Account Executive Mid-Market (all genders)

vertical cloud solution GmbH; Deutschland; À distance; EUR 60 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Wettbewerbsfähiges Gehalt

Weiterbildung

Flexible Arbeitszeiten

Entwicklung im Sales

Modernes Arbeitsumfeld

Résumé du poste

gastromatic sucht Account Executive Mid-Market (all genders) für Vollzeit in Deutschland. Du übernimmst den kompletten Vertriebszyklus von Qualification bis Abschluss und betreibst eigenverantwortlich Pipeline-Planung.

Du sprichst CFO/COO/HR-Leitung gezielt an, setzt SPICED-Discovery um und präsentierst individuelle SaaS-Lösungen in Demos. Du pflegst Forecasts im HubSpot CRM und arbeitest eng mit Enablement, SDRs, Marketing, CS und Product Management zusammen.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Mid-Market, 150–1.000 Mitarbeitende.
• Nachweisbare Abschlusserfolge, idealerweise Zielerfüllung oder Übertreffen von Zielen.
• Erfahrung mit Demand Generation oder Outbound Prospecting, z. B. Sales-Engagement-Tools.
• Sichere Kenntnisse in Vertragsverhandlungen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, ideal HubSpot oder Salesforce.

Responsabilités

• Übernimm kompletten Vertriebszyklus für den Mid-Market von Qualifizierung bis Abschluss.
• Pipeline selbst planen, eigenverantwortlich arbeiten.
• Discovery nach SPICED, qualifizieren und Mehrwert präsentieren.
• Forecasts und Pipeline im CRM (HubSpot) pflegen.
• Zusammenarbeit mit Sales Enablement, SDRs, Marketing, CS und Product Management.
• Markt-Feedback aufnehmen und Trends im SaaS-Umfeld beobachten.

Connaissances

B2B-Vertrieb

Mid-Market Vertrieb

SaaS-Vertrieb

Deutsch/Englisch verhandlungssicher

Kundengewinnung/Outbound Prospecting

Outils

HubSpot

Salesforce

LinkedIn

Description du poste

Du wünschst dir mehr als Routine? Bei gastromatic gestaltest du Wachstum mit, entwickelst dich weiter und bringst Themen nach vorn. Mehr Impact, weniger Einheitsbrei. Klingt nach dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!

Account Executive Mid-Market (all genders)

Vollzeit

Deutschland

Berufserfahren

Remote

Auch wenn du nicht alle Punkte unten abhaken kannst, bewirb dich gern trotzdem - für uns zählen auch Motivation, Lernbereitschaft und Potenzial.

Deine Rolle in einem Satz:

Du übernimmst den kompletten Vertriebszyklus für mittelständische Kund*innen, von der Erstqualifizierung bis zum Vertragsabschluss. Du arbeitest eigenverantwortlich, planst deine Pipeline selbst und bist die zentrale Ansprechperson für unsere Kund*innen im Mittelstand. Dabei verbindest du strukturiertes Prospecting mit einer konsultativen Beratung, die gezielt auf die Geschäftsprobleme unserer Kund*innen eingeht.

Dein Beitrag im Team:

• Du übernimmst volle Verantwortung für deine Pipeline und treibst neue Deals eigenständig voran, mit Fokus auf Outbound und Kaltakquise per Telefon, E-Mail und LinkedIn im Mid-Market (ca. 150 bis 1.000 Mitarbeitende).
• Du erkennst schnell, welche Unternehmen von gastromatic profitieren, und sprichst Entscheider*innen wie CFO, COO oder HR-Leitung gezielt an.
• Du bist Profi in der Discovery nach SPICED, qualifizierst Kund*innen, schaffst Mehrwert und präsentierst ihnen in Demos ihre individuelle Lösung.
• Du führst den vollständigen Sales-Zyklus bis zu Angebot, Verhandlung und Abschluss.
• Du hältst Forecasts und deine Pipeline präzise im CRM (HubSpot) fest und arbeitest eng mit Sales Enablement, SDRs, Marketing, Customer Success und Product Management zusammen.
• Du beobachtest Wettbewerb und Trends im SaaS-Umfeld, bringst Markt-Feedback ein und gehst auch mal die Extra-Meile, wenn es darum geht, unsere Ziele zu erreichen.

Kurzer Selbstcheck: Trifft das auf mich zu?

• Ich habe mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 1 Jahr im Mid-Market mit Kundenunternehmen von ca. 150 bis 1.000 Mitarbeitenden, und Erfahrung im Vertrieb von Software-as-a-Service-Produkten. Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider*innen ist ein Plus.
• Ich habe nachweisbare Abschlusserfolge, idealerweise durch Quotenerfüllung oder das Übertreffen von Zielen, und lebe Neukund*innenvertrieb. Erfahrung mit Demand Generation oder Outbound-Prospecting, z. B. mit Sales-Engagement-Tools, ist ein Plus.
• Ich arbeite mit strukturierten Verkaufsprozessen (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger o. ä.). Kenntnisse in der Vertragsverhandlung sind ein Plus.
• Ich kann sicher mit CRM-Systemen arbeiten, idealerweise HubSpot oder Salesforce.
• Ich bin verhandlungssicher in Deutsch und Englisch.
• Ich zeige Eigeninitiative, bin lernbereit und strukturiert, warte nicht auf Aufgaben und bin teamorientiert. Branchenkenntnisse in Gastronomie, Foodservice oder Hospitality sind ein Plus.

Darauf kannst du dich freuen:

• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
• Interne Weiterbildungschancen u.a. durch Coaching und erfahrene Kolleg*innen, die deinen Wissensstand ständig auf ein neues Level heben.
• Einen abwechslungsreichen Job mit Verantwortung, bei dem du nah an Kund*innen und am Produkt arbeitest. On top: Flexible Arbeitszeiten.
• Weiterentwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines hochmotivierten und dynamischen Sales-Teams, gestützt durch ein zwei jährliche Entwicklungs- und ein jährliches Vertragsgespräch.
• Modernes Arbeitsumfeld mit Top-Ausstattung trifft auf ein lebendiges Büroleben samt allerlei Gratis-Goodies wie Events, Tischtennis-Matches, Terrassen-Bierchen, wöchentlichen Workouts mit unserem Personal Trainer und und und…

Anmerkung: Unsere Benefits sind kein starres Paket. Wir schauen gemeinsam, was du brauchst und passen unser Angebot kontinuierlich an.