Account Executive (m/w/d) - B2B SaaS (DACH)

IAMIP Sverige AB; Köln; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Feedbackgespräche

Flache Hierarchien

Teamgeist

Vielfalt

Internationales Umfeld

Job summary

IAMIP Sverige AB in Köln sucht ab dem 1. Januar 2027 eine/n Account Executive, der das DACH-Geschäft für unsere SaaS-Plattform im Patent- und IP-Management ausbaut.

Du berichtest an den Team Lead und übernimmst Marktgebiet, Leadgenerierung und Vertragsabschlüsse. Zu deinen Aufgaben gehören Neukundengewinnung, Bestandskundenpflege, Beratung, Produktpräsentationen, Verhandlungen und die Pflege der Pipeline in Salesforce.

Qualifications

• Erfahrungen im B2B-SaaS-Vertrieb vorteilhaft, vier+ Jahre ist ein Plus.
• Komplexe Verkaufsprozesse inkl. Neukundengewinnung, Abschlüsse und Bestandsentwicklung sind hilfreich.
• Bedarfsanalyse, Beratung, Produktpräsentationen und Verhandlungen gehören dazu.

Responsibilities

• Vertriebsverantwortung: Steuerst die Vertriebsaktivitäten in der DACH-Region und generierst Leads.
• Vertriebsprozess & Pipeline: Baust eigenständig Pipeline auf und betreibst den gesamten Vertriebsprozess.
• Neukundengewinnung: Gewinnt aktiv neue Kunden und entwickelt Bestandskunden weiter.
• Kundenberatung: Ermittelst Bedürfnisse und vermittelst den Mehrwert der SaaS-Plattform.
• Produktpräsentationen & Verhandlungen: Präsentierst die Plattform und führst Vertragsverhandlungen.
• Markt- und Vertriebsentwicklung: Trägt zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie bei.
• CRM-Dokumentation: Halte Aktivitäten in Salesforce aktuell.

Skills

B2B-SaaS-Vertrieb

Vertriebszyklen

Beratungsorientierung

Kommunikation

CRM und Pipeline

Eigenverantwortung

Technisches Umfeld

Sprachen Deutsch/Englisch

Tools

Salesforce

Job description

Deine Tätigkeit

Zum 1. Januar 2027 suchen wir eine Verstärkung als Account Executive für das Vertriebsteam von IamIP. Gemeinsam gewinnen wir mehr Unternehmen im DACH-Markt für unsere SaaS-Plattform für Patent- und IP-Management und bauen unsere Marktposition weiter aus.

Du berichtest an den Team Lead des Account-Executive-Teams und verantwortest dein Marktgebiet sowie die gezielte Kundenansprache. Dabei führst du den gesamten Vertriebsprozess - von der Bedarfsermittlung über Beratung, Produktpräsentationen und Angebote bis zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen. Bestehende Kundenbeziehungen stärkst du und entwickelst Potenziale für die weitere Zusammenarbeit.

Mit deinen Marktkenntnissen und strategischen Impulsen gestaltest du die Marktstrategie mit. Die Rolle passt zu dir, wenn du gerne neue Geschäftsmöglichkeiten erschliesst, Umsatz vorantreibst und langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbaust.

Bei IamIP zeigst du, wie eine SaaS-Plattform Patentportfolios transparent macht, Wettbewerber im Blick behält und strategische Erkenntnisse ermöglicht.

Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Vertriebsverantwortung: Du steuerst die Vertriebsaktivitäten für die DACH-Region, generierst Nachfrage und gewinnst qualifizierte Leads anhand definierter KPIs.
• Vertriebsprozess & Pipeline: Du baust deine Vertriebspipeline eigenständig auf und verantwortest den gesamten Vertriebsprozess, von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss.
• Neukundengewinnung und Kundenentwicklung: Du gewinnst aktiv neue Kunden und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen langfristig weiter.
• Lösungsorientierte Kundenberatung: Du repräsentierst IamIP professionell, ermittelst die Bedürfnisse potenzieller und bestehender Kunden und vermittelst den Mehrwert unserer SaaS-Plattform für Patent- und IP-Management.
• Produktpräsentationen und Verhandlungen: Du präsentierst die Plattform und führst Vertragsverhandlungen mit potenziellen Kunden.
• Markt- und Vertriebsentwicklung: Du bringst deine Marktkenntnisse in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie ein und stärkst die Position von IamIP im DACH-Markt.
• CRM-Dokumentation: Du hältst deine Aktivitäten und Fortschritte in Salesforce aktuell.

Dein Profil

• B2B-SaaS-Vertrieb: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Softwareumfeld, ist von Vorteil. Vier oder mehr Jahre Erfahrung sind ein Plus, aber keine Voraussetzung.
• Vertriebszyklen und Abschlüsse: Erfahrung mit komplexen Verkaufsprozessen, einschließlich Neukundengewinnung, Vertragsabschlüssen und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen, ist hilfreich.
• Beratungsorientierung: Du verstehst die Bedürfnisse von Kunden und kannst den Mehrwert der IamIP-Plattform für Patent- und IP-Management bedarfsgerecht vermitteln.
• Kommunikation und Kundenansprache: Du kommunizierst überzeugend, präsentierst Produkte sicher und gehst gerne aktiv auf potenzielle Kunden zu – auch telefonisch und per E-Mail.
• CRM und Pipeline: Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce ist von Vorteil; ebenso die Fähigkeit, eine eigene Vertriebspipeline strukturiert zu betreuen.
• Eigenverantwortung und Arbeitsweise: Du verbindest strategisches Denken mit einer praxisorientierten Arbeitsweise und bringst gute Organisations- und Problemlösungsfähigkeiten mit.
• Technisches Kundenumfeld: Erfahrung mit Kunden aus Technologie, Engineering oder Forschung und Entwicklung ist hilfreich. Patent- oder IP-Erfahrung ist keine Voraussetzung.
• Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.

Warum wir?

• Hybrides Arbeiten – Verbinde die Arbeit im Homeoffice mit dem persönlichen Austausch in unserem Kölner Büro.
• Gemeinsam wachsen – Entwickle dich in einem dynamischen Umfeld mit regelmäßigen Feedbackgesprächen weiter.
• Flache Hierarchien – Freue dich auf eine offene Führungskultur, gegenseitige Unterstützung und direkte Kommunikation.
• Starker Teamgeist – Wir unterstützen uns gegenseitig, lachen gemeinsam und haben Freude an unserer Arbeit.
• Vielfalt – Werde Teil eines ambitionierten, multikulturellen und technologiebegeisterten Teams.
• Internationales Umfeld – Arbeite mit internationalen Kunden und Kollegen zusammen und erweitere dein berufliches Netzwerk.