Account Executive (m/w/d)_SaaS

Kurabu GmbH; Berlin; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Verantwortung ab Tag 1

Klare Karriereplan bis Senior AE

Erfolgsabhängige Vergütung

Flexible Home-Office Policy

Neues MacBook

Moderne Start-up-Kultur

Zusammenfassung

Kurabu GmbH sucht einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) im B2B-Vertrieb, idealerweise mit SaaS- oder Software-Hintergrund. Sie führen qualifizierte Videocall-Termine, begleiten Kunden durch den gesamten Vertriebsprozess bis zum Abschluss und analysieren Vereinsanforderungen, um passende Kurabu-Lösungen zu präsentieren.

Sie arbeiten eng mit Customer-Success-, Marketing- und Produkt-Teams zusammen, pflegen Verkaufschancen im CRM und bauen langfristige Beziehungen zu Vorständen und

Qualifikationen

• B2B-Vertriebserfahrung im SaaS/Software- oder Digitalumfeld
• Kundenberatung, komplexe Anforderungen verstehen & Verkaufsprozesse abschließen
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Selbstbewusst gegenüber Vorständen und Entscheidungsträgern
• Strukturiert, eigenverantwortlich und verlässlich
• Teamgeist ist selbstverständlich
• Erfahrung in Sportvereinen/Verbänden wünschenswert
• CRM-Systeme und digitale Vertriebstools bekannt
• Deutsch auf Muttersprachenniveau (C2) und gute Englischkenntnisse
• MS Office sicher im Einsatz

Aufgaben

• Qualifizierte Videocall-Termine übernehmen und durch CRM chaperonen
• Kunden durch den Vertriebsprozess führen bis Abschluss
• Bedarfe der Vereine analysieren und passende Kurabu-Lösungen präsentieren
• Produktpräsentationen, Beratungsgespräche und Folgetermine durchführen
• Vereinscalls mit Entscheidungsträgern organisieren und moderieren
• Individuelle Angebote erstellen, Verhandlungen führen und Abschluss begleiten
• Verkaufschancen und Aktivitäten im CRM pflegen
• Zusammenarbeit mit Customer-Success-, Marketing- und Produkt-Team; Feedback geben

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

SaaS/Software

Vertragsabschlüsse

Präsentationen

Kundenberatung

Vorstandsansprache

CRM-Systeme

Deutsch C2

Englisch

MS Office

Jobbeschreibung

Du hast Spaß am Verkaufen, willst Verantwortung übernehmen und eine ganze Branche digital verändern? Dann werde Account Executive bei KURABU****.

Aufgaben

• Du übernimmst qualifizierte Videocall-Termine, die von unserem Cold-Calling-Team für dich vereinbart werden.
• Du führst potenzielle Kunden strukturiert durch den gesamten Vertriebsprozess und entwickelst sie vom ersten Gespräch bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du analysierst die Anforderungen der Vereine und präsentierst ihnen die für sie passende **KURABU**-Lösung.
• Du führst Produktpräsentationen, Beratungsgespräche und bei Bedarf mehrere Folgetermine mit den jeweiligen Ansprechpartnern durch.
• Du organisierst und moderierst Vereinscalls mit Vorständen, Geschäftsführungen und weiteren Entscheidungsträgern.
• Du erstellst individuelle Angebote, führst Vertragsverhandlungen und begleitest den Kunden bis zur Unterzeichnung.
• Du pflegst deine Verkaufschancen und Aktivitäten gewissenhaft in unserem CRM-System.
• Du arbeitest fachübergreifend mit unserem Customer‑Success-, Marketing- und Produkt-Team zusammen und teilst Kunden- und Marktfeedback.

Qualifikation

• Du verfügst über erste oder mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-, Software- oder Digitalumfeld.
• Du hast Freude daran, Kunden zu beraten, komplexe Anforderungen zu verstehen und Verkaufsprozesse erfolgreich abzuschließen.
• Du bist zielorientiert und begeisterst Kunden durch deine exzellenten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Du trittst selbstbewusst und überzeugend gegenüber Vorständen, Geschäftsführungen und weiteren Entscheidungsträgern auf.
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und verfolgst deine Verkaufschancen konsequent.
• Teamspirit ist für dich selbstverständlich.
• Idealerweise warst du selbst einmal Mitglied oder Mitarbeiter/in in einem Sportverein oder Verband.
• CRM-Systeme und digitale Vertriebstools sind dir bekannt.
• Du verfügst über exzellente Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau (C2) und kannst auch komplexe Inhalte klar, überzeugend und professionell vermitteln.
• Gute Englischkenntnisse und ein sicherer Umgang mit MS Office runden dein Profil ab.

Benefits

• Verantwortung und Vertrauen von Tag 1.
• Klarer Karriereplan bis zum Senior Account Executive.
• Attraktives Vergütungsmodell mit erfolgsabhängigem Bestandteil.
• Steile Lernkurve.
• Flexible Home‑Office Policy.
• Neues MacBook.
• Lebe und liebe unsere moderne und offene Start‑up‑Kultur mit flachen Hierarchien und ausreichend Freiraum für deinen kreativen Kopf.
• Aufsaugen nützlicher und innovativer Tech‑ und Sales‑Tools.
• Ein dynamisches, agiles und internationales Team, das dich unterstützt und motiviert.
• Regelmäßige Teamveranstaltungen.

Wir freuen uns, dich digital oder vor Ort in unserem Office in der Torstrasse kennenzulernen!