Account Executive (m/w/d) - B2B - 100% Remote

RealStudio GmbH; Berlin; Remote; EUR 78,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Gehaltsspanne von 7.000–15.000 €/Monat

Erfolgsbeteiligung

100 % Remote und flexible Arbeitsplatz

Verantwortung im Account Management

Weiterbildung

Job summary

RealStudio GmbH in Berlin bietet eine Vollzeitstelle als Account Executive, die den Backend-Umsatz unserer Bestandskunden verantwortet und durch Upsells, Cross-Sells und Vertragsverlängerungen ausgebaut. Du verknüpfst strategische Beratung in Marketing und Sales mit Umsatz- und Kundenbindungszielen, identifizierst neue Bedarfe und verhandelst Abschlüsse gemeinsam mit dem Founder.

Du baust das Account-Management-Team weiter auf, etablierst Account-Pläne, regelmäßige Kundenreviews und eine

Qualifications

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-Account-Management oder Vertrieb, idealerweise im Agentur- oder Dienstleistungsumfeld.
• Erfolge beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen: Upsells und Cross-Sells abgeschlossen und Kunden langfristig gebunden.
• Führungserfahrung oder konkrete Erfahrung darin, ein Team aufzubauen und Mitarbeitende weiterzuentwickeln.
• Du kannst Kunden strategisch beraten, ihren Bedarf verstehen und Empfehlungen in überzeugende Angebote übersetzen. Verhandlungen und Abschlüsse übernimmst du auch selbst.
• Du arbeitest strukturiert mit CRM, Pipeline und Umsatzkennzahlen und leitest daraus klare Prioritäten für dich und dein Team ab.
• Du kommunizierst klar, sprichst Probleme in der Zusammenarbeit früh an und übernimmst die Rolle in Vollzeit.

Responsibilities

• Du verantwortest den Backend-Umsatz unserer Bestandskunden und entwickelst eine klare Strategie für Upsells, Cross-Sells und Vertragsverlängerungen.
• Du erkennst zusätzliche Bedarfe im Kundenbestand, erarbeitest passende Angebote und führst Verhandlungen bis zum Abschluss.
• In strategischen Kundengesprächen analysierst du Ziele und bisherige Ergebnisse. Daraus leitest du konkrete Empfehlungen für die weitere Zusammenarbeit ab.
• Du baust unser Account-Management-Team weiter auf und entwickelst das Team weiter.
• Du etablierst Prozesse für Account-Pläne, regelmäßige Kundenreviews und die systematische Nachverfolgung von Umsatzchancen im CRM.
• Du steuerst die Pipeline im Bestandskundengeschäft und behältst Backend-Umsatz, Upsell- und Cross-Sell-Abschlüsse sowie Verlängerungs- und Abwanderungsquoten im Blick
• Du arbeitest eng mit Foundern, Sales und den operativen Teams zusammen, damit die Übergabe neuer Kunden und die Umsetzung zusätzlicher Leistungen gut funktionieren.

Skills

B2B-Account-Management

Vertrieb

Upsells

Cross-Sells

Teamführung

CRM-Management

Vertragsverhandlungen

Kundenberatung

Datenanalyse

Kommunikation

Tools

CRM-System

Job description

Du hast Erfahrung im B2B-Account-Management, erkennst Wachstumspotenziale und baust bestehende Kunden strategisch aus?

Als Account Executive bei RealStudio übernimmst du in Vollzeit die Verantwortung für unseren Backend-Umsatz: Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und steigerst den Umsatz durch Upsells, Cross-Sells und Vertragsverlängerungen.

Dafür verbindest du strategische Beratung im Bereich Marketing / Sales mit einem Blick auf Umsatz und Kundenbindung.

Aufgaben

• Du verantwortest den Backend-Umsatz unserer Bestandskunden und entwickelst eine klare Strategie für Upsells, Cross-Sells und Vertragsverlängerungen.

• Du erkennst zusätzliche Bedarfe im Kundenbestand, erarbeitest passende Angebote und führst Verhandlungen bis zum Abschluss.

• In strategischen Kundengesprächen analysierst du Ziele und bisherige Ergebnisse. Daraus leitest du konkrete Empfehlungen für die weitere Zusammenarbeit ab.

• Du baust unser Account-Management-Team weiter auf und entwickelst das Team weiter.

• Du etablierst Prozesse für Account-Pläne, regelmäßige Kundenreviews und die systematische Nachverfolgung von Umsatzchancen im CRM.

• Du steuerst die Pipeline im Bestandskundengeschäft und behältst Backend-Umsatz, Upsell- und Cross-Sell-Abschlüsse sowie Verlängerungs- und Abwanderungsquoten im Blick

• Du arbeitest eng mit Foundern, Sales und den operativen Teams zusammen, damit die Übergabe neuer Kunden und die Umsetzung zusätzlicher Leistungen gut funktionieren. Mit dem Founder stimmst du Ziele und Prioritäten ab.

Qualifikation

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-Account-Management oder Vertrieb, idealerweise im Agentur- oder Dienstleistungsumfeld.

• Erfolge beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen: Du hast Upsells und Cross-Sells abgeschlossen und Kunden langfristig gebunden.

• Führungserfahrung oder konkrete Erfahrung darin, ein Team aufzubauen und Mitarbeitende weiterzuentwickeln.

• Du kannst Kunden strategisch beraten, ihren Bedarf verstehen und Empfehlungen in überzeugende Angebote übersetzen. Verhandlungen und Abschlüsse übernimmst du auch selbst.

• Du arbeitest strukturiert mit CRM, Pipeline und Umsatzkennzahlen und leitest daraus klare Prioritäten für dich und dein Team ab.

• Du kommunizierst klar, sprichst Probleme in der Zusammenarbeit früh an und übernimmst die Rolle in Vollzeit.

Benefits

• Vergütungsrahmen von 7.000–15.000 € pro Monat mit starker leistungsabhängiger Komponente.

• Erfolgsbeteiligung.

• 100 % Remote und flexible Arbeitsplatzgestaltung.

• Eigene Verantwortung für den Bereich Account Management und direkte Zusammenarbeit mit dem Founder.

• Betriebliche Weiterbildung.