Account Executive (m/w/d)_SaaS

KURABU; Berlin; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Verantwortung von Tag 1

Senior Career Plan

Erfolgsabhängige Vergütung

Flexible Home-Office Policy

Neues MacBook

Offene Start-up Kultur

Zugang zu Tech-Tools

Teamveranstaltungen

Zusammenfassung

KURABU sucht einen Account Executive, der qualifizierte Videocall-Termine übernimmt, potenzielle Kunden durch den Vertriebsprozess führt und sie vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss begleitet.

Sie analysieren Anforderungen von Vereinen, präsentieren passende Lösungen und führen Produktpräsentationen sowie mehrere Folgegespräche mit Ansprechpartnern durch. Flexible Home-Office-Optionen und ein dynamisches Team erwarten Sie.

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, SaaS- oder Digitalumfeld bevorzugt.
• Beratung von Kunden, komplexe Anforderungen verstehen und Verkaufsprozesse abschließen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Selbstbewusst im Umgang mit Vorständen und Entscheidungsträgern.
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und konsequente Verfolgung von Verkaufschancen.
• Teamfähigkeit.
• Idealerweise Verein- oder Verbandserfahrung.
• Vertraut mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools.
• Deutschkenntnisse auf C2-Niveau; gute Englischkenntnisse; sicherer MS-Office-Einsatz.

Aufgaben

• Durch qualifizierte Videocall-Termine potenzielle Kunden führen.
• Vertriebsprozess vom Erstgespräch bis Vertragsabschluss steuern.
• Anforderungen der Vereine analysieren und passende Lösungen präsentieren.
• Produktpräsentationen und Beratungsgespräche durchführen, Follow-ups planen.
• Vereinscalls mit Vorständen und Entscheidungsträgern moderieren.
• Individuelle Angebote erstellen, Verhandlungen führen und Abschluss begleiten.
• Verkaufschancen im CRM pflegen.
• Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und Produkt.

Kenntnisse

B2B-Verkauf Erfahrung

Kundenberatung

Verkaufsabschlüsse

Kommunikationsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Kundenakquise

Teamfähigkeit

Deutsch (C2)

Englischkenntnisse

MS Office

Tools

CRM-Systeme

Vertriebstools

MS Office

Jobbeschreibung

Du hast Spaß am Verkaufen, willst Verantwortung übernehmen und eine ganze Branche digital verändern? Dann werde Account Executive bei KURABU****.

Aufgaben

• Du übernimmst qualifizierte Videocall-Termine, die von unserem Cold-Calling-Team für dich vereinbart werden.
• Du führst potenzielle Kunden strukturiert durch den gesamten Vertriebsprozess und entwickelst sie vom ersten Gespräch bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du analysierst die Anforderungen der Vereine und präsentierst ihnen die für sie passende KURABU****-Lösung.
• Du führst Produktpräsentationen, Beratungsgespräche und bei Bedarf mehrere Folgetermine mit den jeweiligen Ansprechpartnern durch.
• Du organisierst und moderierst Vereinscalls mit Vorständen, Geschäftsführungen und weiteren Entscheidungsträgern.
• Du erstellst individuelle Angebote, führst Vertragsverhandlungen und begleitest den Kunden bis zur Unterzeichnung.
• Du pflegst deine Verkaufschancen und Aktivitäten gewissenhaft in unserem CRM-System.
• Du arbeitest fachübergreifend mit unserem Customer-Success-, Marketing- und Produkt-Team zusammen und teilst Kunden- und Marktfeedback.

Qualifikation

• Du verfügst über erste oder mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-, Software- oder Digitalumfeld.
• Du hast Freude daran, Kunden zu beraten, komplexe Anforderungen zu verstehen und Verkaufsprozesse erfolgreich abzuschließen.
• Du bist zielorientiert und begeisterst Kunden durch deine exzellenten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Du trittst selbstbewusst und überzeugend gegenüber Vorständen, Geschäftsführungen und weiteren Entscheidungsträgern auf.
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und verfolgst deine Verkaufschancen konsequent.
• Teamspirit ist für dich selbstverständlich.
• Idealerweise warst du selbst einmal Mitglied oder Mitarbeiter/in in einem Sportverein oder Verband.
• CRM-Systeme und digitale Vertriebstools sind dir bekannt.
• Du verfügst über exzellente Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau (C2) und kannst auch komplexe Inhalte klar, überzeugend und professionell vermitteln.
• Gute Englischkenntnisse und ein sicherer Umgang mit MS Office runden dein Profil ab.

Benefits

• Verantwortung und Vertrauen von Tag 1.
• Klarer Karriereplan bis zum Senior Account Executive.
• Attraktives Vergütungsmodell mit erfolgsabhängigem Bestandteil.
• Steile Lernkurve.
• Flexible Home-Office Policy.
• Neues MacBook.
• Lebe und liebe unsere moderne und offene Start-up-Kultur mit flachen Hierarchien und ausreichend Freiraum für deinen kreativen Kopf.
• Aufsaugen nützlicher und innovativer Tech- und Sales-Tools.
• Ein dynamisches, agiles und internationales Team, das dich unterstützt und motiviert.
• Regelmäßige Teamveranstaltungen.

Wir freuen uns, dich digital oder vor Ort in unserem Office in der Torstrasse kennenzulernen!