Account Executive (m/w/d)_SaaS

KURABU; Berlin; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Verantwortung ab Tag 1

Klare Karrierepfade

Erfolgsabhängiges Vergütungsmodell

Flexible Home-Office Policy

MacBook oder Äquivalent

Zusammenfassung

KURABU in Berlin sucht einen motivierten Account Executive (m/w/d) für den B2B-Vertrieb im SaaS-Umfeld. Du übernimmst qualifizierte Videocall-Termine, führst komplexe Verkaufsgespräche und begleitest Kunden vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.

Du analysierst Vereinsanforderungen, präsentierst passende Lösungen und erstellst individuelle Angebote. Du arbeitest eng mit Customer Success, Marketing und Produkt zusammen und pflegst deine Verkaufschancen im CRM.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb idealerweise im SaaS-/Softwarebereich.
• Ausgeprägte Beratungs- und Abschlussfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick.
• Sehr gute Kommunikations- bzw. Präsentationsfähigkeiten.

Aufgaben

• Qualifizierte Videocall-Termine übernehmen und durch den Verkaufsprozess führen.
• Anforderungen der Vereine analysieren und passende Lösungen präsentieren.
• Individuelle Angebote erstellen, Vertragsverhandlungen führen und abschließen.
• Verkaufschancen im CRM pflegen und mit Success-, Marketing- und Produkt-Teams zusammenarbeiten.

Kenntnisse

Deutsch C2

Englischkenntnisse

Verkaufspräsenz

Präsentationsfähigkeiten

Verhandlungsführung

Teamfähigkeit

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Du hast Spaß am Verkaufen, willst Verantwortung übernehmen und eine ganze Branche digital verändern? Dann werde Account Executive bei KURABU****.

Aufgaben

• Du übernimmst qualifizierte Videocall-Termine, die von unserem Cold-Calling-Team für dich vereinbart werden.
• Du führst potenzielle Kunden strukturiert durch den gesamten Vertriebsprozess und entwickelst sie vom ersten Gespräch bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du analysierst die Anforderungen der Vereine und präsentierst ihnen die für sie passende KURABU****-Lösung.
• Du führst Produktpräsentationen, Beratungsgespräche und bei Bedarf mehrere Folgetermine mit den jeweiligen Ansprechpartnern durch.
• Du organisierst und moderierst Vereinscalls mit Vorständen, Geschäftsführungen und weiteren Entscheidungsträgern.
• Du erstellst individuelle Angebote, führst Vertragsverhandlungen und begleitest den Kunden bis zur Unterzeichnung.
• Du pflegst deine Verkaufschancen und Aktivitäten gewissenhaft in unserem CRM-System.
• Du arbeitest fachübergreifend mit unserem Customer-Success-, Marketing- und Produkt-Team zusammen und teilst Kunden- und Marktfeedback.

Qualifikation

• Du verfügst über erste oder mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-, Software- oder Digitalumfeld.
• Du hast Freude daran, Kunden zu beraten, komplexe Anforderungen zu verstehen und Verkaufsprozesse erfolgreich abzuschließen.
• Du bist zielorientiert und begeisterst Kunden durch deine exzellenten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Du trittst selbstbewusst und überzeugend gegenüber Vorständen, Geschäftsführungen und weiteren Entscheidungsträgern auf.
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und verfolgst deine Verkaufschancen konsequent.
• Teamspirit ist für dich selbstverständlich.
• Idealerweise warst du selbst einmal Mitglied oder Mitarbeiter/in in einem Sportverein oder Verband.
• CRM-Systeme und digitale Vertriebstools sind dir bekannt.
• Du verfügst über exzellente Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau (C2) und kannst auch komplexe Inhalte klar, überzeugend und professionell vermitteln.
• Gute Englischkenntnisse und ein sicherer Umgang mit MS Office runden dein Profil ab.

Benefits

• Verantwortung und Vertrauen von Tag 1.
• Klarer Karriereplan bis zum Senior Account Executive.
• Attraktives Vergütungsmodell mit erfolgsabhängigem Bestandteil.
• Steile Lernkurve.
• Flexible Home-Office Policy.
• Neues MacBook.
• Lebe und liebe unsere moderne und offene Start-up-Kultur mit flachen Hierarchien und ausreichend Freiraum für deinen kreativen Kopf.
• Aufsaugen nützlicher und innovativer Tech- und Sales-Tools.
• Ein dynamisches, agiles und internationales Team, das dich unterstützt und motiviert.
• Regelmäßige Teamveranstaltungen.

Wir freuen uns, dich digital oder vor Ort in unserem Office in der Torstrasse kennenzulernen!