Account Executive (m/w/d) Full Remote

Academic Work; Deutschland; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Academic Work sucht einen Account Executive (m/w/d) für die Markteinführung in Deutschland. Du übernimmst die Gewinnung von Neukunden in der deutschen Fitnessbranche und baust eigenständig eine gesunde Pipeline auf, unterstützt durch unseren Pre-Sales-Kollegen.

Du navigierst durch komplexe Verhandlungen, setzt Deals vom Erstkontakt bis zur Unterschrift um und repräsentierst das Unternehmen aktiv auf dem deutschen Markt.

Qualifications

• Ausgeprägtes Branchennetzwerk in der Fitnessbranche.
• Fundierte Sales-Erfahrung mit nachweislichen Erfolgen.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Responsibilities

• Neukundengewinnung in der deutschen Fitnessbranche.
• Aufbau und Pflege einer Sales-Pipeline gemäß MEDDPICC.
• Komplexe Verhandlungen bis zur Unterschrift.
• Beziehungsmanagement und Repräsentation des Unternehmens in Deutschland.
• Reisen zu potenziellen Kunden mit Auto oder Bahn.

Skills

Deutsch C1

Englisch B2

Verhandlungsgeschick

Job description

Bereit für eine Schlüsselrolle in einem echten Wachstumsmarkt? Du brennst für die Fitnessbranche, bist ein ambitionierter Sales-Hunter und suchst nach einem Arbeitsumfeld mit echtem Purpose? Dann bring dein Netzwerk bei unserem Partnerunternehmen, dem unangefochtenen Marktführer für Fitness-Software in den Nordics – ein und verantworte den Markteintritt in Deutschland!

Über die Position

Unser Partnerunternehmen ist in Skandinavien bereits der größte Anbieter von Software für die Fitnessindustrie. Die Mission: Die Welt gesünder machen! Nun steht die Expansion nach Deutschland, Österreich und in das UK an. Dafür suchen wir Pioniere. Durch die starke Positionierung in den Nordics hast du ein herausragendes Produkt im Rücken, musst den deutschen Markt aber komplett neu aufrollen (reines Neugeschäft). Es erwarten dich hohe Qualitätsansprüche, Eigenverantwortung und eine dynamische Arbeitsumgebung. Starte als Account Executive (m/w/d) und baue gemeinsam mit deinem Pre-Sales-Kollegen das Deutschlandgeschäft auf.

Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung: Du agierst als klassischer "Hunter", identifizierst eigenständig neue Geschäftspotenziale und akquirierst proaktiv B2B-Kunden in der deutschen Fitnessbranche.
• Pipeline-Aufbau: Verantwortung für den kontinuierlichen Aufbau und das Management einer gesunden Sales-Pipeline unter Anwendung der MEDDPICC-Methode.
• Komplexer Vertrieb: Du navigierst souverän durch komplexe Prozesse und überzeugst Entscheidungsträger von einer hochwertigen Softwarelösung.
• Abschlusssicherheit: Du führst Vertrags- sowie Preisverhandlungen und bringst Deals vom Erstkontakt bis zur finalen Unterschrift.
• Netzwerkpflege: Du bist das Gesicht des Unternehmens auf dem deutschen Markt, reist zu potenziellen Kunden (mit Auto oder Bahn) und nutzt dein bestehendes Branchennetzwerk optimal aus.

Anforderungen

• Branchenerfahrung: Hervorragende Kontakte und ein belastbares Netzwerk in der Fitnessbranche sind entscheidend – diese Branchenkenntnis ist sogar noch wichtiger als jahrzehntelange reine Vertriebserfahrung.
• Erfahrung: Fundierte Sales-Erfahrung mit nachweisbaren Erfolgen. Du bist smart, zielorientiert und bringst eine hohe Umsetzungsstärke mit.
• Persönlichkeit: Du bist bescheiden, sozialkompetent, aber gleichzeitig hungrig auf Erfolg. Du hältst einem gewissen Leistungsdruck stand und arbeitest sehr eigenständig.
• Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch (C1) und gutes Englisch (B2) für die interne Konzernkommunikation.
• Flexibilität: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Unser Rekrutierungsprozess

Dieser Rekrutierungsprozess wird von Academic Work durchgeführt und es ist der Wunsch unseres Partnerunternehmens, dass alle Fragen bezüglich der Position an Academic Work gerichtet werden.

Unser Auswahlverfahren ist fortlaufend. Die Stellenanzeige kann geschlossen werden, bevor das Einstellungsverfahren abgeschlossen ist, sobald wir zur nächsten Rekrutierungsphase übergegangen sind. Der Prozess umfasst zwei Tests: einen Persönlichkeitstest und einen kognitiven Test. Diese Tests sind Verfahren, um die richtigen Talente für die richtige Position zu finden sowie um Gleichberechtigung, Vielfalt und einen fairen Prozess zu ermöglichen.