Account Executive (m/w/d) – Identity & Access Management (IAM)

bayoonet Aktiengesellschaft; Deutschland; On-site; USD 69,922 - 93,229; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Wachsendes Urlaubskontingent

Betriebliche Altersvorsorge

Höhenverstellbare Arbeitsplätze

Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten

Job summary

bayoonet Aktiengesellschaft sucht einen Account Executive im Bereich Identity & Access Management (IAM), der Neukunden für erklärungsbedürftige B2B-Softwarelösungen gewinnt. Das Unternehmen bietet ein hybrides Modell mit flexiblen Arbeitszeiten und einem starken Fokus auf Teamarbeit.

In dieser Rolle kombinieren Sie New-Business-Development mit strategischem Vertriebsdenken und entwickeln starke Beziehungen zu Entscheidern. Zudem erwarten Sie ein positives Arbeitsumfeld und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.

Besuchen Sie uns, um mehr über unser dynamisches Team zu erfahren.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen.
• Erfahrung im Umgang mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern.
• Gutes Verständnis für IT-Security oder vergleichbare Themen.
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Kunden für B2B-Softwarelösungen und kritische Infrastrukturen.
• Steuerung komplexer Evaluationsprozesse.
• Entwicklung überzeugender wirtschaftlicher Argumentationen.
• Aufbau und Entwicklung strategischer Vertriebspartner.

Skills

Erfahrung im B2B-Vertrieb

IT-Security Vertrautheit

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Job description

Du gewinnst Neukunden für BAYOOSOFT-IAM-Lösungen in regulierten Branchen, führst Interessenten durch komplexe Entscheidungsprozesse, verantwortest Discovery, Evaluation, Verhandlung und Abschluss und entwickelst strategische Vertriebspartner im Co-Selling-Modell weiter.

Gemeinsam im Team sind wir am stärksten – deshalb arbeiten wir in einem hybriden Modell mit mindestens drei Tagen pro Woche vor Ort am jeweiligen Standort und zwei Tagen flexibel remote.

Deine Aufgaben

Als Account Executive im Bereich Identity & Access Management (IAM) verantwortest du die Gewinnung neuer Kunden für unsere erklärungsbedürftigen B2B-Softwarelösungen in stark regulierten Bereichen und kritischen Infrastrukturen.

Du bewegst dich im Spannungsfeld von IT-Security, Compliance und organisatorischer Verantwortung und führst Interessenten strukturiert durch komplexe Entscheidungsprozesse. Dabei analysierst du fachliche, technische und regulatorische Anforderungen und bringst anspruchsvolle IAM-Deals erfolgreich zum Abschluss.

In enger Zusammenarbeit mit Solution Consulting und Service Engineering steuerst du den gesamten Vertriebsprozess bis zur Vertragsunterschrift und behältst jederzeit die kommerzielle Verantwortung.

In dieser Rolle kombinierst du aktives New-Business-Development mit strategischem Vertriebsdenken und gestaltest den Ausbau unseres Direkt- und Partnervertriebs maßgeblich mit.

Deine Aufgaben & Verantwortlichkeiten

• Markt erschließen & Opportunities entwickeln
  • Identifikation und aktive Ansprache potenzieller Neukunden in definierten Zielmärkten
  • Systematischer Aufbau und Ausbau deiner Pipeline durch gezielte Outbound- und Inbound-Aktivitäten
  • Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen auf Fach- und Managementebene
  • Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten – auch dort, wo noch kein konkreter Bedarf formuliert ist
• Deals gewinnen & Verantwortung übernehmen
  • Führung anspruchsvoller Discovery-Gespräche mit klarer Zielsetzung
  • Steuerung komplexer Evaluationsprozesse in der Kundeninfrastruktur
  • Entwicklung überzeugender wirtschaftlicher Argumentationen und Business Cases
  • Erstellung von Angeboten sowie Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
  • Konsequentes Vorantreiben von Entscheidungen bis zum Abschluss
  • Verlässliches Pipeline- und Forecast-Management
  • Arbeiten auf klar definierte Umsatzziele und eigenverantwortliche Steuerung deiner Aktivitäten zur Zielerreichung
• Partner als Wachstumstreiber entwickeln
  • Aktiver Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Vertriebspartner
  • Kommerzielle Verantwortung für partnergetriebene Opportunities
  • Entwicklung und Abschluss gemeinsamer Deals im Co-Selling-Modell

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen
• Erfahrung im Umgang mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern (Fachbereich, IT, Security, Management)
• Gutes Verständnis für IT-Security oder vergleichbare sicherheits- und compliance-nahe Themenfelder
• Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen (Discovery, Evaluation, Verhandlung)
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Du verstehst komplexe Sachverhalte verständlich und bringst sie gezielt auf Entscheiderebene ins Gespräch. Du bewegst dich sicher zwischen fachlichen Details und strategischen Gesprächen und arbeitest eigenständig, verbindlich und mit hoher Qualität. Zudem hast du einen klaren Antrieb, neue Kunden zu gewinnen und Deals erfolgreich abzuschließen.

Das kannst du erwarten

Vielfältige Teams aus Mitdenker:innen und Kund:innen, die kollaborativ und auf Augenhöhe zusammenarbeiten

Eine positive Fehlerkultur — wir feiern Erfolge und verbessern unsere Zusammenarbeit kontinuierlich

BAYOONIVERSITY für Erfahrungsaustausch, Schulungen, Tech Talks und Firmenevents

Wachsendes Urlaubskontingent mit Firmenzugehörigkeit

Höhenverstellbare Multiscreen-Arbeitsplätze, leistungsstarke Laptops

Helle Büros, Themen-Meetingräume, frisches Obst, Kaffee und Kaltgetränke

Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten in spannenden und herausfordernden Aufgaben und Projekten

Flexible Arbeitszeiten und -modelle, bei denen keine Arbeitsstunde verfällt (Lebensarbeitszeitkonto)

Leistungsorientierte Bezahlung plus Option auf betriebliche Altersvorsorge

Standorte mit Top-Anbindung an ÖPNV und Autobahn

Flache Hierarchien in cross-funktionalen Teams

Mitdenker:Innen gesucht