Account Executive Mid-Market (w/m/d)

JR Germany; Deutschland; Hybrid; EUR 40.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen im Bereich Mobility Management sucht einen motivierten Account Executive für das Sales-Team. In dieser spannenden Rolle bauen Sie eine Sales Pipeline auf, gewinnen Neukunden und begleiten diese durch den gesamten Sales Cycle. Sie arbeiten eng mit dem Sales Development Team zusammen und nutzen Ihre B2B Sales Erfahrung, um Beziehungen zu Stakeholdern aufzubauen und Lösungen zu präsentieren. Das Unternehmen bietet ein hybrides Arbeitsmodell, umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und zahlreiche Benefits, die Ihre mentale und physische Gesundheit unterstützen. Wenn Sie Teil eines dynamischen Teams werden möchten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Leistungen

Ungedeckelte Provision

30 Urlaubstage

Mental Health Day

2.000 EUR Weiterbildungsbudget

Workation-Möglichkeit

Kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions

Zuschuss zum Deutschlandticket

Häufige Company Events

Legendäre Sales On-Sites

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Sales, idealerweise in einer Closing Rolle.
• Proaktive Haltung und Fähigkeit, Kundenbedürfnisse schnell zu verstehen.

Aufgaben

• Aufbau einer stabilen Sales Pipeline und Generierung neuer Prospects.
• Präsentation von Business Cases und Verhandlung von Verträgen.

Kenntnisse

B2B Sales Erfahrung

Verhandlungsfähigkeiten

Aktives Zuhören

Beziehungsmanagement

Deutschkenntnisse (C2)

Englischkenntnisse (B2)

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Account Executive Mid-Market (w/m/d), deutschland

deutschland, Germany

Description
Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove. Unsere GTM (Go-To-Market)-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem Sales Development Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, vorqualifizierte Leads als Neukunden zu gewinnen während du diese durch den gesamten Sales Cycle begleitest.

Deine Rolle
Du baust dir kontinuierlich eine stabile Sales Pipeline auf. Dabei arbeitest du mit unseren Sales Reps zusammen, greifst aber auch selbst zum Telefon, um neue Prospects zu generieren. In deinen Discovery Calls erfragst du gezielt den Status Quo des Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Vimcar & Avrios auf. Du erkennst und identifizierst die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust gute Beziehungen zu ihnen auf und pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls. Du entwickelst Business Cases und stellst unsere Produkte in qualitativen Präsentationen beim Kunden vor. Du verhandelst Verträge und Konditionen und orientierst dich dabei an unseren Guidelines. Du pflegst sorgfältig alle Daten in unserem CRM-System Salesforce, damit wir unsere Sales-Prozesse und unser Geschäft analysieren sowie Prognosen ableiten können.

Was du mitbringst
Du hast mehrjährige B2B Sales Erfahrung, in einer Closing Rolle. Du begeisterst dich für modernes Mobility Management. Du bist proaktiv, stellst die richtigen Fragen und hörst aktiv zu um die Bedürfnisse und den Entscheidungsprozess des Kunden schnell zu verstehen. Du kannst problemlos gute Beziehungen zu Menschen aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Kunden zusammen, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen. Du bewahrst Geduld und einen klaren Überblick bei umfangreichen und langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt sie erfolgreich voranzutreiben. Du willst dich kontinuierlich weiterentwickeln und begegnest Feedback grundsätzlich mit einer offenen Haltung #growthmindset. Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie fließende Englischkenntnisse (mindestens B2).

Unser Angebot
Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil von etablierten und stabilen SaaS Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen. Eine ungedeckelte Provision, faire Ziele (96% average Quota Attainment) sowie Kicker bei Overperformance - überzeuge dich hier selbst. Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet. Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir die Fähigkeiten, um echte, wertvolle Gespräche zu führen. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches - bei uns lernst du nicht aus! Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst. Hybrides Arbeitsmodell? Kein Problem! Du kannst im Homeoffice innerhalb Deutschlands arbeiten, aber wir haben ein schönes Büro im Herzen von Berlin und treffen uns hier 1x pro Quartal. Falls du in Berlin wohnst ist unser Office an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Treffpunkt – für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit! Workation: du hast die Möglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen. 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day. Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel Dr Smile) fördern. Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.