Account Executive (m/w/d) B2B SaaS

Metallbau Neyer GmbH & Co. KG; Hamburg; Vor Ort; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein dynamisches Unternehmen in Hamburg sucht einen Account Executive (m/w/d), der die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess übernimmt. Sie arbeiten an der Akquise von großen Unternehmensklienten und bauen langfristige Beziehungen auf. Mit mehr als 5 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb und einem starken Fokus auf kundenorientierte Verkaufsstrategien sind Sie in der Lage, Entscheidungsprozesse effektiv zu navigieren.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Enterprise-SaaS.
• Stark in komplexen Sales-Prozessen mit langem Entscheidungszyklen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Generieren von Leads eigenständig durch Social Selling.
• Qualifizieren und Entwickeln von Opportunities.
• Führen von Entscheidungsträgern durch Demos bis zum Closing.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Sales-Prozesse

Relationship Building

Social Selling

Finanzprozesse

Jobbeschreibung

Deine Mission

Stillstand ist für dich keine Option. Du willst keine Kalender füllen, sondern Wirkung hinterlassen. Du bist dort zu Hause, wo Vision auf Strategie trifft und du brennst für gute Deals, bei denen echte Lösungen und Mehrwerte für unsere Kunden entstehen. Als Account Executive (m/w/d) bist du bei uns mitten im Geschehen: Du bringst neue Opportunities ins Rollen, überzeugst auf Enterprise-Level und führst anspruchsvolle Kunden mit deiner langjährigen Erfahrung souverän durch komplexe Entscheidungsprozesse. Klingt das nach dir? Dann lies weiter.

Dein Spielfeld

Du gestaltest deinen Vertriebsprozess eigenständig – von der ersten Idee bis zur Unterschrift. Dabei bewegst du dich sicher im Umfeld großer Enterprise-Unternehmen (300M+ Umsatz), verstehst ihre Finanzprozesse besser als viele ihrer Mitarbeitenden und weißt, wie du echten Mehrwert schaffst.

Tätigkeiten

Deine Aufgaben:

• Du generierst Leads selbstständig, unter anderem durch Social Selling, Marktbeobachtung und smarte Ansprache, statt auf warme Inbounds zu warten.
• Du entwickelst Branchenverständnis und findest heraus, was unsere Kunden wirklich brauchen.
• Du qualifizierst und entwickelst deine Opportunities mit analytischem Blick und echtem Vertriebstalent.
• Du führst Entscheidungsträger durch Demos, Proof of Concepts bis hin zum Closing.
• Du bringst Struktur und Strategie in deine Pipeline – Umsatz-, Absatz- und Ertragsplanung inklusive.
• Du bleibst auch nach dem Abschluss dran: Relationship Building ist für dich kein Buzzword, sondern Haltung.

Anforderungen

Unsere Anforderungen an dich:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Enterprise-SaaS mit Deal Sizes von 100–250k EUR ACV.
• Du bist stark in komplexen, beratungsintensiven Sales-Prozessen mit langen Entscheidungszyklen – du weißt, wie man Vertrauen aufbaut, Stakeholder abholt und zum Abschluss führt.
• Hervorragende Vertriebs-Erfolge in beratungsintensiven Sales-Prozessen mit langen Entscheidungszyklen.
• Du sprichst Finance fließend – du hast ein tiefes Verständnis für Finanzprozesse – z.B. durch Vertrieb von ERP-, Controlling-, oder Accounting-Systemen.
• Auf C-Level pitchst du nicht nur – du überzeugst. Mit Haltung, Klarheit und Standing.
• Du bist 100% hands-on mit ausgeprägter Hunter-Mentalität und einem hohen Maß an Eigenmotivation.
• Du kannst nicht nur reden – du hörst zu, verstehst und connectest, weil du ein echtes Interesse an Menschen hast.
• Deine Sales-Zahlen sprechen für sich mit nachweisbarer Performance, übererfüllten Quoten und einem CV, der nicht von kurzen Stationen geprägt ist.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.
• Darüber hinaus sind wir begeistert, wenn du Vertriebserfahrung in den Bereichen Mobility oder Manufacturing mitbringst, dich in der Subscription Economy auskennst und/oder bereits mit hybriden Pricing-Modellen gearbeitet hast

Team

Bei uns startest du in einem frisch wachsenden Sales-Team und berichtest direkt an den Head of Sales. Du kannst sehr viel mitgestalten und deine Expertise und Ideen sind gefragt.

Bewerbungsprozess

Wir wollen nicht unendlich viele Runden mit dir drehen. Unser Recruiting-Prozess ist schnell und für beide Seiten effektiv:

1. Schritt: Deine Bewerbung

2.Schritt: Remote-Kennenlernen

3.Schritt: Kennenlerntag mit (fast) dem gesamten Team

->> Vertragsangebot

Dabei legen wir Wert auf Schnelligkeit. In der Regel können wir uns schon am Folgetag des Gesprächs mit Feedback melden.