Account Executive (m/w/d) - Identity & Access Management (IAM)

BAYOOSOFT GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Wachsendes Urlaubskontingent

Leistungsorientierte Bezahlung

Moderne Büros

Option zur betrieblichen Altersvorsorge

Zusammenfassung

BAYOOSOFT GmbH in Berlin sucht ab sofort einen Account Executive im Bereich Identity & Access Management. In dieser Rolle sind Sie für die Neukundenakquise von erklärungsbedürftigen B2B-Softwarelösungen verantwortlich.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und ein gutes Verständnis für IT-Security mit. Zu den Vorteilen zählen flexible Arbeitszeiten, ein objektives Karrieremodell und ein modernes Büroumfeld.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen.
• Erfahrung im Umgang mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern.
• Gutes Verständnis für IT-Security oder vergleichbare sicherheits- und compliance-nahe Themenfelder.

Aufgaben

• Aktive Markterschließung durch gezielte Neukundenakquise.
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen von Discovery bis zur Entscheidungsreife.
• Verantwortung für Pipeline, Forecast und Umsatzziele.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software

Umgang mit langen Entscheidungszyklen

IT-Security Verständnis

Strukturierte Vertriebsprozesse

Sehr gute Deutschkenntnisse

Gute Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Die BAYOOSOFT GmbH ist die Management-Software-Tochtergesellschaft der BAYOONET Group mit Standorten in Darmstadt, München, Berlin, Ludwigsburg und Köln. Seit über 20 Jahren zählen wir zu den führenden IT-Unternehmen in Deutschland. Mit einem umfassenden Produktportfolio decken wir vielfältige Anwendungsfälle in den Bereichen IT-Sicherheit und Medical Solutions ab.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort eine:n Account Executive – Identity & Access Management.

Als Account Executive im Bereich Identity & Access Management (IAM) verantwortest du die Gewinnung neuer Kunden für unsere erklärungsbedürftigen B2B-Softwarelösungen in stark regulierten Bereichen und kritischen Infrastrukturen. Hierfür kombinierst du aktives New-Business-Development mit strategischem Vertriebsdenken.

Aufgaben

• Aktive Markterschließung durch gezielte Neukundenakquise, systematischen Pipeline-Aufbau und nachhaltige Beziehungspflege auf Entscheiderebene
• Identifikation und aktive Ansprache neuer Zielkunden in definierten Märkten
• Ganzheitliche Steuerung komplexer Sales-Zyklen – von Discovery über Evaluation bis zur Entscheidungsreife beim Kunden
• Steuerung komplexer Entscheidungs- und Verhandlungsprozesse mit überzeugenden Business Cases
• Verantwortung für Pipeline, Forecast und Umsatzziele mit konsequenter, eigenständiger Zielsteuerung
• Strategischer Aufbau von Vertriebspartnern und die Entwicklung gemeinsamer Deals im Co-Selling-Modell

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen
• Erfahrung im Umgang mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern (Fachbereich, IT, Security, Management)
• Gutes Verständnis für IT-Security oder vergleichbare sicherheits- und compliance-nahe Themenfelder
• Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen (Discovery, Evaluation, Verhandlung)
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Du verstehst komplexe Sachverhalte verständlich und bringst sie gezielt auf Entscheiderebene ins Gespräch. Du bewegst dich sicher zwischen fachlichen Details und strategischen Gesprächen und arbeitest eigenständig, verbindlich und mit hoher Qualität. Zudem hast du einen klaren Antrieb, neue Kunden zu gewinnen und Deals erfolgreich abzuschließen.

Vorteile

• Vielfältige Teams aus Mitdenker:innen und Kund:innen, die kollaborativ und auf Augenhöhe zusammenarbeiten
• Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten in spannenden und herausfordernden Aufgaben und Projekten
• Positive Fehlerkultur, in der wir Erfolge feiern und unsere Zusammenarbeit kontinuierlich verbessern
• Wachsendes Urlaubskontingent nach Firmenzugehörigkeit
• Flexible Arbeitszeiten und -modelle, bei denen keine Arbeitsstunde verfällt
• Freiraum für Deine eigene berufliche Entwicklung
• Objektives Karrieremodell für Fach- oder Führungslaufbahnen
• Unsere BAYOONIVERSITY für Erfahrungsaustausch und Weiterbildung, spannende Schulungen, Tech Talks sowie Firmenausflüge und -events
• Flache Hierarchien in crossfunktionalen Teams
• Leistungsorientierte Bezahlung mit Option zur betrieblichen Altersvorsorge
• Höhenverstellbare Multiscreen-Arbeitsplätze sowie leistungsstarke Laptops
• Bestens erreichbare Standorte mit dem ÖPNV und mit dem Auto
• Und natürlich moderne, helle Büros, Themen-Meetingräume, frisches Obst, Kaffee und Getränke

Erfahrungslevel: Mit Berufserfahrung