Zusammenarbeit mit internen Teams: Du arbeitest eng mit den Abteilungen Marketing und Customer Success zusammen, um optimale Ergebnisse zu erzielen
• Erreichung von Vertriebszielen: Du steuerst deine Aktivitäten zielgerichtet und arbeitest an der kontinuierlichen Verbesserung deiner Erfolgsquote
• Du bringst mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in einer Closing-Rolle mit und sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie fließendes Englisch (mind. B2)
• Du begeisterst dich für modernes Mobility Management
• Du kannst problemlos gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern intern und extern aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Interessenten, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen.
• Du gehst mit Resilienz und Durchhaltevermögen an Herausforderungen heran, lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen und findest immer einen Weg, weiterzukommen.
• Du bist ein starker Teamplayer, der eigene Erfolge erzielt, aber auch Best Practices teilt und Kollegen unterstützt, um gemeinsam zu wachsen.
• Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und übernimmst Verantwortung für deine Weiterentwicklung – Coachability ist für dich selbstverständlich.
• Mit deiner Neugier und Eigeninitiative hörst du aktiv zu, stellst die richtigen Fragen, hinterfragst Annahmen und möchtest immer dazulernen, um die besten Lösungen zu finden.
• Ergebnisorientierung zeichnet dich aus: Du setzt klare Prioritäten, arbeitest fokussiert und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.
• Mit deiner klaren und empathischen Kommunikation drückst du dich präzise, professionell und überzeugend aus, passt dich deinem Gegenüber an.
• Du bewahrst Geduld und den Überblick bei komplexen, langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt, um sie erfolgreich voranzutreiben.
• Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil von etablierten und stabilen SaaS Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen
• Eine ungedeckelte Provision, faire Ziele (96% average Quota Attainment) sowie Kicker bei Overperformance
• Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet.
• Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir die Fähigkeiten, um echte, wertvolle Gespräche zu führen. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches - bei uns lernst du nicht aus!
• Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst
• Hybrides Arbeitsmodell? Kein Problem! Du kannst im Homeoffice innerhalb Deutschlands arbeiten, aber wir haben ein schönes Büro im Herzen von Berlin und treffen uns hier 1x pro Quartal. Falls du in Berlin wohnst ist unser Office an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Arbeitsplatz – für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit!
• Workation: du hast die Möglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
• 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day
• Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel Dr Smile) fördern.
• Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.