Account Executive (m/w/d) – Außendienst

SelectLine Group; Berlin; Remote; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Vertrag

30 Tage Urlaub

Remote-Arbeit/Homeoffice

Fahrzeug- bzw. Reisekostenmodell

Weiterbildungsangebote

Deutschlandticket

JobRad

Moderne Ausrüstung

Job summary

SelectLine Group sucht eine engagierte Vertriebsapostition im Außendienst für Bayern, Baden-Württemberg und Hessen. Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, führen Beratungsgespräche vor Ort oder via Videocall und schließen Abschlüsse erfolgreich ab.

Sie arbeiten eng mit Vertriebsinnendienst, Pre-Sales und Marketing zusammen, pflegen die Pipeline im CRM und vertreten das Unternehmen auf regionalen Messen und Events.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Außendienst, idealerweise 5+ Jahre im Software-/ERP-/SaaS-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft und Hunter-Mentalität.
• Beratungsverkauf zugeschnitten auf mittelständische Entscheider.

Responsibilities

• Neukundengewinnung im B2B-Außendienst in Bayern, Baden-Württemberg und Hessen.
• Beratung beim Kunden vor Ort oder per Videocall, Analyse von Geschäftsprozessen.
• Angebote erstellen, Preisverhandlungen führen und Verkaufszyklen steuern.
• Pipelinepflege im CRM und Repräsentation von SelectLine auf Messen/Ereignissen.
• Zusammenarbeit mit Innendienst, Pre-Sales, Marketing und Delivery-Teams.

Skills

Neukundengewinnung

Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Kundenbesuche vor Ort

CRM-System

Education

Kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium

Tools

CRM-System

Job description

Du hast ein ausgeprägtes Gespür für Geschäftspotenziale und bist am liebsten dort, wo Entscheidungen fallen: beim Kunden vor Ort? Dann gestalte mit uns die digitale Zukunft des Mittelstands. Als Teil der SelectLine Group, einem der führenden ERP-Anbieter für kleine und mittelständische Unternehmen, wachsen wir weiter. Für unsere Marke SelectLine suchen wir eine Verstärkung im Außendienst für die Region Süddeutschland: eine Hunter-Persönlichkeit, die neue Kunden gewinnt, Beziehungen aufbaut und Abschlüsse konsequent vorantreibt.

Dein Verantwortungsbereich

• Du verantwortest den Neukundenvertrieb von SelectLine in Bayern, Baden-Württemberg und Hessen, von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss.

• Du identifizierst und entwickelst systematisch neue Kundenpotenziale in definierten Zielbranchen und baust dein regionales Netzwerk aus, auch gemeinsam mit unseren Vertriebs- und Servicepartnern.

• Du führst Beratungsgespräche beim Kunden vor Ort und per Videocall, analysierst Geschäftsprozesse und präsentierst passende ERP-Lösungen, On-Premise wie in der Cloud, auf Entscheiderebene.

• Du erstellst Angebote, führst Preis- und Vertragsverhandlungen und steuerst komplexe Verkaufszyklen eigenständig.

• Du dokumentierst und planst alle Vertriebsaktivitäten und deine Pipeline konsequent in unserem CRM-System.

• Du vertrittst SelectLine auf regionalen Messen, Kundenevents und Branchenveranstaltungen.

• Du beobachtest Markt- und Wettbewerbstrends und gibst Impulse an Marketing und Produktmanagement.

• Du arbeitest eng mit Vertriebsinnendienst, Pre-Sales, Marketing und den Delivery-Teams zusammen, damit aus jedem Abschluss ein erfolgreiches Kundenprojekt wird.

Dein Profil

• Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches Studium und mehrjährige Erfahrung im B2B-Außendienst, idealerweise 5 Jahre oder mehr im Software-, ERP- oder SaaS-Umfeld.

• Du kannst nachweisbare Erfolge im Neukundengeschäft vorweisen und bringst eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit.

• Du verstehst betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und kannst Lösungen im Beratungsverkauf überzeugend auf die Bedürfnisse mittelständischer Entscheider zuschneiden.

• Du bist kommunikationsstark, verhandlungssicher und trittst souverän auf, auch auf Geschäftsführungsebene.

• Du arbeitest eigenmotiviert, strukturiert und mit unternehmerischem Denken; ein CRM-System ist für dich selbstverständlich.

• Du sprichst fließend Deutsch (mindestens C1); Englischkenntnisse sind von Vorteil.

• Du bist reisebereit und besitzt einen Führerschein der Klasse B. Dein Wohnort liegt idealerweise in der Region Süddeutschland.

Was Dich erwartet

• Eine verantwortungsvolle Aufgabe mit echtem Gestaltungsspielraum in einer zukunftsstarken Unternehmensgruppe

• Ein wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsabhängige Provision, die deinen Erfolg belohnt

• Ein unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten

• Remote-Arbeit aus dem Homeoffice, modernes Equipment und ein Fahrzeug- bzw. Reisekostenmodell für deinen Außendienst

• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und ein offenes, kollegiales Team

• Weiterbildungsangebote, JobRad und Deutschlandticket

• Ein stabiles, wachsendes Unternehmen mit über 30 Jahren Erfahrung am Softwaremarkt

Bei der SelectLine Group heißen wir alle Menschen willkommen – unabhängig von Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, Behinderung oder Alter.