Account Executive (m/w/d) - Software für Technische Dokumentation & Managementsysteme

BAYOOSOFT GmbH; Berlin; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Wachsendes Urlaubskontingent

Weiterbildungsmöglichkeiten

Leistungsorientierte Bezahlung

Moderne Büros mit verschiedenen Annehmlichkeiten

Job summary

BAYOOSOFT GmbH in Berlin sucht einen Account Executive für die Gewinnung neuer Key Accounts im Bereich Technische Dokumentation und Managementsysteme. Die Position erfordert mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und ein tiefes Verständnis für komplexe Entscheidungsprozesse.

Zu den Aufgaben gehören die strategische Steuerung von Vertriebsprozessen sowie das Management von Neukundengeschäften. Die Stelle bietet flexible Arbeitszeiten, ein positives Arbeitsumfeld und Entwicklungsmöglichkeiten.

Qualifications

• Mindestens mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Erfahrung mit komplexen Entscheidungsprozessen.
• Fähigkeit, komplexe Informationen verständlich aufzubereiten.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Key Accounts im Bereich Technische Dokumentation.
• Marktbearbeitung und Feedbackintegration zur Kundenpflege.
• Steuerung von Vertriebsprozessen durch strukturierte Gespräche.
• Ergebnisorientiertes Sales-Management mit Verhandlungsführung.

Skills

B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software

Erfahrung in norm- oder auditgetriebenen Prozessen

Regulatorische Anforderungen strukturieren

Strukturierte Vertriebsprozesse

Gute Englischkenntnisse

Job description

Account Executive (m/w/d) – Software für Technische Dokumentation & Managementsysteme

(Darmstadt, München, Berlin, Köln – Festanstellung)

Die BAYOOSOFT GmbH ist die Management-Software-Tochtergesellschaft der BAYOONET Group mit Standorten in Darmstadt, München, Berlin, Ludwigsburg und Köln. Seit über 20 Jahren zählen wir zu den führenden IT-Unternehmen in Deutschland. Mit einem umfassenden Produktportfolio decken wir vielfältige Anwendungsfälle in den Bereichen IT‑Sicherheit und Medical Solutions ab.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort eine:n Account Executive – Software für Technische Dokumentation & Managementsysteme.

Deine Aufgaben

Als Account Executive verantwortest du die Gewinnung neuer Key Accounts im Umfeld Technische Dokumentation für Medizinprodukte und IVD sowie Qualitäts- und Informationsmanagementsysteme (QMS/ISMS). Hierbei liegt dein Fokus auf komplexen und strategisch relevanten Kunden, bei denen individuelle Beratung, Struktur und Abschlussstärke entscheidend sind. Dein Tätigkeitsfeld umfasst folgende Aufgaben:

• Gezielte Neukundengewinnung und Priorisierung strategisch relevanter, komplexer und auditkritischer Kunden im Bereich Technische Dokumentation sowie Qualitäts- und Informationsmanagement
• Datengestützte Marktbearbeitung und Feedbackintegration zur gezielten Ansprache und Beziehungspflege mit relevanten Entscheidern (Quality, Regulatory Affairs, Informationssicherheit, Management)
• Strategische Steuerung komplexer Vertriebsprozesse durch strukturierte Bedarfsgespräche, passgenaue Angebotsentwicklung für Key Accounts sowie aktive Positionierung von BAYOOSOFT Themis als Compliance- und Audit‑Enabler
• Abschluss- und ergebnisorientiertes Sales‑Management mit konsequenter Verhandlungsführung, aktivem Opportunity‑ und Forecast‑Management sowie klarer Zielsteuerung im Neukundengeschäft

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb erklärungsbedürftiger Software‑ oder IT‑Lösungen
• Erfahrung im Umgang mit mehrstufigen, norm‑ oder auditgetriebenen Entscheidungsprozessen
• Fähigkeit, regulatorische und organisatorische Anforderungen zu strukturieren und in klare Kaufargumente zu übersetzen
• Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen (Discovery, Evaluation, Verhandlung)
• Sehr gute Deutsch‑ sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Du verstehst komplexe Sachverhalte verständlich und bringst sie gezielt auf Entscheiderebene ins Gespräch. Du bewegst dich sicher zwischen fachlichen Details und strategischen Gesprächen und arbeitest eigenständig, verbindlich und mit hoher Qualität. Zudem hast du einen klaren Antrieb, neue Kunden zu gewinnen und Deals erfolgreich abzuschließen.

Vorteile für Mitdenker:innen

• Vielfältige Teams aus Mitdenker:innen und Kund:innen, die kollaborativ und auf Augenhöhe zusammenarbeiten
• Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten in spannenden und herausfordernden Aufgaben und Projekten
• Positive Fehlerkultur, in der wir Erfolge feiern und unsere Zusammenarbeit kontinuierlich verbessern
• Wachsendes Urlaubskontingent nach Firmenzugehörigkeit
• Flexible Arbeitszeiten und -modelle, bei denen keine Arbeitsstunde verfällt
• Freiraum für Deine eigene berufliche Entwicklung
• Objektives Karrieremodell für Fach‑ oder Führungslaufbahnen
• Unsere BAYOONIVERSITY für Erfahrungsaustausch und Weiterbildung, spannende Schulungen, Tech Talks sowie Firmenausflüge und -events
• Flache Hierarchien in crossfunktionalen Teams
• Leistungsorientierte Bezahlung mit Option zur betrieblichen Altersvorsorge
• Höhenverstellbare Multiscreen‑Arbeitsplätze sowie leistungsstarke Laptops
• Bestens erreichbare Standorte mit dem ÖPNV und mit dem Auto
• Und natürlich moderne, helle Büros, Themen‑Meetingräume, frisches Obst, Kaffee und Getränke