Account Executive (m / w / d) Bundesbehörden

Oracle; Düsseldorf; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen sucht einen Senior Account Executive, der die digitale Transformation im öffentlichen Sektor vorantreibt. In dieser spannenden Rolle wirst du mit innovativer Cloud-Technologie arbeiten und maßgeschneiderte Lösungen für Bundesbehörden entwickeln. Du wirst die Möglichkeit haben, nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen und dein Vertriebsgeschick in einem dynamischen Umfeld zu entfalten. Werde Teil eines internationalen Teams, das die Zukunft der Digitalisierung gestaltet und profitiere von hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten und einer leistungsorientierten Vergütung.

Leistungen

Betriebliche Altersvorsorge

Erfolgsorientierte Bezahlung

Moderne Officeumgebungen

Internationale Teamarbeit

Qualifikationen

• Hohe Affinität zum öffentlichen Sektor und gute Kenntnisse der Strukturen.
• Erfahrung in der Akquise von Neukunden im öffentlichen Sektor.

Aufgaben

• Überzeuge Kunden im öffentlichen Sektor von der digitalen Transformation.
• Entwickle Verkaufschancen und strukturiere Account Aktivitäten.

Kenntnisse

Vertriebliches Talent

Innovationskraft

Ergebnisorientierung

Netzwerk im öffentlichen Sektor

Fließende Englischkenntnisse

Fließende Deutschkenntnisse

Ausbildung

Erfahrung als Consultant oder Projektmanager

Kenntnisse im Vergaberecht

Tools

Cloud Infrastruktur

Oracle Cloud Technologie

Jobbeschreibung

Die digitale Welt verändert sich und unsere Lösungen unterstützen federführend diesen Wandel! Du möchtest den Erfolg des globalen Marktführers aktiv mitgestalten und unsere Kunden im öffentlichen Sektor unterstützen die Mehrwerte von Digitalisierung und digitaler Transformation (Effizienz, Resilienz, Automatisierung) für sich zu heben? Mit unserem einzigartigen Produktportfolio und deinem Vertriebstalent können wir gemeinsam unsere Erfolgsgeschichte weiterschreiben. In Anbetracht des wichtigen und sich stark entwickelnden Marktes für unsere Cloud Plattform suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Account Executive (m/w).

Aufgaben :

• Begeistere und überzeuge durch deine Innovationskraft, Motivation und deinen vertrieblichen Tatendrang unsere Kunden im öffentlichen Sektor ihre digitale Transformation mit Oracle Cloud Technologie fortzuschreiben.
• Positioniere unsere Oracle Cloud Plattform als strategische Lösung für alle Workloads bei Bestands- und Neukunden im öffentlichen Sektor (Souveräne Cloud Infrastruktur und Plattform Services über alle Ausprägungen von Public und Isolated Cloud sowie Edge).
• Suche, identifiziere und entwickele Verkaufschancen mit signifikanten Umsatzmöglichkeiten in Transformations- und Digitalisierungsprojekten im Kundensegment der Bundesbehörden.
• Entwickle strukturierte Account Aktivitäten und Pläne zur Erreichung deiner Cloud Umsatzziele, orchestriere, messe und justiere deren Umsetzung.
• Baue durch deine kunden- und zielorientierten Aktivitäten nachhaltige Beziehungen zu maßgeblichen AnsprechpartnerInnen und EntscheiderInnen auf, adressiere und erreiche diese sowohl auf C-Level als auch Executive Ebene (Fach- und Sachgebietsverantwortliche für Digitalisierungs- und Transformationsprojekte).
• Leiste einen aktiven Beitrag zur effizienten Zusammenarbeit innerhalb des Oracle Account Teams über verschiedene Oracle Geschäftsbereiche hinweg und in internationalen Teams.

Anforderungsprofil :

• Hohe Affinität zum öffentlichen Sektor insbesondere bei Bundesbehörden, gute Kenntnis der Strukturen, Prozesse und regulatorischen Bedingungen in diesem Segment (z.B. BSI C5; IT Grundschutz; Cybersicherheit; Dienstekonsolidierung des Bundes; Bundescloud).
• Fähigkeit, komplexe fachliche Aufgabenstellungen der Kunden zu verstehen und Cloud Infrastruktur und Plattform basierte technologische Lösungsvorschläge überzeugend darzustellen.
• Netzwerk im öffentlichen Sektor bei den Behörden.
• Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und Begeisterungsfähigkeit.
• Sehr gute Kenntnis der Kundenanforderungen und Herausforderungen aus der Tätigkeit als Consultant, ProjektmanagerIn oder Fachverfahrensowner in einer Behörde aus dem Umfeld der Bundesbehörden oder einem Implementierungspartner.
• Ausgeprägte Beherrschung der Methodiken und vertrieblichen Instrumente (Account- und Aktivitätenplanung) zur erfolgreichen Akquise von NeukundInnen und Entwicklung von BestandskundInnen.
• Gutes Verständnis von Vergaberecht, Einkauf und Beschaffung im öffentlichen Sektor (EVB-IT Cloud), einschließlich EU.
• Bereitschaft im bereichsübergreifenden Teams zu arbeiten und Verantwortung zu übernehmen.
• Gute Erfahrung mit agilen Arbeitsweisen in selbstorganisierten, interdisziplinären und diversen Teams.
• Reisebereitschaft.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.

Hört sich das nach dir an? Wir möchten dich kennenlernen! Und was springt für dich dabei raus?

• Sei ein Teil der Transformation eines internationalen Konzerns und nutze die Möglichkeiten für deine ganz persönliche berufliche Weiterentwicklung.
• Arbeite in internationalen Teams und erweitere dein Netzwerk.
• Engagiere dich in einer der zahlreichen von Oracle unterstützten Initiativen und bringe neue Impulse ein.
• Nutze die modernen Officeumgebungen an unseren Standorten.
• Profitiere von der erfolgsorientierten Bezahlung inkl. Cash Allowance und Vorteilen wie einer betrieblichen Altersvorsorge.