Account Executive (m/w/d) Bundesbehörden

TN Germany; Frankfurt; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Senior Account Executive, um die digitale Transformation im öffentlichen Sektor voranzutreiben. In dieser spannenden Rolle werden Sie die Oracle Cloud Plattform als strategische Lösung positionieren und enge Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen. Sie tragen aktiv zur Zusammenarbeit im Oracle Account Team bei und gestalten die Zukunft der digitalen Infrastruktur mit. Wenn Sie eine Leidenschaft für den öffentlichen Sektor haben und Ihre Vertriebskompetenzen in einem dynamischen Umfeld einsetzen möchten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Leistungen

Erfolgsorientierte Bezahlung

Betriebliche Altersvorsorge

Moderne Office-Umgebungen

Teilnahme an internationalen Initiativen

Qualifikationen

• Hohe Affinität zum öffentlichen Sektor, insbesondere bei Bundesbehörden.
• Fähigkeit, komplexe fachliche Aufgabenstellungen der Kunden zu verstehen.

Aufgaben

• Begeistere Kunden im öffentlichen Sektor, ihre digitale Transformation voranzutreiben.
• Entwickle Verkaufschancen in Transformationsprojekten im Kundensegment der Bundesbehörden.

Kenntnisse

Vertriebliches Talent

Cloud-Technologie

Netzwerk im öffentlichen Sektor

Ergebnisorientierung

Fließende Englischkenntnisse

Fließende Deutschkenntnisse

Ausbildung

Erfahrung als Consultant oder Projektmanager

Kenntnisse im Vergaberecht

Jobbeschreibung

Job Description: Senior Account Executive (m/w/*) Bundesbehörden

Die digitale Welt verändert sich und unsere Lösungen unterstützen federführend diesen Wandel! Du möchtest den Erfolg des globalen Marktführers aktiv mitgestalten und unsere Kunden im öffentlichen Sektor bei der Digitalisierung und digitalen Transformation (Effizienz, Resilienz, Automatisierung) unterstützen? Mit unserem einzigartigen Produktportfolio und deinem Vertriebstalent können wir gemeinsam unsere Erfolgsgeschichte weiterschreiben. In Anbetracht des wichtigen und sich stark entwickelnden Marktes für unsere Cloud Plattform suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Account Executive (m/w/*) Bundesbehörden.

Aufgaben:

• Begeistere und überzeuge durch deine Innovationskraft, Motivation und deinen vertrieblichen Tatendrang unsere Kunden im öffentlichen Sektor, ihre digitale Transformation mit Oracle Cloud Technologie voranzutreiben.
• Positioniere unsere Oracle Cloud Plattform als strategische Lösung für alle Workloads bei Bestands- und Neukunden im öffentlichen Sektor (Souveräne Cloud Infrastruktur und Plattform Services über alle Ausprägungen von Public, Isolated Cloud sowie Edge).
• Suche, identifiziere und entwickle Verkaufschancen mit signifikanten Umsatzmöglichkeiten in Transformations- und Digitalisierungsprojekten im Kundensegment der Bundesbehörden.
• Entwickle strukturierte Account-Aktivitäten und Pläne zur Erreichung deiner Cloud-Umsatzziele, orchestriere, messe und justiere deren Umsetzung.
• Baue durch deine kunden- und zielorientierten Aktivitäten nachhaltige Beziehungen zu AnsprechpartnerInnen und EntscheiderInnen auf, sowohl auf C-Level- als auch auf Executive-Ebene (Fach- und Sachgebietsverantwortliche für Digitalisierungs- und Transformationsprojekte).
• Leiste einen aktiven Beitrag zur effizienten Zusammenarbeit innerhalb des Oracle Account Teams über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg und in internationalen Teams.

Anforderungsprofil:

• Hohe Affinität zum öffentlichen Sektor, insbesondere bei Bundesbehörden, mit guten Kenntnissen der Strukturen, Prozesse und regulatorischen Bedingungen (z.B. BSI C5, IT-Grundschutz, Cybersicherheit, Dienstekonsolidierung des Bundes, Bundescloud).
• Fähigkeit, komplexe fachliche Aufgabenstellungen der Kunden zu verstehen und Cloud-Infrastruktur sowie plattformbasierte technologische Lösungsvorschläge überzeugend darzustellen.
• Netzwerk im öffentlichen Sektor bei den Behörden.
• Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und Begeisterungsfähigkeit.
• Sehr gute Kenntnisse der Kundenanforderungen und Herausforderungen aus der Tätigkeit als Consultant, ProjektmanagerIn oder Fachverfahrensowner in einer Behörde im Umfeld der Bundesbehörden oder eines Implementierungspartners.
• Ausgeprägte Beherrschung der Methodiken und vertrieblichen Instrumente (Account- und Aktivitätenplanung) für die erfolgreiche Akquise von Neukunden und die Entwicklung von Bestandskunden.
• Gutes Verständnis von Vergaberecht, Einkauf und Beschaffung im öffentlichen Sektor (z.B. EVB-IT Cloud), inklusive EU-Regelungen.
• Bereitschaft, in bereichsübergreifenden Teams zu arbeiten und Verantwortung zu übernehmen.
• Gute Erfahrung mit agilen Arbeitsweisen in selbstorganisierten, interdisziplinären und diversen Teams.
• Reisebereitschaft.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.

Wenn das nach dir klingt, möchten wir dich kennenlernen! Und was hast du davon?

• Teilnahme an der Transformation eines internationalen Konzerns und Nutzung der Möglichkeiten für deine persönliche Weiterentwicklung.
• Arbeiten in internationalen Teams und Ausbau deines Netzwerks.
• Engagement in von Oracle unterstützten Initiativen und die Chance, neue Impulse einzubringen.
• Moderne Office-Umgebungen an unseren Standorten.
• Profitieren von erfolgsorientierter Bezahlung, Cash Allowance und Vorteilen wie betrieblicher Altersvorsorge.